Les Avantages Des Marques De Distributeur

est, dans certaines limites, maître de son offre au travers des éléments du mix, le produit le prix et la communication. Lorsqu’il distribue ses produits en faisant appel à des intermédiaires, l’avenir des produits est placé dans les mains des distributeurs. Il ne peut plus exiger, contrôler, ordonner… 3- Définitions : La distribution est perçue par les économistes non pas comme un facteur d’efficacité de l’économie mais uniquement comme facteur de coût. Le terme distribution est apparu en

Chapitre I - Construire une stratégie Quelles sont les composantes de la stratégie de distributeur ? Quels sont les outils et méthodes utilisées pour définir une stratégie ? Existe-t-il une taille critique pour un groupe de distributeur ? Stratégie : c’est l’art de diriger et de coordonner des actions pour atteindre un objectif. Les 3 composantes de la stratégie de distribution : * Le socle stratégique : idées force du fondateur, vision, valeurs, culture d’entreprise. * Les choix

lcasei 5. Mieux faire face aux distributeurs  sensibles aux produits innovants, les termes de la négociation redeviennent favorable aux producteurs ; 6. L’innovation permet de prendre et reprendre la parole et être tjrs en contact avec ses clients et le marché. L’avantage du pionnier 1. La propriété exclusive donnée par un brevet ; 2. Meilleure maitrise de la technologie, due à l’antériorité de l’expérience ; 3. L’approbation d’actifs rares : linéaires chez un distributeur (excellent référencement) 4

Réalisé par : Zakarya Benkhaldoun Plan Plan Introduction Définition de la stratégie d’impartition Avantages et inconvénients ❖ Première partie Le contrat de concession Avantages et inconvénients Exemple - La concession sélective - La concession exclusive ❖ Deuxième parties Le contrat de commission Avantages et inconvénients Exemple ❖ Troisième parties La différence entre concession et franchise La différence entre concession et

Carrefour par exemple. Les distributeurs réalisent un part importante de leur chiffre d’affaires grâce aux opérations de promotion des ventes. Mais le problème est que la promotion des ventes distributeur est génératrice de coûts dans sa mise en place. La promotion des ventes revête un caractère stratégique pour le marketing du point de vente alors qu’elle ne représente qu’un outil d’accélérateur de vente pour l’industriel. La stratégie promotionnelle du distributeur repose sur le choix entre une

Le Cas M. Propre Faites une analyse du capital marque de Mr. Propre La valeur de la marque Mr. Propre est étroitement liée à son nom même et au personnage qu’il représente : un homme qui aide la ménagère à rendre propre son environnement. Les attributs de la marque sont donc le nettoyage et la propreté, le parfum, l’efficacité et la brillance. Les avantages pour la consommatrice résident dans la puissance de ce détergent qui nettoie tout en un clin d’oeil et en un claquement de doigts. Les

......................................................... 24 I. Présentation de l’entreprise Geyer Frères La limonaderie Geyer Frères, installée à Munster (Moselle) depuis 1895, est une fabrique artisanale qui produit de la limonade, sous la marque Lorina. La recette est simple et ancestrale « De l’eau, de l’essence de citron, quelques gouttes d’acide citrique, un peu de sucre ». En 1995, Jean-Pierre Barjon, alors cadre dans une grande entreprise, lit par hasard un article sur les limonaderies

sont organisés autour d’un grossiste avec lequel différents distributeurs concluent des contrats, non pas dans le but de commercialiser de manière exclusive certains produits mais dans le dessein d’obtenir divers avantages, notamment tarifaires. Fonctionnement de la « chaîne volontaire »Ainsi qu’indiqué précédemment, le réseau de chaîne volontaire s’organise autour d’un « maillon guide » qu’est le grossiste, avec lequel les distributeurs détaillants concluent un contrat d’adhésion, le plus souvent

l’américain Whirlpool, Electrolux doit donc renforcer sa stratégie pour acquérir de puissants avantages concurrentiels. Tout d’abord nous pouvons être amenés à penser qu’Electrolux doit repenser ou du moins réaffirmer son positionnement. Peut être est-il opportun de se concentrer sur les activités électroménagers et d’abandonner les activités liées au plein air. Cela sera aussi un moyen d’assoir la marque sur un socle solide : « l’électroménager » (si Electrolux veut être synonyme d’expertise, cela

distribution classiques se livrent désormais une guerre des prix, avec pour objectif final la fidélisation du consommateur. La croissance des marques premiers prix illustre cette bataille des prix : elles représentent désormais 3,8 % des ventes des enseignes de distribution classiques2. C’est dans ce contexte de concurrence accrue que les marques de distributeurs (MDD) ont fait leur apparition. Leur développement visait à répondre à l’une des principales préoccupations des consommateurs : le rapport