Les Avantages Des Marques De Distributeur

qu’attirer le client au sein du point de vente par le biais d’opérations commerciales ponctuelles ne suffisait plus à le rendre captif. L’observation de deux dispositifs de fidélisation montre que pour pérenniser une relation avec l’acheteur, les distributeurs s’appuient sur une palette très large de dispositions qu’ils attribuent aux clients, allant du registre de l’action rationnelle en finalité au registre de l’action affective fondée sur les émotions et les sensations. Mais fidéliser le client suppose

en tout genre. Quand un produit est protégé, ses caractéristiques, ses signes distinctifs sont déposés à titre de marque, brevet, dessin, modèle ou droits d'auteur. En cas de copie, le titulaire de ces droits pourra agir en justice pour contrefaçon. La marque peut être protégée dans son pays d'origine (normalement pour 10 ans indéfiniment renouvelable) et en Europe (l'Office des Marques de l'Union Européenne). Sur le plan International existe un organisme de la propriété industrielle à Genève (ONU)

qualité et de service a rendu insuffisante une approche commerciale exclusivement centrée sur les prix. De surcroît, en précisant les modalités de calcul du prix minimum que le distributeur est autorisé à pratiquer, la loi Galland, votée en 1996, a contribué à réduire les écarts de prix entre enseignes sur les produits de marque nationale et, en conséquence, affaibli l’efficacité des politiques de différenciation centrées sur les prix. Sans renoncer pour autant au discount, les grandes surfaces alimentaires

refuge). Ils regrettent l’indisponibilité de certains produits ou l’absence de d’obligation de résultats. Dans toutes les enseignes, le développement est axé sur les marques distributeurs. Pour l’instant avec le logo AB (Agriculture biologique), certains se demandent ce qu’il adviendra avec la part grandissante des GMS et de leurs marques. Pour elles, la bio représente une opportunité dans un marché européen ouvert. Concurrence rude Ces dernières vont-elles accaparer tout le marché ? Bruno Jouin

entreprise pour informer et persuader les clients sur les marques, les produits et les services qu’elle commercialise. 2012 KOTLER. 2) L’identité d’une marque La marque : «  est un nom, signe, terme, symbole, dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents » 3) L’identité d’une marque « Ensemble des caractéristiques d’une marque y compris les signification symboliques Des caractéristiques

L'attitude n'est pas qu'un comportement en marketing, mais prédisposition favorable ou défavorable par rapport à sujet donnée (marque, entreprise) 3 dimensions : Composante cognitive : la connaissance du sujet traité (pub, discussion entourage, …) Dissonance cognitive et distorsion cognitive = à détailler !! Composante affective Ces 2 composantes font l'image de marque.   Composante conative Distribution : positionnement du produit dans le magasin Communication : respecter l'univers du

d'originalité dans les campagnes de fidélisation. Freinées par les lois Royer et Raffarin dans leurs élans d'extension de surface, les distributeurs voient dans ces stratégies et dans leur déclinaison multicanal, une alternative pour générer du chiffre d'affaires. Et pour coller aux mieux aux attentes des consommateurs. Si l'accueil physique reste la base de la relation du distributeur avec son client, les opérations de fidélisation revêtent un caractère toujours plus stratégique. « Dans le secteur de la distribution

développer un positionnement de marque moderne, de qualité, ludique et fonctionnelle, positionnée entre les MDD et les grandes marques au niveau du prix. BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE Page 9 sur 10 STG - MERCATIQUE –Corrigé de l’Epreuve de Spécialité Repère : 12SPMEME3/LR3/AG3C 2.6 Proposez trois arguments que pourraient utiliser les commerciaux de l’entreprise pour négocier le référencement de la gamme à destination des GMS. (9 points) Caractéristiques Avantages Rajeunissement du logo Princess

Conclusion : Introduction : La fonction de la distribution peut se définir comme l’ensemble des étapes et opérations faisant suite à la force de production mise en œuvre par le producteur lui-même ou par plusieurs intermédiaires spécialisés, appelés distributeurs, afin de mettre à la disposition du consommateur final les biens produits ou services en facilitant leurs achats La grande distribution, avec ses techniques révolutionnaires, gagne de de plus en plus du terrain en écrasant les formes traditionnelles

ca un rythme moyen de 20% par an sachant que le rythme moyen dans le secteur est de 15%) | L’entreprise dépose des brevets concernant la composition de ses produits mais n’a jamais protège sa marque a l’étranger compte tenu qu’elle vend hors les frontières a des distributeurs revendant sous leur propre marque | Très bon taux de croissance : 4.2% en 2010 | Présence de producteurs locauxEt montée d’entreprises Ukrainiennes de haute gamme : Biocon | Vend la plupart de temps en EXW | elle ne prend