Les Avantages De La Distribution Sélective

1 La distribution 2 1 - Stratégie de distribution Distribution intensive ouverte, ou de masse Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif Force de vente réduite Meilleure diffusion des produits Peu de frais de transport et stockage Indispensable pour les produits de grande

étudierons les stratégies et les canaux de distribution mis en place par LVMH, et enfin nous exposerons le problème du commerce parallèle, une menace auquel le groupe doit faire face. 1 I. Présentation générale du groupe : LVMH (Moët Hennessy-Louis Vuitton) est un groupe constitué d'un ensemble de marques au fort pouvoir d'évocation et de grands noms emblématiques de l'histoire du luxe. Il est le leader mondial de la fabrication à la distribution de produits de luxe. Examinons avant tout les

(shampooing, parfums …) - multi circuits de distribution (sélectif, mass market …) Diversification sectorielle (VPC, électroménager, luxe) Marques Givenchy, Kenzo, Dior, Guerlain Sephora L'Oréal PPR 0,027 L'Oréal, Ralph Lauren, Lancôme … YSL Beauté (YSL, Boucheron, Stella Mac Cartney …) Printemps … Ex. d'autres multinationales: Procter & Gamble ( Hugo Boss, Helmut Lang), Unilever (Calvin Klein, Cerruti…) Interparfums NC expertise Parfumerie Sélective Burberry, Paul Smith, Céline …

Canaux de distribution : La parfumerie La distribution au sein du secteur de la parfumerie Ce secteur englobe différentes catégories de produits et implique donc des distributions spécifiques et adaptés à chaque catégorie. Nous pouvons donc voir comme principaux acteurs de la distribution sur le marché de la parfumerie les distributeurs suivants Circuit sélectif et ses parfumeries  Acteur principale dans la vente de parfums Grands magasins Galeries Lafayettes / printemps Clientèle chic

milliards d’euros. Sur le marché du parfum, la parfumerie sélective reste en situation de quasi monopole. Le marché des cosmétiques enregistre, quant à lui, une baisse des parts de marché de la parfumerie sélective, au profit de la grande distribution et des réseaux plus médicaux. Au-delà d’une très attendue reprise de la consommation, d’autres paramètres sectoriels doivent être analysés. Le marché s’est concentré, à l’image de la distribution qui s’est professionnalisée depuis une quinzaine d’années

Stratégie de Distribution Plusieurs stratégies de distribution peuvent être appliquées et choisies : * Distribution intensive : consiste à distribuer les produits dans un maximum de point de vente. Elle est adaptée aux produits de grande consommation ? Elle permet de couvrir un large secteur géographique et de conquérir immédiatement de nombreuses parts de marché. Ce moyen de distribution permet de faire connaitre son produit rapidement et d’augmenter le chiffre d’affaire. Elle coute chère

Tout d’abord, la première stratégie correspondre à une approche sélective renforcée par une forte diversification des produits. En effet, on remarque que la maison Chanel se diversifie dans la joaillerie afin de se construire un certain degré de légitimité. La seconde consiste à diffuser son offre principalement auprès des nouveaux consommateurs de produit de luxe. Le but n’étant pas d’augmenter sa distribution mais d’informer les clients potentiels, et en particuliers les jeunes.

La politique de distribution Politique de distribution : intermédiaire entre l’entreprise et le consommateur. Avantages Inconvenant • Permet de toucher un public large • Economique • Céder une part de la marge • Le producteur ne peut plus choisir sa clientèle • Ne choisit pas les méthodes de ventes La distribution : 3 fonctions 1. La fonction spatiale : le transport des marchandises et la manutention. 2. La fonction temporelle : créance. 3. La fonction commerciale : Informer

groupe): • Production de ses produits (indépendante pour les trois zones) ; • Conception/Design de ses produits (indépendante pour les trois zones) ; • Création de nouvelles marques (indépendante pour les trois zones) ; • Distribution mondiale: les boardriders shop, Roxy shop, quiksilver-store.com…; C. Les modes de développement 1. La croissance interne Afin d’étendre sa gamme de produits et de toucher une clientèle plus diversifiée (et ainsi

élevés limitent la clientèle 8 Le positionnement haut de gamme de Chanel lui permet de pratiquer des prix élevés qui lui garantissent de fortes marges et une très bonne rentabilité. Distribution Forces Une distribution sélective : - Comme la plupart des enseignes de luxe Chanel a choisi la distribution sélective. Les points de vente sont sélectionnés sur les critères très précis (localisation, taille…), les magasins sont agencés de manière très luxueuse pour faire transparaitre l’image de l’entreprise