Les Avantages Et Inconvenients Du Sponsoring

communication a pour objectif final de vendre ses produits et d'accroître le volume de ventes. Pour faire connaître ses produits et ses marques et motiver les consommateurs à l'achat, elle privilégiera la "communication produits" en mettant en avant leurs avantages distinctifs et la valeur qu'ils peuvent représenter pour les consommateurs actuels et potentiels et ainsi les doter d'une image positive.  La politique de communication internationale est assez semblable à la communication nationale dans son principe

Magazine N°105 - 01/06/2006 - Ava Eschwège Sebago navigue depuis soixante ans sur une mer d'huile. La marque tient tout de même à redresser la barre et davantage séduire les jeunes et les femmes. Pour ce faire, elle renforce sa présence dans le sponsoring. Soixante ans, l'âge de la retraite ? Certainement pas pour Sebago qui souffle cette année ses soixante bougies dont 35 en France. Disons plutôt que c'est pour la marque, l'heure du bilan. Et des ajustements. Hier symbole du mocassin de l'étudiant

|Législatif : C'est un produit complexe. Il est indispensable que chaque composant | | |respecte les normes de qualité et de dosage. C'est un inconvénient en termes de | | |production (il ne faut rien négliger pour ne pas perdre en qualité). | | Micro :

payement) -Services de soutient (conseil, hospitalité, sécurité) 1.Politique de produit 3. La gestion des gammes Stratégie liées au gammes -Stratégie d’extension + Vers le bas. Avantage: Exploiter l’image acquise dans le haut. Inconvénient: Dilution de la marque +Vers le haut. Avantage: Elargir le marché Inconvénient: Soupçons du consommateur, réaction du haut - Stratégie de modernisation: adaptation des produits anciens - Stratégie de réduction: abondant de certains produits - Stratégie de rajeunissement:

………………………………………..……………. 7 2.2 Cible générale et cœur de cible…………………………………….....7 2.3 Segmentation des cibles…………………………………………….....8 DEUXIEME SEQUENCE : Le médiaplanning……………….……………….10 1 LE CHOIX DES MEDIAS………………………………………………..……..15 1.1Les avantages et les inconvénients des médias  ………….……..15 1.2 Quelques définitions ……………………………………...………..…15 1.3 Les cinq étapes du plan média...........................................…........17 2 LE CHOIX DES SUPPORTS………………………………………….……….19 2.1 Les critères quantitatifs………………………………………………

doit être fixé d’une part en fonction de nos coûts et de la capacité à dépenser de nos cibles et de la concurrence.  Le budget distribution : combien faut-il que je prévoie pour rémunérer mes intermédiaires.  Le budget communication : presse, sponsoring…  Le budget force de vente : nombre, taille et organisation, ça se budgète en fonction d’une cible. Plus une force de vente et nombreuse, plus il faudra de management intermédiaire. Ca a besoin de moyens techniques et commerciaux (transports, fiches

| |Fo775855418585rme|Intersport est une Franchise adapté au marché local | |Stratégies |Les grandes décisions stratégiques sont prises par le Directeur quisiège à St-Pierre. | 1.1.3. La place de l’unité commerciale |Avantages |Inconvénients| |Bénéficies des avantages tels que l’image de l’enseigne, la |Doit respecter la politique de la Franchise et continuer de | |notoriété et de bonnesconditions d’achat grâce à la centrale |véhiculer une bonne image de l’enseigne. | L'Analyse commerciale

d’agglomération/climat SOCIODEMOGRAPHIQUE  sexe/âge/revenu/CSP/taille du foyer/cycle de vie familiale/classe sociale/religion/ethnie/nationalité PSYCHOGRAPHIQUE  Personnalité/style de vie (Célibattantes, dinks, Bobos, Oupos) COMPORTEMENT  Occasion d’achat, avantage recherchés, taux d’utilisation, attitude et statut de fidélité. LE CIBLAGE L’entreprise doit ensuite évaluer l’attrait relatif des différents segments et choisir CEUX sur lesquels elle va faire porter ses efforts. Marketing indifférencié : 1

| « un canal de distribution est l’ensemble des intermédiaires situ és entre le producteur et le consommateur |Canal |Nombre |Exemple | Avantages | Inconvénients | | |D’intermédiaires | | | | |Direct |Pas d’intermédiaires |Magasins

institutionnelle/corporate/recrutement, communication financière, etc.).  Elle demande de choisir et de mettre en œuvre différentes moyens et techniques de communication (« publicité », marketing direct, relations publiques/presse, print/web, PLV, mécénat/sponsoring/parrainage, jeux et concours, coupons, etc.).  Le plan de communication opérationnelle est un outil d'aide à la réflexion. Ses grandes phases correspondent aux découpages des tâches à accomplir par les différents professionnels et services (en