Les Deux Vaches Cible Et Positionnement

institut d’études économiques privées reconnus dans le monde professionnel, le marché de la cosmétique pour femme arrive à maturité puisque son rythme de croissance est négatif, de -0.5% précisément. C’est pourquoi, le marché masculin peut constituer une cible porteuse pour relancer un marché dont les ventes diminuent. Nous pensons donc qu’il est nécessaire de réaliser une étude de marché pour pouvoir s’implanter sur ce marché de niche et plus spécifiquement sur le secteur des cosmétiques bios pour homme

l'activité tour-operating du groupe. CA de l'activité de tour-opérateur du groupe en France, déployée sous les marques Thomas Cook, Neckermann et Aquatour. Filiale du groupe canadien Transat A.C Inc. Filiale du groupe canadien Transat A.C Inc. Les deux principaux acteurs sur ce marché sont : le Club Med son suiveur Nouvelles Frontières, racheté par TUI, qui détient 19% de part de marché. L’évolution des systèmes de distribution dans le tourisme : La distribution des voyages à forfait, traditionnellement

structure adéquate - le suivi et le contrôle du processus - la remédiation L'entreprise devra caractériser, pour mettre en place les variables du mix marketing sur lesquelles elle peut bien évidemment exercer un contrôle sur chaque marché étranger ciblé, les éléments incontrôlables de son environnement local et ceux des différents environnements internationaux auxquels elle veut se confronter (figure 2) Figure 4-2 – Le marketing international : gérer des facteurs incontrôlables et des variables contrôlables

opérationnel : attendre telle part de marché. Allocation des ressources : financière, humaines, technologique (faire des choix) limitées, rare… Le mieux possible : contexte de rationalité合理性 limité dimension措施 intuitive凭直觉的 prise en risque. 2/ deux niveaux de stratégie : Stratégie de groupe (corporate strategy) : détermine les domaines d’activité de l’entreprise. C’est cette stratégie qui conduit l’entreprise à s’engager投入 dans tel ou tel secteur, ou à se retenir de tel ou tel autre afin de

- Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification Le marketing stratégique Porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence: sur quel marché ou segment de marché? avec quel produit (imitation ou innovation)? selon quelle séquence (être le

l'entreprise • faire un diagnostic • Choisir une stratégie d'activité • Analyser le portefeuille d'activités • Choisir une stratégie pour l'ensemble de l'entreprise Le choix de la stratégie à adopter pour chaque segment stratégique Deux étapes à suivre : 1) Procéder à un diagnostic stratégique qui permet de comprendre les l’environnement et de saisir les ressources et compétences que l’entreprise est capable de mobiliser. Le modèle utilisé pour une telle analyse est celui appelé

- Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification Le marketing stratégique Porte sur la façon dont l’entreprise agit vis-à-vis de la concurrence: sur quel marché ou segment de marché? avec quel produit (imitation ou innovation)? selon quelle séquence (être le

quel marché on étudie 5.Porter analyse le secteur et dit si tu seras performant. Mais on peut également changer les règles du jeu : Blue Ocean Strategy : on peut limiter certains FCS et augmenter d'autres Chapitre III : La capacité stratégique Deux types de ressources : 1.Ressources SEUIL : obligé d'avoir ce type de ressource pour exister dans le secteur dans lequel on se toruve 2.Ressources UNIQUES : ressources qui permettent de surpasser un concurrent =>Il existe aussi des compétences seuils

Stratégies et segmentation de la demande 4. Stratégie "pousser-tirer" Exercices UNITÉ 4 : LA POLITIQUE DE PRODUIT 1. Définition et classification des produits 2. Le cycle de vie des produits 3. Le cycle de vie des marques 4. Le mix-Produit et positionnement Exercices UNITÉ 5 LA GESTION DE LA GAMME 1. Le processus de création du produit 2. La normalisation et la codification du produit 3. La place du produit dans la gamme 4. La longueur et la profondeur de la gamme Exercices UNITÉ 6 LA POLITIQUE

est le profil adéquat: sexe, âge, CSP Pouvoir d’achat, etc… Comportement de la demande: Qui consomme/achète quoi avec quelle Fréquence et quel volume – Lieux et zones – marques et produits Les facteurs explicatifs du comportement: Notoriété et positionnement des marques, Influence de la communication, degré d’adhésion et réponses aux campagnes marketing, Efficacité de l’internet sur le cognitif, affectif et conatif, etc Karim GASSEMI Management stratégique 20-S8 – 2011/2012 Dimensions du Diagnostic