Les Critères De Segmentation Chez Renault

économique ; - démographique ; - socioculturel ; - naturel ; - légal ; - technologique. -8- MARKETING LA SEGMENTATION 1. La segmentation Elle consiste à découper le marché, qui est par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et des comportements communs. Doit-on faire de l’hyper segmentation ou une segmentation simple ? Les sous-ensembles appelés segments doivent être : - homogènes ; - accessibles ; - variables. Pour trouver

comporte-elle mieux dans l’un des circuits ? Le consommateur préfère-t-il se procurer la marque du secteur traditionnel ou moderne ? Toutes ces interrogations trouvent leurs réponses en analysant la distribution de la marque.  Il s’agit d’analyser des critères comme :  La distribution numérique  La distribution en valeur  Le taux de pénétration  Les parts de linéaire  Il serait également d’autant plus intéressant d’analyser ces indicateurs en les comparant avec ceux des concurrents

Relation Clients & Partenaires Microsoft France Joao ROCCO Vice-President Global Brand Experience and Consistency Luxury & Upscale Brands Accor Hotels Stéphane RAYMOND Directeur Relation Client Carglass France Thierry PLANTEGENEST Directeur Client Renault Olivier LECLERC Directeur des Centres de Relation Clients Particuliers EDF Francis BARBIER Directeur de la Relation Client UGC Marielle VO VAN Directrice Relation Client et Marketing Stratégique MAAF Philippe COMMARET Directeur Marketing B2B

la conscience marketing », sur www.marketingpouringenieurs.com 2. Vision construite sur la base d’interviews de managers de grandes entreprises technologiques. 3 MARKETING POUR INGÉNIEURS de vente : le positionnement, le ciblage et la segmentation n’étaient pas travaillés. Le début des années 2000 a été synomyme de démocratisation technologique : les marchés (téléphonie, informatique, Internet, téléphonie fixe, réception TV, etc.) se sont ouverts au grand public. Les grandes entreprises

formalisables, ceci est fait en générale par l’incorporation de besoins représenter dans les besoins primaires leurs prévisions est difficile et cela remet en cause la structure classique de l’entreprise par grandes fonctions. On a à minima l’idée de segmentation des marchés et de découpage des fonctions organisationnelles. Les clients sont imprévisibles et les consommations deviennent mobiles. Les demandes sont de plus en plus spécifiques ce qui provoque l’émergence d’un marketing appelé relationnelle

Cette volonté traduit en quelque sorte l’obsession de qualité du fondateur Sakichi Toyoda. Car la qualité est une obsession chez Toyota, elle se traduit par un contrôle de qualité à chaque étape de la production, une sélection très rigoureuse des employés… ( Betsu, aurait pût faire partie du vocabulaire de la firme car le désir de différenciation est très présent chez le constructeur. En effet, si le respect des hommes est une des clés de la réussite du constructeur nippon, il en va de même

|Rechercher une croissance équilibrée par sélection des activités de l’| | |D’activité |entreprise. | |Axe 3 |Segmentation et positionnement |Sélectionner un groupe de consommateurs pour lesquels on différencie | |Couplage produit et |Internationalisation |un produit. | |

positionnement, de sources de marché et du marketing-mix des produits dont elle a la charge. Les chapitres suivants développeront en détail les éléments de la stratégie qui relèvent entièrement de la fonction marketing : - politique de marque, - segmentation, - positionnement, - source de marché et choix du mix (3ème année). Les deux prochaines sections porteront sur les concepts stratégiques de portefeuille d'activités, d'attractivité d'un marché, d'avantage concurrentiel, de politiques de différenciation

» ou de produits de conception modulaire. C’est un artifice qui donne l’illusion aux consommateurs que le produit a été spécialement étudié pour ses propres besoins. L’entreprise applique un marketing de standardisation adaptée. Les critères de choix Les critères de décision qui président au choix de standardisation ou d’adaptation sont nombreux et de natures diverses. On peut les regrouper en 5 facteurs : l’univers réglementaire : 4 Année universitaire Marketing International C’est

objectifs. Faites des recherches. Lorsque vous mentionnez des faits, vous devez mentionner les références. 3.1. Analyse des facteurs externes : Environnement Marché ( taille, part de marché, croissance, saisonnalité, tendances..) Consommateur type: (segmentation, attitude et comportement) Concurrence 3.2. Analyse des facteurs internes : Entreprise Tendances internes (volumes des ventes/mois et /année, revenus, profits) Évaluation des activités passées 4. Opportunité 5. Choix-clé 6. Objectif: toujours