Les Avantages Des Marques De Distributeur

distribution 1- Définition 2- Canal et circuit de distribution 3- Le rôle des intermédiaires II- Sélection des canaux et négociation avec la distribution 1- sélection des canaux et suivi des ventes 2- Négociation avec les distributeurs II- la logistique 1- définition et rôle 2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité 2- la promotion des ventes 3- les stratégies push et pull IV- l’assortiment

(Mintzberg, 2007). Dans les entreprises plusieurs types de décisions quotidiennes sont pris, leur somme constitue une stratégie. b) Des définitions évolutives Avec pour objectifs la réponse aux attentes des parties prenantes et l’obtention d’un avantage concurrentiel, la stratégie consiste en une allocation de ressources qui engage l’organisation sur le long terme en configurant son périmètre d’activité. Stratégique, 2008, 8ème édition La stratégie est l’orientation à long terme d’une organisation

alimentaires et les médicaments Le pouvoir de négociation des fournisseurs est neutre car c’est un pouvoir de marché (offre/demande). Le pouvoir de négociation des clients - Intégration verticale peu probable - Pas de coûts de transfert - Les distributeurs ont le choix des fournisseurs, les offres sont nombreuses - Les tisanes ne sont pas les produits les plus rémunérateurs - Les pharmacies ont une politique d’exclusivité Globalement le pouvoir de négociation des clients est très fort, que ce

praticité, et la fiabilité des produits, et vont se tourner vers des marques dont la crédibilité et la notoriété ont été prouvées, des marques qui inspirent la qualité et la performance. Les FCS sur le segment des experts sont : La qualité et fonctionnalité des produits, Investissements forts en R&D/Innovation Large variété du portefeuille produit Relations étroites avec fournisseurs et distributeurs Image de marque forte L’avantage concurrentiel de ces groupes est fort. b- Les

et de rentabilité, on juge nécessaire de se fixer des objectifs plus qualitatifs ayant trait par exemple : - A l’image de marque auprès des consommateurs, prescripteurs ou distributeurs, - A la satisfaction des clients. Exemple - « faire en sorte que dans un délai de 3 ans, notre marque de parfum soit perçue par plus de 70% des consommateurs comme l’une des grandes marques prestigieuses du marché » - « faire en sorte que le taux de satisfaction à l’égard de nos services, tel qu’il est mesuré dans

moindre. Cependant il s’agit bien d’un préjugé et non d’un fait car parfois ceci est faux car les intermédiaires peuvent négocier des ristournes avec les « grossistes » et il est possible que le produit coute moins cher avec des intermédiaires. Distributeur ne sont pas des producteurs. 2) Les points positifs du commerce sont : * la bonne image qu’a le commerce en France malgré l’image donné par les sociétés. (3 français sur 4) * Le commerce est créateur d’emploi et même pour les moins

est, dans certaines limites, maître de son offre au travers des éléments du mix, le produit le prix et la communication. Lorsqu’il distribue ses produits en faisant appel à des intermédiaires, l’avenir des produits est placé dans les mains des distributeurs. Il ne peut plus exiger, contrôler, ordonner… 3- Définitions : La distribution est perçue par les économistes non pas comme un facteur d’efficacité de l’économie mais uniquement comme facteur de coût. Le terme distribution est apparu en

courante. Produits considérés comme des produits d'appels indispensables pour les clients. L'entreprise a su conférer une image valorisante à toutes ses marques. Capacité de l’entreprise à mettre en place, des campagnes de communication qui vont asseoir la notoriété de ses marques. o Vente : Référencement chez tous les grands distributeurs (Auchan, Carrefour...). • Recherche et développement : Point fort depuis la création de l'entreprise. Aujourd'hui L'Oréal compte plus de 2000 chercheurs

contexte, nous allons effectuer un double diagnostic : - Un diagnostic externe pour mesurer l’attractivité du marché et dégager les facteurs clés de succès. Un diagnostic interne pour évaluer la compétitivité de l’entreprise et définir ses avantages concurrentiels. II- Analyse externe Est-ce que le marché est attractif ? Opportunités Environnement Demande Concurrence           Menaces Politico légal Economique Social Technologique Ecologie Les

par nature 1-2-2 : La classification des produits par destination 1-2-3 : La classification des produits par utilisation 1-2-4 : La classification des produits par durée d utilisation L identification 2-1 : La marque 2-1-1 : Les fonctions de la marque 2-1-2 : Les différents types de marques 2-2 : le conditionnement / emballage 2-2-1 : Définitions 2-2-2 : Les fonctions physiques du conditionnement 2-2-3 : Les fonctions commerciales du conditionnement 2-3 : L étiquette : 2-3-1 : Les mentions obligatoires