Les Avantages Et Inconvenients Du Sponsoring

l’élaboration des budgets. Chaque moyen de communication présente des caractéristiques pour l’annonceur, plus ou moins adaptées à l’effet recherché. La publicité-communication médias[modifier] Caractéristiques de la publicité pour les annonceurs AVANTAGES INCONVENIENTS Toucher des audiences de masse Efficacité pour valoriser la marque Effet rapide sur la notoriété et les ventes Capitalisation des effets Coût Pour Mille personnes exposées à la publicité (CPM) faible pour les cibles de masse Communication

média et hors média Les relations publiques → Événements, sponsoring, mécénat... La promotion des ventes → prime, baisse de prix, jeu, essai, animation, échantillon, dégustation La force de vente → Les commerciaux ambassadeurs de la marque Publicité média → Télévision, presse, radio, publicité extérieure, cinéma Publicité hors média → internet, SMS, flyers, ISA, PLV, mailing, email. Relations publiques → Sponsoring, Mécénat, salons, portes ouvertes, interviews, séminaires, rédactionnel

INTRODUCTION Une entreprise doit choisir une communication multiforme pour répondre à une exigence très simple : chaque canal de communication a ses avantages. On appelle cela la communication push-pull (pull = une communication qui tire le consommateur par le produit et push = qui pousse le produit sous le nez du consommateur [salon, sponsor…]). Si on veut réussir une bonne communication il faut combiner le push (média) et le pull (hors média). Pourquoi faire de la communication hors média ?

planifier et de coordonner la communication. Sommaire [masquer] 1 Naissance de la stratégie de communication 1.1 La publicité-communication médias 1.2 La communication hors-médias 1.2.1 Le marketing direct 1.2.2 La promotion des ventes 1.2.3 Sponsoring, communication événementielle, Relations publiques et Relations presse 2 Élaboration d’une stratégie de communication 2.1 Les composantes d’un plan de communication 2.2 Les objectifs publicitaires 2.3 Les cibles de la communication 2.4 Cible

communication qui nous permettent d’envoyer le message à nos destinataires):  Les actions médias : publicité médias (TV, radio, presse, affichage, cinéma) et médias électroniques (internet)  Les actions hors médias (publicité sur le lieu de vente, sponsoring, mécénat, relation presses…  Les périodes d’actions  Evaluation budgétaire 5 Communication Michèle Guilbert III. Les plans d’action par cible et par canal (Cœur de cible : partie de la cible sur laquelle on met l’accent. Exemple

moyen de communication présente des caractéristiques pour l’annonceur, plus ou moins adaptés à l’effet recherché. La publicité-communication médias Caractéristiques de la publicité pour les annonceurs |AVANTAGES |INCONVENIENTS | |Toucher des audiences de masse |Déperdition souvent forte car elle cible assez mal | |Efficacité pour

cible : motivations et freins. Cibles secondaires : Liste exhaustive, relayer l’info auprès des cibles primaires. La stratégie créative Copy Strategy Mise au point par un groupe UK : Procter & Gamble Promesse : don, apport au consommateur > avantage Preuve de promesse : éléments qui montrent que la preuve est vraie Ton : les adjectifs Contraintes de communication : les éléments à reprendre, juridique logos Star Strategy Jacques Séguéla. On starifie un produit, on le rend nécessaire et indispensable

Voici dans le tableau suivant les avantages et inconvénients liés à chacune de ces directions. Tab.5. Les stratégies d’extension de gamme Les stratégies d’extension de gamme L’extension vers le bas L’extension vers le haut L’extension dans les deux sens 6 Description Consiste pour l’entreprise à investir le créneau « entrée de gamme » du marché, en plus du créneau haut de gamme qu’elle occupe déjà (ex : Chanel avec sa marque Bourjois). Avantages Inconvénients Réduit le risque de vulnérabilité

coupons de réduction (à validité limitée) ou encore des promotions. Les avantages de la promotion des ventes sont nombreux. Ces stratégies limitées dans le temps ont généralement un effet immédiat sur les ventes, elles sont donc mesurables et quantifiables. Elles marquent également facilement les esprits et renforcent le lien de proximité avec les consommateurs. Caractéristiques de la promotion des ventes AVANTAGES | INCONVENIENTS | * Effet immédiat * Effet sur les ventes beaucoup plus fort

diffuser les spots. Mais un inconvénient existe. C’est le prix très élevé d’un spot. Prenons l’exemple de la coupe, si les bleus vont en final, le prix d’un spot diffusé avant la remise de la coupe s’élèvera à hauteur de 351 000 euros. Autant dire que les chaines de télévision misent beaucoup sur la publicité pour financer leur chaine. 13 000 € pour une pub entre un film sur les chaines hertziennes. Il existe deux formes de publicité : - le parrainage ou le sponsoring, il permet à l’annonceur d’associer