Les Avantages De La Distribution Sélective

Chapitre 1 : La politique de distribution du producteur I - La notion de stratégie de distribution Le rôle fondamental de la distribution et de garantir que le produit adéquat soit disponible au moment désiré. A) Définitions Circuit de distribution : ensemble des organisations indépendantes qui interviennent dans le processus par lequel les produits ou services sont mis a disposition du client final. On va pouvoir parler d’un circuit de distribution d’un produit générique pour un produit ou

Distribution – Partie 3 – Stratégie de distribution du producteur. I. B. 1) La clientèle Facteur le plus important. Comprendre : qui, achète quoi, où, quand, comment, pourquoi. Les principales attentes à évaluer sont : Volume unitaire d'achat Délai endroit Choix/assortiment souhaité service & conseils 2) La concurrence Connaître : - Les stratégies de distribut° des concurrents Les pratiques du secteur Permet d'établir une stratégie de distribution cohérente 3) Les distributeurs

manière rentable ». Distinction entre ; * Entreprises orientés vers la production * Entreprises orientés vers le marketing Le concept et but de l’entreprise : * Obtenir une efficience forte * Obtenir des prix bas * Distribution de masse L’hypothèse de base => les consommateurs recherchent tout d’abord des prix bas et une disponibilité des produits. Philosophie : Centré sur la production

La politique de distribution Introduction (1) Commerce = Distribution La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final Pour cela, il faut: Des hommes Des capitaux Des techniques Des moyens logistiques Introduction (2) Un petit d’histoire 1852: Le Bon Marché (Aristide Boucicaut) Le client est un ami avec lequel il faut jouer la carte de la confiance Le prix fixe doit être marqué en clair L’entrée est libre La marchandise est exposée à

science et vie junior) _ Psycho graphique : Style de vie des personnes, leurs valeurs, leurs personnalités (rebelle = diesel) _ Comportementale : situation de consommation (consommation de foie gras autre qu’à Noël donc décontextualisation), avantages recherchés (performance de produit, bénéfice émotionnelle (« carte noire un café nommé désir »), statut d’utilisateur (utilisateur, non utilisateur, occasionnel), niveau d’utilisation (de temps en temps, souvent), niveau de fidélité (on vous récompense

COURS N° N °4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 1 COURS N° N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION PLAN --> Introduction --> Les fonctions de la distribution --> Canal et circuit de distribution --> Les différents types de commerce --> Le choix du circuit de distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente)

« SENSOR SHAMPOO » |Caractéristiques |Avantages | | |Sécurité |Ce produit est fabriqué et utilisé depuis |Il a donc fait ses preuves a la plus grande | | |plus de 20ans. |satisfaction de nos clients. | | |Respecte le milieu naturel des cheveux . |Permet un lavage parfait dans le plus grand | |

implantées sur le territoire français (Recherche et Développement, Production, Mercatique, Distribution) représentant ainsi la plus forte implantation du groupe en Europe. Le marché très segmenté de la Bureautique – Informatique, sur lequel Canon occupe une position de leader, implique aujourd’hui une approche mercatique différenciée. Pour répondre à l’ensemble des besoins des utilisateurs, la distribution des produits de Canon France est structurée autour de deux grands pôles : - Un

 Comparaison entre le régime de l'exemption par catégorie et l'appréciation individuelle de la conformité avec l'article 101 par. 3 du TFUE. Depuis le siècle des lumières, la promotion du capitalisme a toujours été basée sur les avantages de la concurrence parfaite, ainsi que ces bienfaits dans la répartition des ressources et comme stimulant à l’augmentation de celles-ci ; le progrès technique joue un rôle crucial dans la croissance économique. De plus, les innovations ou technologies améliore

-Fouad Charki TSGE « C » LE PLAN : LA DISTRIBUTION : 1– L’utilité des intermédiaires 2– Les fonctions de la distribution 3– La longueur des circuits 4– Les différentes formes de distribution a) – Le commerce indépendant b)– Le commerce intégré c)– Le commerce associé LA POLITIQUE DE LA DISTRIBUTION : Généralité 1-Les différentes stratégies de distribution 2-Les critères de choix: a) - Les critères