Les Avantages Des Marques De Distributeur

marché suivant la catégorie de clientèle CF schéma 2 Les principaux intervenants sur le marché Cf. schéma 3 Prescripteur : action sur l'acheteur (influence) Côté offreurs Cf. schéma 4 Producteur : entreprise et concurrents Distributeur : circuits de distribution Côté demandeur : Demandeurs Offreurs Un seul Peu nombreux Très nombreux Un seul monopole bilatéral monopole monopolistique monopole Peu nombreux monopole oligopolistique oligopole bilatéral oligopole Très

de gros et de détail sont groupées au sein d’une même entreprise, qui possède une centrale d’achat et des points de vente au détail. Exercice. Veuillez citer 2 exemples de produits / marques pour chacun des circuits Circuit direct Circuit court Circuit long Exercice : Cochez la case correspondante Avantages et inconvénients des différentes formes de circuits de distribution Exercice tité d'un cas pratique La situation La société « Les salades Payet » a pour activité principale la production

exerce deux métiers complémentaires : * Celui de concepteur/fabriquant d’articles de sport via des centres de recherche et de développement * Celui de distributeur d’articles de sport via les magasins physiques, internet et la vente par correspondance. * Dans ce dossier, nous ne nous intéresserons l’entreprise en tant que distributeur uniquement. L’entreprise a une offre multisport déclinée sur 3 niveaux de pratique : occasionnel, régulier et expert.

et faibles coûts irrécupérables) pour les entreprises en place ce qui laisse des opportunités pour d’autres entreprises. La nouvelle entreprise cible un segment ou groupe d’acheteurs mal servi par les généralistes. Elle ne prétend pas avoir un avantage stratégique important sur les entreprises en place. Elle veut se concentrer sur ce groupe d’acheteurs. Stratégie fondée sur négligence et indifférence des entreprises en place face à certains groupe jugés peu rentables (ex : GM, Ford et Chrysler

tel qu'on l'a connu jusque là devient un micro marketing, du fait de l'individualisation de la consommation et du développement de nouvelles techniques («Marketing Direct»). L'objectif est d'être le plus près possible du consommateur comme du distributeur, avant, pendant et après, afin de suivre leurs comportements de plus en plus changeants et de plus en plus différenciés et de s'y adapter le plus vite possible. C - Les conflits marketing / autres divisions Tableau synoptique des conflits intervenants

contraintes diverses qui s’exercent sur l’entreprise dans les domaines politiques, juridiques, sociaux influencent également les choix de l’entreprises. 2.2. Les canaux de distribution : 2.2.1. Choix des canaux : a. Avantages comparés des différents canaux Longueur du canal Exemples Avantages Inconvénients Canal direct ou ultracourt Vente directe du producteur au consommateur. (ex : vente sur les marchés). Vente à domicile. Vente par correspondance. Le producteur distribue lui-même le produit

de marques à la recherche du produit le plus promotionné. Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Ces deux techniques d’animation des marques et des magasins poursuivent des objectifs qui peuvent s’avérer contradictoires. Celui de la promotion est à court terme : il s’agit d’augmenter les ventes d’une catégorie de produits, le plus souvent en recrutant des consommateurs occasionnels. L’objectif de la fidélisation est, au contraire, d’inscrire dans la durée la relation de la marque ou

elle a l’avantage d’allier l’image, le son, la couleur et le mouvement. La télévision a un pouvoir captivant, ça représente un avantage réel. La publicité convient surtout aux produits de grande consommation. Les tarifs pratiqués par les spots publicitaires sot différents selon le moment du passage dans la journée et l’heure. ❖ Le cinéma : il offre les mêmes avantages que la télévision en plus du grand écran. ❖ La radio : son inconvénient majeur est qu’elle ne visualise pas le produit. ❖ La

LSMRC, Univ Lille N o rd de France-Skema Business School jkj Le comportement du consommateur face aux marques de distributeur au Brésil Une étude qualitative Cette recherche a pour objectif d'étudier les facteurs explicatifs du comportement d'achat envers les marques de distributeur (MDD) auprès des consommateurs d'un pays émergent (le Brésil), tout en prenant en compte la présence de distributeurs locaux et internationaux sur ce marché. Les résultats de l'étude qualitative menée montrent que les variables

d’achat C- analyse du Mix -Analyse efficace du : *Mix du produit *Ligne de produit *la marque *cycle de vie … D- Analyser la concurrence -Justesse des informations collectées sur : *les objectifs et les stratégies des