Les Avantages Et Les Inconvénients Des Méthodes Quantitatives Qualitatives

marketing intermédiaire) : ( Fournir de l’information Présentation du cours : Les concepts abordés : • les points méthodologiques • les études qualitatives • les études quantitatives Le déroulement d’une étude de marché : 1) définition du problème 2) pré-enquête 3) étude qualitative 4) étude quantitative 5) rapport d’étude Les préalables à l’étude de marché 1) La formation du problème : a) L’émergence du problème • chez Pepsi, le

géographique des marchés On peut aussi le distinguer par : La nature des clients (B to B, C to C ..) La nature de produits (de bien d’équipement, de bien de grande consommation ..) Facteurs d’évolution qualitative ou quantitative des marchés Qualitative : type de produits vendus vont changer Quantitative : le marché va évoluer en volume (vendre plus ou moins) Evolution démographique : elle peut jouer sur différents marchés Evolution sociale et culturelle : peut conduire à l’évolution de différents marchés

comprendre le marché, son environnement, ses acteurs et leurs comportements. L’objectif des études de marché est de réunir ces informations. I. LES GENERALITES SUR LES ETUDES DE MARCHE Les informations peuvent être : - quantitative (comment combien) ou - qualitative (raison des choix : motivation, perception, attitudes et comportement) - primaire (obtenu grâce à l’étude de marché) ou - secondaire (obtenu avant l’étude de marché

On utilise ces données en phase exploratoire. Avantages Inconvénients ➢ Faible coût ➢ Rapidité ➢ Informations trop générales ➢ Informations incertaines ➢ Contradiction possible entre différentes sources de données ➢ Informations anciennes ➢ Les données primaires : Elles sont indispensables pour obtenir une information sur mesure ; on parle de données ad hoc (spécifiques au problème posé) : ➢ Les données primaires qualitatives : on part sur un petit échantillon d’individus (15-20

SEANCE 7 ETUDES QUALITATIVES ET QUANTITATIVES PLAN Introduction : Première partie 1. Prise de décision entre une étude quantitative ou qualitative …....................... 2 2. Etude qualitative …………………………………………………………………..3 * Champ d’utilisation * Catégories d’études qualitatives * Taille d’un échantillon  * Méthodes utilisées  * Avantages et inconvénients * Question 1 CAS Société AD 3. Entretien individuel ou en groupe…………………………………………….6

Ce sont des études qui sont disponible sur le marché pour les entreprise, elles sont payante a moindre coût Intérêt : disponible rapidement Inconvénient : n’est pas spécifique a l’entreprise, car généraliste Données primaires : Ce sont des enquêtes réaliser spécialement a votre demande Intérêt : répond la demande, elle est confidentielle Inconvénient : la durée car long a réaliser et le coût Ces études sont complémentaires Durée et caractère ponctuel ou non de l’étude : Panels :

système de fidélisation avec des réductions et des cadeaux à la clé, c'est l'avantage concurrentiel. —  Image de marque : Le positionnement dépend de l'image de marque. Sur un marché donné, une entreprise peut se positionner sur une image très qualitative avec des prix assez élevés ou bien une image de discounter avec des prix faibles avec moins de garantie sur la qualité. La part de marché —  La part de marché est un indicateur essentiel pour l'entreprise. —  La mesure de la part de marché

véritablement opposées : - La démarche quantitative qui répond au problème posé en s’appuyant sur de grands échantillons (souvent supérieurs à 200 personnes).bien conduite, elle fournit des résultats représentatifs c'est-à-dire que l’on peut généraliser au reste d’une population cible donnée, ce qui a été détecté dans l’échantillon. Ce type d’étude quantifie des comportements ou des attitudes : Qui consomme quoi ?qui préfère quoi ? - La démarche qualitative qui est effectuée sur de petits échantillons

présentation orale de groupe avec support PowerPoint suivi d’une séance de questions 3 Etudes et Recherches Commerciales  Les objectifs du cours :    Connaitre des différents types d’études commerciales Connaitre les méthodes de collecte de l’information et les contraintes inhérentes Connaitre les techniques et outils de traitement de l’information 4 Etudes et Recherches Commerciales  Les compétences développées:       Identifier les besoins

bases de données et des rapports internes. II. Études documentaires, qualitatives, quantitatives Études documentaires Études qualitatives Études quantitatives Objectifs Exploiter l’information existante pour explorer tel ou tel domaine du marché. Expliquer le comportement des individus. – Savoir combien d’individus ont tel ou tel comportement. – Confirmer ou infirmer une hypothèse issue de la recherche documentaire. Méthode de collecte Information collectée auprès de sources : – internes : rapports