Les Avantages Des Marques De Distributeur

Marketing MIX Le marketing mix (parfois traduit plan de marchéage ou politique de marchéage) désigne l'ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication des produits d'une entreprise ou d'une marque. Cette segmentation est arbitraire et a pour simple objectif de simplifier la prise de décision au niveau marketing. Chaque partie du marketing mix n'est pas définie de manière stricte et peut donc a priori couvrir tous les domaines concernant le

qui ne veut pas dire que l'on ne trouvait pas ici ou là de distributeurs de sandwiches servant à vendre des œufs par exemple. Ce qui est véritablement nouveau cette année-là, c'est l'apparition de sociétés commerciales destinées à la commercialisation de distributeurs spécifiques pour la vente directe. Ainsi, au mois de mars, Didier Filbing Distribution importe de Suisse pour un éleveur de Wasselonne en Alsace le premier distributeur automatique de lait cru en vrac de France. Cette machine bon

distribution) est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou un consommateur final. Cette organisation sera différente si ce management est réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur. I-Enjeux du management de la distribution Le lieu de distribution tend à devenir un produit au sens marketing caractérisé par un ensemble d'attributs (proximité physique ou virtuelle

LA RELATION ENTRE MARQUES ET ENSEIGNES Par Gabriel SIANI Docteur en Sciences de Gestion à Angoulême CERMA - Centre Rennais Du Marketing Laboratoire de Recherche Universitaire associé au CNRS Résumé Le trade marketing tarde à s’ancrer durablement dans les relations industries/commerces et son application reste une démarche opportuniste, souvent loin des considérations stratégiques. Cet article tente d’analyser les enjeux du trade marketing autour de la cogestion des marques et les conséquences

Mercatique L’analyse interne * Critère commerciaux * L’avantage concurrentiel de l’entreprise * Notoriété (spontanée et assistée), image de marque, dépendance aux distributeur * Critère financiers : prix de revient, rentabilité, puissance financière, capacité d’investissement, d’autofinancement, trésorerie * Critère technique : recherche et développement (R&D) adéquation de l’outil de production * RH : Où ? Combien ? Climat social, productivité, aptitudes/compétences

indirecte Elle concerne aujourd’hui l’essentiel de la distribution agro-alimentaire et non alimentaire Un circuit long: Producteur+(négociants)+grossistes+détaillants, Un circuit court: Producteur+détaillants. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Avantages Circuit direct Meilleure maîtrise MKG et Commerciale Personnalisation de l’offre aux clients Gain de marge Inconvénients Nécessite une capacité financière importante Coût du stock GRH des vendeurs Circuit long Equipe de vente réduite

Cass, Com. 3 novembre 1992 Arrêt Huard Une cour d'appel a pu décider qu'une société pétrolière n'avait pas exécuté de bonne foi le contrat de distributeur agréé conclu avec l'exploitant d'une station-service dès lors qu'il résultait de ses constatations et appréciations qu'en l'absence de tout cas de force majeure le fournisseur avait privé le distributeur des moyens de pratiquer des prix concurrentiels. Rejet. 3 novembre 1992 Sur le moyen unique, pris en ses trois branches : Attendu

quelques principes de base du marketing. Dans le marketing classique, on étudie les besoins de la clientèle et on élabore le produit correspondant. Le marketing du luxe est un « marketing de proposition », où l'initiative revient au créateur de la marque. Dans ce cas, les études de marchés permettront de confirmer les tendances lancées par les créateurs (an aval) tandis que celles menées pour un produit classique permettent de déceler des tendances et sont axées sur les attentes du consommateur (amont)

la grande distribution. 3- la vente à distance et par correspondance: * Le publipostage * Le catalogue * Téléphone, fax… * Internet * Téléviseur * Distributeur automatique. La vente à distance : Forme de vente dans laquelle il n’y a pas de contacte Physique entre le vendeur et l’acheteur. Les avantages: * Un contrôle complet du marketing. * Un investissement presque nul. * Une meilleure gestion de l’information avec le marché. * L’élargissement d’un marché

Stratégies des distributeurs 1 Plan de la présentation 1 - Définition de la stratégie des distributeurs 2 - Les méthodes d’analyse de portefeuille 3 - Panorama des stratégies des distributeurs 4 - La stratégie discount (domination par les coûts) 5 - Les stratégies de différenciation 6 - Les stratégies d'internationalisation 7 - Conclusion © Marc Benoun,2008 2 Nous allons maintenant étudier les stratégies mises en œuvre par les distributeurs. Après avoir donné dans le point 1 la définition