Les Avantages Et Inconvenients Du Sponsoring

nous avions préparé auparavant des réponses aux nombreuses objections possibles. Globalement, nous avons eu de bons retours grâce au phoning et il s’agissait d’une bonne manière de prendre un premier contact avec les entreprises. Le seul inconvénient est que cette technique demande beaucoup de temps. Le mailing Nous avons utilisé le mailing puisque c’est un moyen facile et rapide à mettre en œuvre. Néanmoins, nous avons eu un taux de réponse assez faible et évidemment,

d’Internet a modifié le comportement des consommateurs dans leurs actes de renseignement, d’achat et d’évaluation post-service. • L’utilisation des nouvelles technologies permet à l’hôtelier de communiquer avec ses clients et prospects et lui apporte un avantage concurrentiel. Pour les vérifier, la méthode suivie a été la suivante : • • • • • • • • Étude sur la communicationet le marketing : leurs finalités et les méthodes grâce à des recherches bibliographiques Identification et classification des différents

itinéraire. Exemple : partant de tel croisement, tourner dans la 1ère rue à gauche, puis la 2ème à droit, réaliser une interview à chaque 5ème porte, etc. Remarque : l’avantage de cette méthode est qu’elle se rapproche d’un tirage aléatoire. Son inconvénient réside dans la dispersion des interviews. 4) Taille de l’échantillon (étape 7) : De la taille de l’échantillon dépend la précision de la mesure effectuée à un seuil de probabilité donné. En général, on retient un seuil de probabilité de 95

itinéraire. Exemple : partant de tel croisement, tourner dans la 1ère rue à gauche, puis la 2ème à droit, réaliser une interview à chaque 5ème porte, etc. Remarque : l’avantage de cette méthode est qu’elle se rapproche d’un tirage aléatoire. Son inconvénient réside dans la dispersion des interviews. 4) Taille de l’échantillon (étape 7) : De la taille de l’échantillon dépend la précision de la mesure effectuée à un seuil de probabilité donné. En général, on retient un seuil de probabilité de 95

contactant une agence de publicité locale ( éventuellement en relation avec l’agence de l’entreprise en France) on peut obtenir de nombreuses informations : * Media les plus utilisés ( TV, cinéma, presse nationale, PQR, affichage, sponsoring, salons ..) dans le pays avec leur cout. * Les modes de communication des concurrents * Les approches promotionnelles, les opérations tractées ( flyers ) * La préconisation de communication pour votre entreprise

distribution de produit (les hommes cherchent un rasoir qui est présent partout, prestation du rasoir dans les linéaires)) · La publicité (en conjoint avec la communication d′innovation - approche consommateur et développement d′image) · La présence et le sponsoring d′évènements (Gillette par exemple est un sponsor du Coup du Monde de football et l′organisateur d′une association luttant contre le cancer de femmes) · Les actions merchandising (qui donnent la chance d′essayer le produit, pour un approche consommateur

l’achat de ce produit dans un système concurrentiel où tous les produits se valent plus ou moins techniquement. L’avantage produit ou plus produit est une caractéristique fonctionnelle distinctive du produit par rapport à ses concurrents mais cet avantage n’est pas durable donc la valeur du produit tourne autour d’autres dimensions. II. CLASSIFICATION DES PRODUITS  -Les biens périssables : ceux qui ont une durée limitée optimale d’optimisation ou date limite d’utilisation. Il faut être efficace

pour enregistrer les progrès décisifs au niveau de performance. Le benchmarking donne :4 -une fixation d’objectifs d’après une vision concentrée de l’environnement extérieur - une détermination de mesures exactes de la productivité -l’obtention d’un avantage concurrentiel -un signal d’alarme et permet de bâtir un dossier un dossier fort au soutient du changement -la possibilité pour le personnel de bénéficier de nouvelles compétences et d’être impliquées dans le processus de changement depuis le début

Bénin Télécoms SA Paragraphe 1 : Analyse de l’environnement de Bénin Télécoms SA I- Le Micro environnement Le micro environnement est constitué des facteurs que l’entreprise peut modifier ou influencer à sa guise et vis-versa pour en tirer des avantages. Il prend en compte tous les acteurs du marché de l’entreprise tels que : la clientèle, les fournisseurs et les distributeurs, les concurrents…  Clientèle Par définition, la clientèle d’une entreprise est l’ensemble des personnes physiques ou morales

du commerce, de l’environnement et du développement ; aide les pays tributaires des produits de base à réduire leur dépendance par le biais de la diversification des produits et la gestion des risques. Le commerce international • • • • Des avantages comparatifs Des économies d’échelle La concurrence permet de stimuler Diversification de l’offre, ressources naturelles et humaines • Problèmes d’équité • Les conflits dans le monde Marketing international • Définition du marketing Ensemble