Les Avantages Et Inconvenients Du Sponsoring

chercheurs ont étudié les problèmes de technique de vente. On peut ramener tous les problèmes de technique de vente en cinq points d’étude : 1. L’étude du produit : les critères de qualité du produit sa marque sa marque de garantie sa valeur ses avantages par rapport à une concurrence son aspect esthétique sa présentation en magasin et par le vendeur ses arguments de vente et le vocabulaire de vente sa publicité 2. L’étude du magasin : les différents systèmes de vente au détail les canaux de distribution

qui il doit rendre compte). -Les relations entre le directeur et les responsables des autres services sont des relations hiérarchiques La structure hiérarchique Avantages: - simplicité - liaisons directes entre agents de lignes hiérarchiques différentes - lignes d’autorité et de communication sont claires et bien définis Inconvénients: - Structure très rigide et freine l’initiative - lenteur de transmission des informations - lenteur de prise de décision - surcharge des personnes responsables (

problèmes de technique de vente. On peut ramener tous les problèmes de technique de vente en cinq points d’étude : 1. L’étude du produit : - les critères de qualité du produit - sa marque - sa marque de garantie - sa valeur - ses avantages par rapport à une concurrence - son aspect esthétique - sa présentation en magasin et par le vendeur - ses arguments de vente et le vocabulaire de vente - sa publicité 2. L’étude du magasin : - les différents systèmes de vente

qui il doit rendre compte). -Les relations entre le directeur et les responsables des autres services sont des relations hiérarchiques La structure hiérarchique Avantages: - simplicité - liaisons directes entre agents de lignes hiérarchiques différentes - lignes d’autorité et de communication sont claires et bien définis Inconvénients: - Structure très rigide et freine l’initiative - lenteur de transmission des informations - lenteur de prise de décision - surcharge des personnes responsables (

conséquence première de cette globalisation pour les entreprises est un accroissement de la concurrence. L’un des avantages de la globalisation est qu’elle permet à l’entreprise concernée de réaliser des économies d’échelle comparé à l’internationalisation. Elle lui permet également d’être concurrentielle et d’offrir à un même produit un cycle de vie propre à chaque marché. Un des inconvénients de cette globalisation est le fait que certaines entreprises perçoivent parfois le monde comme un seul et même

recherche constamment un avantage concurrentiel que la vente sur internet peut lui procurer.   Red Bull se repose sur une stratégie de distribution intensive en s’ouvrant sur la grande distribution afin que chaque consommateur puisse s’approvisionner rapidement et facilement. Mais pour compenser les inconvénients que cette stratégie procure, Red Bull mise aussi sur une stratégie de distribution directe.   Cette double stratégie permet à Red Bull d’allier les avantages de l’une et de l’autre, en

renforcer son avantage concurrentiel. -> Valoriser le savoir-faire de l’entreprise dans un domaine particulier Avantages Inconvénients - simplicité de gestion - image de spécialiste - courbe d’expérience - économies d’échelle - concentration des ressources - vulnérabilité de l’entreprise - rigidités organisationnelles La diversification Être présent sur plusieurs domaines d’activité stratégique, cela peut être commercial, technologique ou géographique. Avantages Inconvénients - Répartition

publicité sur lieu de vente très précise. Mise en avant régulière des différentes marques (vitrines et arrière caisse) et Totems en magasin. De plus les employés sont vêtus à l’image de la marque. III- Appréciation personnelle | Avantages | Inconvénients | Produits | - Produits indémodables- Bonne notoriété et image de marque.- Bonne qualité des produits | - Gestion de produits complexe- Type de produits qui cible une certaine clientèle. | Prix | - Tous modes de paiement accepté | -

stratégie de communication globale : Les moyens de communication impersonnels : se caractérisent par l’absence de contact direct avec la cible, comme : -Publicité (télé, radio, presse, cinéma) -Publicité sur le lieu de vente PLV -Parrainage (sponsoring, mécénat) -Internet - Catalogues Les moyens de communication personnels : se caractérisent par l’existence d’un contact direct avec la cible, comme : - Personnel (Force de vente ou personnel participant aux manifestations commerciales ou

Faiblesses 1. Groupe DAS (domaine d’activité stratégique) Technologie Financière Marketing Humaines 2. Marque : Produit : qualité, SAV, gamme, garantie… Prix : tarif de base, remises, condition de paiement… Promotion : pub, promo de vente, sponsoring/mécénat… Distribution : canaux, logistique, merchandising… Les Solutions que j’avance et la recommandation (la solution que je préconise) La problématique C’est le point de départ qui va conditionner l’ensemble de l’analyse du diagnostic Il s’agit