Les Avantages Des Marques De Distributeur

Les marques nationales prennent le dessus sur les marques de distributeur Une marque nationale est une marque détenue par un industriel et qu’on retrouve dans la plupart des enseignes de grande distribution d’un pays. La marque nationale peut être une marque société (Danone) ou une marque produit (Nutella). Paradoxalement, de nombreuses marques nationales sont en fait des marques internationales. L’utilisation du terme de marque nationale s’est surtout développée pour les distinguer des marques

produit complémentaire (cigarette/briquet – pâte/fromage), produit indépendant Application : Un produit est un bien ou un service visant à répondre à un besoin. Un bundle est un assemblage de produits/ou services visant à booster les ventes. Avantages : simplifier la vente, se différencier de la concurrence, Nomadisme : On s’adapte aux nouveaux modes de vie des consommateurs. Les inconvénients : plus cher, impact sur l’environnement, perte en productivité (lié aux machines) II) LE CYCLE DE

opérationnelles (promotion, communication, distribution) ; • la prise de commandes et éventuellement la vente ; • le suivi des ventes (facturation, livraison, recouvrement des factures, ...) ; • l'information sur le marché. ► Avantages Les avantages liés à l'implantation d'une succursale dans le marché étranger sont les suivants : • l'entreprise conserve la maîtrise totale de sa politique commerciale ; • l'entreprise récupère l'intégralité des bénéfices ; • l'entreprise

Sans distributeur → 9 relations E1 E2 E3 C1 C2 C3 Avec distributeur → 6 relations E1 E2 E3 D C1 C2 C3 La distribution est une étape indispensable qui permet de mettre les produits à la disposition du consommateur. • Circuit de distribution : Chemin qui conduit le produit du producteur au consommateur final. Ce chemin est plus ou moins long en fonction du nombre d'intermédiaires. Ex : Fabriquant → Grossiste → Détaillant → Consommateur. Un distributeur est un

Présenté par : Kaled Ahmed Table des matières Table des matières 2 Thème et contexte 4 1. Pourquoi la fidélisation est un enjeu stratégique aujourd’hui 5 1.1 La notion de fidélisation 5 1.1.1 Fidélité à la marque 5 1.1.2 Fidélisation 6 1.2 Le contexte actuel 7 1.2.1 Un consommateur zappeur 7 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one » 8 1.3 La fidélisation : un enjeu stratégique 9 1.3.1 Le concept du 20/80 9 1.3.2 Le concept d’EPL 10 2

ATTITUDE ENVERS LA MARQUE DE DISTRIBUTEUR ET ROLE DANS LA FIDELISATION A L’ENSEIGNE  PROPOSTION D’UN CADRE D’ETUDE Jérôme LACŒUILHE, IRG Pôle Marketing et Logistique / Université Paris XII Val de Marne, IUT Sénart – Fontainebleau Résumé : Cette communication s’interroge sur la place et le rôle de la marque de distributeur dans la stratégie de fidélisation à l’enseigne. Afin de fournir aux distributeurs les leviers d’action nécessaires quant à l’utilisation de cette variable en matière

boissons de Coca-Cola, imaginent les innovations, développent les marques et les valorisent sur leurs marchés respectifs. Les partenaires embouteilleurs et leurs filiales produisent les boissons, les commercialisent et les valorisent sur leurs lieux de vente. La boisson culte domine le marché des « softs drink » depuis plus d’un siècle. Coca-Cola France met en œuvre la stratégie de développement et de communication des marques mais également le marketing consommateur. De son côté, Coca-Cola Entreprise

ensemble de techniques mises en œuvre par le distributeur et le producteur pour rentabiliser l’espace de vente par rapport aux besoins du marché. Keppner : « le bon produit, au bon endroit, au bon moment, au bon prix , en bonne quantité, avec la bonne information » B. Trois fonctions Toutes liées aux clients : * Transactionnelles : mise à disposition de biens et services (présentation, ILV : strictement informationnel, ne cite pas de marque différence PLV) * Relationnelles : trade

degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Notions Agent commissionné • Importateur distributeur • Filiale de distribution • Succursale • Joint venture • Franchise • Société de commerce international Travaux dirigés 1 2 3 Comparer des modes distribution à l’étranger 3 Entreprise Dunand Distribuer des poupées à l’étranger 3 Société Corolle

automatique, vente en réseau/sur internet,… 2. Intégration dans le marketing Les quatre P Champs de décision Produit Gamme de produits et services à offrir Choix des emballages Service après-vente Lancement de nouveaux produits Choix d’une marque Prix Gamme de prix Politique de changement de prix Conditions de paiement et de crédit Place (distribution) Choix d’un canal de distribution Sous-ensemble du circuit constitué par des magasins d’un même type ou caractérisé par l’utilisation