Les Composants De La Force De Vente

mesure : • de présenter les éléments du mix de la communication marketing de masse; • de connaître les moyens de communication de masse; • de décrire en détail la communication marketing personnalisée; • de dresser une liste des composantes de la gestion de la force de vente. 1 Marketing, 6e édition de la Chenelière inc. © 2008 Les Éditions 11 La communication marketing de masse CHAPITRE 11 Le mix de communication marketing 2 Moyens utilisés par l’entreprise pour rejoindre rapidement un très

fournisseurs de composant : * ATI et NAVIDA qui dominent le marché des cartes graphiques. * INTEL et AMD dans la fabrication de processeurs. * APPLE, LINUX et MICROSOFT, dans les logiciels d’exploitation. Pour les ordinateurs portables : * SAMSUMG et LG se battent autour de trois technologies d’écrans (LED, plasma, LCD) * Pour les batteries, LG approvisionne DELL, ASUS, HP. La sous-traitance chez les constructeurs est donc devenu la norme pour chaque composants (processeur,

marques, les industriels s’étaient limités à de simples alliances avec les grands distributeurs. Ces derniers étant en pleine croissance. Dans les années 80, les vagues de concentrations successives de ce secteur ont fini par retourner le rapport de force en faveur des distributeurs. Après des décennies d’hégémonie, les fabricants perdaient le pouvoir au sein de la chaîne d’approvisionnement, détrônés par des distributeurs revendiquant leur identité de commerçant. Par esprit de revanche ou par

1 – Généralités 1-1 - Sauf stipulation contraire, spécifiée dans nos lettres, les commandes qui nous sont passées et les missions que nous traitons sont soumises aux présentes conditions générales de vente, qui prévalent sur toutes conditions d'achat. Les présentes conditions générales de vente s’appliquent à l’intégralité des prestations et services effectués par notre Société. 1.2 - Les renseignements portés sur nos plaquettes, tarifs ou tous autres documents n’engagent pas notre Société qui

et de déterminer les tendances structurelles auxquelles l’entreprise doit faire face. Elle cons iste à identifier les composantes (politiques, économiques, sociologiques, technologiques, écologiques et légales) de l’environnement qui influencent le devenir de l’entreprise. Cette méthode permet de mettre en évidence les évolutions suivantes : · une évolution dans la composante économique : on peut noter que certains pays comme les pays de l’Est (dans lesquels Boitier Pharma est implantée) n’ont

l’entreprise et dans leur cadre juridique - Pouvoir citer les principales qualités nécessaire à un vendeur - Connaître les principes de base de la stimulation et de la rémunération d’une force de vente Evaluer après l'action de formation - Savoir mettre en œuvre un système de contrôle E : Gérer et organiser la force de vente F : Appliquer la politique de communication - Fixer les objectifs de la communication - Préciser les différents moyens de communication possibles - Définir les l’objectifs de

meilleure façon de pouvoir prétendre à un poste de direction dans le domaine du marketing est de commencer au bas de l’échelle de distribution de manière à connaître la finalité du travail effectué en amont. L’entreprise Décathlon et son point de vente d’Agen ayant proposé à notre promotion un stage de responsable de rayon en formation avec à la clé une possibilité d’embauche en CDI, j’ai choisi de postuler voyant ainsi une formidable opportunité d’acquérir une expérience unique et valorisante pour

Quel mode de paiement ? Quel point de vente ? Sentiments post achats / satisfactions Médaille = source d’information, mais aussi critère d’évaluation *********Quel est l’objectif fondamental du marketing ? La différenciation comment différencier ? - la différenciation par le produit - la différenciation par le service - la différenciation par le personnel - la différenciation par le point de vente - la différenciation par

soumis à un grand nombre de facteurs. LE CONCEPT DE GESTION DANS UN SYSTEME OUVERT : il évoque l’existence de nombreux éléments inter-reliés. Les organisations fonctionnent toutes à l’intérieur d’un système ouvert, car elles subissent l’influence de force extérieures. LA GESTION DANS UN SYSTEME OUVERT :                                     GESTIONNAIRE Intrants                  agent transformateur                        Extrants Ressources              trans des ressources par :            Produits 

par les managers. Il faut éviter de voir des actions locales en complète divergence avec le plan global. A titre d’exemple, sur la cible des particuliers, deux canaux constituent l’essentiel des ventes : la distribution indirecte et les canaux de vente à distance (service clients, web, serveurs vocaux, etc.), les objectifs définis par vecteur de ventes devront être centralisés et ce afin d’éviter toute cannibalisation. réseau, la rémunération demeure un levier important de dynamisation des ventes