Les Avantages Des Marques De Distributeur

L’entreprise | | | Marché potentiel de la profession | | 4 La mesure du marché L’entreprise recherche des informations au niveau de l’offre sur : * Les principaux concurrents, leurs marques, leurs caractéristiques organisationnelles, leurs positions concurrentielles, part du marché et l’image de marque. * Les produits et les gammes et au niveau de la demande sur l’évaluation des segments du marché, sur la répartition géographique et la saisonnalité des achats. B) LES DIFFERENTS INTERVENANTS

L’internationalisation de l’entreprise 1. Quand et comment avez-vous eu l’idée d’exporter vos produits ? Trois principales raisons nous ont poussés à exporter nos produits. Tout d’abord l’étroitesse du marché national qui est presque à saturation (plus de 5 marques sur le marché), une production excédentaire, et l’ouverture de l’échange entre les pays arabes (pas de frais douaniers). Notre production était d’abord exclusivement pour le marché national. Après une augmentation de la concurrence

points de ventes. Avantages Inconvénients - Connaissance de fond des besoins de la clientèle cible - Lancement rapide des produits nouveaux - Services à la carte pour les clients - Gain partiel de la marge des intermédiaires Stockage très important Organisation et gestion très lourdes des vendeurs Capacité financière importante Offre de produits limitée à ceux de l'entreprise éliminés (prix concurrentiel) Mais nous optons également pour une circuit de distribution court : Avantages Inconvénients

marchés à utiliser. Chacun a ses avantages et inconvénients. L’entreprise peut utiliser simultanément différents modes de pénétration, selon le produit vendu et le marché visé. L’exportation peut s’effectuer de façon directe, indirecte et par alliances stratégiques. Exportation directe L’ENTREPRISE EXPORTATRICE VEND DIRECTEMENT À UN IMPORTATEUR ÉTABLI SUR LE MARCHÉ ÉTRANGER CIBLÉ. Type de distribution/ Caractéristiques Avantages Inconvénients Choisir lorsque : Distributeur • Prend possession de la marchandise

intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Agent commissionné • Importateur distributeur • Filiale de distribution • Succursale • Joint venture • Franchise • Société de commerce international Travaux dirigés 1 2 3 Comparer des modes distribution à l’étranger 3 Entreprise Dunand Distribuer des poupées à l’étranger 3 Société Corolle

Notre produit : Le « home bread baguette » de MOULINEX Sommaire I. Introduction 3 II. Etude préalable 4 A. Etude rapide du marché 4 B. Analyse de la marque et du produit 6 1. Historique de Moulinex 6 2. Le Groupe SEB 6 3. Caractéristiques de Moulinex 7 4. Les produits Moulinex 8 5. La machine à pain Moulinex 9 C. Analyse de l’environnement concurrentiel 10 D. Positionnement 11 E. Target board : mère de famille 13 III. Eléments de négociation 15

DistributionDossier final : Introduction 3Système de distribution 4Salomon/Rossignol 5Les choix de distributions 6Commercialisation par des distributeurs ? 7Distribution directe 8De nouvelles méthodes de distribution 9Conclusion 11 🦠 🦠 🦠 🦠 🦠 🦠 Introduction Salomon est une marque de sport française créée à Annecy en 1947 par Georges Salomon. Elle fabrique en premier lieu des skis, nouveaux à cette époque, puis 10 ans plus tard

4- Distribution sélective ou exclusive 5- La politique de communication 1. Quelle serait la stratégie marketing la plus appropriée (segmentation, ciblage, positionnement) pour la marque Esprit en Europe ? I) Segmentation | |OPPORTUNITES | |MENACES

Logistique • Transport (acheminement, manutention,…) • Conditionnement (fractionnement, allotissement,…) • Stockage (gestion des délais de stock,…) Chapitre I: La Distribution II- Les Fonctions de la Distribution: 2/ Fonction Financière Les distributeurs proposent des services financiers aux clients pour faciliter leurs achats. 3/ Fonction Commerciale on se différencie de plus en plus non pas seulement par le produit lui-même mais par les services associés au produit. Chapitre I: La Distribution

l’agro-alimentaire (31% du commerce agro-alimentaire français) et environ 20% du commerce total avec 1 526 magasins. De plus, les supermarchés quant eux représentent 26 % du commerce de l’agro-alimentaire française pour 5 501 magasins sur le territoire. Cela marque l’importance de l’essor qu’a connu le secteur de la grande distribution en France en l’espace d’un peu plus d’un demi-siècle. Et aujourd’hui en France ce marché est partagé par un petit nombre de grandes enseignes comme Carrefour, Auchan, Intermarché