Les Avantages De La Distribution Sélective

I. Qu’est-ce qu’un réseau de distribution ? Aujourd’hui pour créer de la valeur, il faut disposer d’un circuit de distribution performant afin que les produits et services soient à disposition des clients visés. Pour réussir cette chaine d’approvisionnement, on intègre l’amont et l’aval, des matières premières aux composantes d’un produit manufacturé jusqu’à la livraison des produits finaux. La distribution est l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit ou un service jusqu’au

Chapitre 11 La stratégie de distribution La distribution est constituée d’un ensemble de personnes, de services, d’intermédiaires, dont l’activité a pour but d’assurer le stockage, la livraison et la vente des produits du producteur au consommateur final I. Les canaux de distribution A. Définition Un canal de distribution est le chemin parcouru par le produit du producteur au consommateur. Il existe trois canaux de distribution : – Canal direct : le producteur vend directement son produit au

-Le produit tangible : le niveau qui est immédiatement perçu par le client. -Le produit générique : fait référence au bénéfice fondamental que reçoit le client. -le produit augmenté : réfère aux avantages perçus par le client qui achète le produit. • Gamme de produit : Définition : « Un ensemble de produit liés entre eux de fait qu’ils fonctionnent de la même manière, s’adressent au même client ou sont vendus dans

produit et attirer des consommateurs - Maturité : développer la fidélité et prendre des volumes aux concurrents - Déclin : développer la fidélité et soutenir les ventes Les stratégies - Stratégie de domination par les coûts : obtenir et maintenir un avantage coût sur ses concurrents produits Stratégies de volumes : conquérir une part de marché supérieure à ses concurrents Stratégies d'épuration : diminuer le prix en réduisant la valeur perçue de l'offre (stratégie low cost) Stratégie de différenciation

principale, marché support, marché générique Ex : marché principale : cloue, marché support : marteau, marché générique : marché du bricolage marché principale ski, marché support : fixation, marché générique : sport d’hiver Notion distribution : * Soit distribution dans magasin propre soit autre réseau * Trois possibilités : Siege, cent d’achat centrale 1. Réseau intégré : les unités commerciales, sont liées génériquement et appartiennent au propriétaire. On parle de succursale : toutes

[pic] Sommaire INTRODUCTION 3 1. Fonctions et caractéristiques de la distribution 4 1.1 Fonctions de la distribution 4 1.2 Les caractéristiques de la distribution 4 1.2.1 Les différents intermédiaires ou types de commerce 4 1.2.2 Les circuits et canaux de distribution 6 2. Le choix et la gestion d’un circuit de distribution 8 2.1 Choix en fonction d’un circuit 8 2.1.1 Choix en fonction des facteurs internes 8 2.1.2 Choix en fonction des facteurs externes 8 2.2 Choix selon la stratégie

la reconnaissance auprès de ce public, !- le caractère original de l’objet. La concurrence déloyale a été retenue :! - à l’égard d’agents économiques n’ayant pas de clientèle commune - qui se trouvaient à des niveaux différents de la chaîne de distribution - ou à l’égard d’opérateurs n’ayant pas de clientèle du tout Les pratiques anticoncurrentielles Définition  :     Le droit de la concurrence : règles destinées à réguler la compétition à laquelle elles se livrent Le droit de la consommation

être considérés : a) Fabricant -› Détaillant -› Utilisateur Ce réseau serait composé de plusieurs détaillants, tel que les confiseries, les épiceries ou les pâtisseries, et pourraient offrir des produits locaux et importés. Ceci aurait comme avantage de réduire le nombre de transactions, collaborer directement avec de petits magasins spécialisés et avoir une bonne couverture du marché, tout cela dans le but d’obtenir de l’information sur le marché. b) Fabricant -› Utilisateur (Par Internet)

Lorsqu’au contraire elles se regroupent, il s'agit de stratégies d'intégration. II. Les Modalités de stratégies d'impartition A -- La franchise. La franchise et la forme la plus récente est aussi la plus contraignante des contrats de distribution dans la mesure où elle implique l'intégration totale du franchisé à un réseau ainsi que sa soumission absolue aux techniques de vente du franchiseur. La franchise se définit comme un contrat par lequel une entreprise concède à une autre entreprise

Produit de luxe, fort prestige * Produits personnalisable * Matériaux de qualité * Prix plus bas que la concurrence * Possède une garantie de 6 mois * Présence du produit dans des magasins à forte notoriété pour les fumeurs | * Distribution très sélective * Peu de communication * Produit accès que sur le briquet (il n’y a pas d’autre fonctionnalité) * Les distributeurs s’occupent de la promotion du produit | Nous pouvons donc constater que le marché du luxe est actuellement en déclin