Les Critères De Segmentation Du Yaourt

significativement de ses concu. (Schéma + explication) Les 3 niveaux de la stratégie Corporate strategy = niveau de l’E ou du groupe > stratégie globale de l’E : ensemble de l’E Business strategy = niveau des domaines d’activités > stratégie par DAS : segmentation Opérationnel = stratégie déclinée au niveau opérationnel Ex : Bouygues : E diversifiée conglomérale > BTP + téléphonie  Corporate = niveau Bouygues, le groupe // Business = niveau BTP + niveau téléphonie. Stratégie « corporate » : concerne le

But: être le leadeur; le challengeur; (bien visé l’objecitf par rapport au diagnostique Diagnostique: *diagnostique interne (méthode de 5M) - SW *diagnostique externe: microenvironnement, macroenvironnement - OT Stratégies marketing *SCP (Segmentation, ciblage, positionnement) Politique produit Politique prix Politique distribution Politique communication Marketing Tactique MARKETING TEST: CONTROLE MARKETING les chiffres la perceptions des produits croissance du marché a été atteint

pour assurer les succès de la commercialisation et établir des variantes p’, p ‘’, dont la commercialisation sera simultanée dans les diverses régions. Cette démarche a été, par exemple, employée par Gervais Danone pou la commercialisation de ses yaourts à l’échelon mondial. Le concept de base reste le même, d’où standardisation des techniques de fabrication et de distribution, la communication et la composition des produits pouvant présenter des différences dans certaines régions, notamment en phase

règles spécifiques et à des caractéristiques préalablement fixées qui le distingue du produit courant et qui portent selon le cas sur la production, la transformation ou le conditionnement. Les caractéristiques spécifiques du produit reposent sur des critères objectifs, mesurables, contrôlables et significatifs pour le consommateur. Les caractéristiques certifiées peuvent donc être relatives notamment à la composition du produit, à ses caractères organoleptiques ou physicochimiques ou à certaines règles

2013-2014 PARTIE 1- connaître le marché A- définir son marché B- identifier ses concurrents C- l’intensité concurrentielle du marché D-les critères de segmentation du marché E- comprendre l’environnement PARTIE 2- connaître le consommateur A- définir le consommateur B- caractériser le consommateur - Implication - Fidélité, versatilité et consommation - Les critères déterminants de l’achat / ré-achat - Attributs clés/secondaires - Le rôle des émotions dans l’acte d’achat - L’exigence relationnelle des

choisir son marché cible Afin de choisir son marché, il convient de respecter un plan en 5 étapes o 1ère étape : Définir clairement les objectifs de l’entreprise : court, moyen et long terme, o 2ème étape : Lister les marchés pouvant répondre à ces critères, o 3ème étape : Recueillir les informations pertinentes sur ces marchés, o 4ème étape : Etablir un diagnostic interne des facteurs clefs de succès o 5ème étape : Rationalisation et classement final 42 Connaître et choisir son marché cible • Cibler

communication et d’animation du marché. Ces opérations ont pour objectif l’animation du marché afin d’entretenir l’intérêt du consommateur sans pour autant bouleverser le marché. A chacun sa sucette ! De plus, les marques réalisent une segmentation par l’âge et proposent des produits différents, des saveurs plus ou moins acidulées, des produits plus ou moins sucrés et des packagings différents selon qu’elles s’adressent à un public adulte, adolescent ou à des enfants.

segmenter son marché et décider de ne s'adresser qu'a un segment stratégie concentrée ou a plusieurs segments mais avec des stratégies spécialisées. La segmentation définition, deux types o Segmentation Internationale des marchés, découpage et sélection selon des critères d'accessibilité, géographique, démographique, économique, politique. Segmentation classique clientèle, découpage en sous-groupes de clientèle, correspondant à des besoins spécifiques homogènes, auxquels l'entreprise peut apporter

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

4 à 8 marchés : petites courses * 9 à 19 marchés : routine * 20 marchés ou plus : * 14 rayons ou moins : pleins * 15 rayons et plus : gros pleins Complémentarité des circuits en fonction des missions d’achat. (auchan, simply….) Critère de choix d’un magasin  GMS: * Proximité domicile travail (60%) * Prix (16%) * Choix (13%) * Confort achat Supermarché : proximité/prix Depuis 2005 recul des achats non prévus, reprise des achats d’impulsion en 2011. Les gens se sont