Les Critères De Segmentation Chez Renault

Exemple : le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, les tabacs… * Réseau : ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre le producteur et le consommateur. Exemple : le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires. * Filière : représente les différents stades de la production et de la distribution relatifs à un marché. Exemple : la filière du marché des fruits et légumes comprend : * Les producteurs, les

recherche Après avoir délimité la problématique, les objectifs et les hypothèses de recherche, une bonne méthodologie de recherche s'est imposée. Cette dernière s'étale sur plusieurs phases : · Définition des objectifs, des hypothèses et · des critères de sélection · Identification des cibles · Elaboration du plan d'échantillonnage détaillé · Collecte d'informations · Elaboration des questionnaires · Conduite des opérations de terrain et collecte des données · Contrôle, codification et saisie

et de toutes cultures. M Optimisez votre conquête clients Méthodologie et leviers stratégiques Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com Chez le même éditeur : Georges Chétochine, Le marketing des émotions Patrick Georges et Michel Badoc, Le neuromarketing en action Philippe Villemus, Le plan marketing à l’usage du manager Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit

Leclerc (groupe E. Leclerc), Alain Afflelou (groupe Afflelou), Lakshmi Mittal (groupe Arcelor Mittal) ou Jacques Benoît (Delta Plus) ont des profils et des personnalités très variés. Ils ont cependant des caractéristiques communes, que l’on retrouve chez tous les entrepreneurs. Ils se démarquent tout d’abord par leur capacité d’innovation et de créativité. Ils sont capables de prendre des risques pour permettre des gains futurs. Ils savent également saisir les opportunités qui se présentent. B.

recherche Après avoir délimité la problématique, les objectifs et les hypothèses de recherche, une bonne méthodologie de recherche s’est imposée. Cette dernière s’étale sur plusieurs phases : · Définition des objectifs, des hypothèses et · des critères de sélection · Identification des cibles · Elaboration du plan d’échantillonnage détaillé · Collecte d’informations · Elaboration des questionnaires · Conduite des opérations de terrain et collecte des données · Contrôle, codification et saisie

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

consommateur dispose d’un texte, d’accessoires et de costume nécessaires à la réussite du spectacle. Un individu joue plusieurs rôles différents et modifie parfois ses décisions de consommation selon ‘’la pièce’’ qu’il est en train de jouer. Ses critères d’évaluation des produits et des services peuvent varier considérablement d’un rôle à l’autre. b) Le comportement du consommateur est un processus : A l’apparition de cette notion, l’accent était mis sur le comportement de l’acheteur, plus particulièrement

| |et contrôler les résultats |3.2 Définition du produit : produit (bien et service), marché et segmentation, cycle de vie, innovation… | | |3.3 Mesure des résultats et déclenchement des actions correctrices : | | |- critères d’évaluation : coût productivité, rentabilité, délai, qualité, indicateurs sociaux et | |

recherche Après avoir délimité la problématique, les objectifs et les hypothèses de recherche, une bonne méthodologie de recherche s'est imposée. Cette dernière s'étale sur plusieurs phases : • Définition des objectifs, des hypothèses et • des critères de sélection • Identification des cibles • Elaboration du plan d'échantillonnage détaillé • Collecte d'informations • Elaboration des questionnaires • Conduite des opérations de terrain et collecte des données • Contrôle, codification et saisie

de Projets. Ce mouvement est enfin porté par le charisme de « stars » de la gestion par projet comme François Jolivet (Fougerolles) ou Yves Dubreil (Renault). La mise en commun de leurs expériences, avec la coopération de chercheurs (Christian Navarre et Christophe Midler), dans le club de Montréal » réuni à l'initiative de Gérard Dubrulle de Renault (entre 1991 et 1995) a fait beaucoup pour populariser cette approche avec des entreprises comme Aérospatiale ou Cap Sesa. On doit enfin à Jean-Pierre