Les Facteurs Clés De Succès De Décathlon

  et  comment  on  prépare  sa  mise  en  œuvre.   •  Des  ou;ls  et  méthodes  pour  faire  tout  cela   La  stratégie  :  une  absence  de  receZe   universelle  du  succès   •  Le  prix  de  l’Excellence  (Peters  et  Waterman,  1982)   –  13  des  36  entreprises  exemplaires  avaient  des   problèmes  financiers  deux  ans  après  la  paru;on  du

Sommaire Page 2 I. Aspects généraux Page 3 A. Historique d’un développement fulgurant Page 3 B. Les principaux métiers de Quiksilver Inc. Page 3 C. Les modes de développement Page 4 D. Chiffres clés et évolution Page 6 E. Management général Page 7 F. Organisation interne Page 7 II. Le marketing stratégique mis en œuvre Page 8 A. Analyse concurrentielle de Quiksilver Inc. Page 8 1. Analyse de

travail… • Technologique : R&D, découvertes, … L'approche classique vise à déterminer les menaces et opportunités de l'environnement afin que l'entreprise s'y adapte. Or, l'entreprise est un acteur qui peut avoir une influence sur des facteurs de l'environnement "elle peut construire son environnement ". Par exemple, l'activité de lobbying vers les politiques peut modifier l'état des lois dans un pays. Ainsi la réflexion économiste des années 90 s'oriente vers une approche plus active

mesure, en Amérique du Sud. Certains pays méditerranéens comme la Tunisie, le Maroc, la Jordanie ou encore la Turquie ont développés leurs offres à partir des années 70. Même l’Afrique subsaharienne a tenté d'attirer des délocalisations, sans succès, à l’exception de l’Ile Maurice. Aussi, les pays d’Europe de l’Est, depuis 1989, apparaissent aujourd’hui comme de nouvelles cibles de la délocalisation. Néanmoins, les différents types de délocalisation visent chaque secteur d'une manière bien particulière

flux tendus, ce qui implique des livraisons plus fréquentes calculées sur les ventes réalisées et prévues. Il est évident qu’une telle méthode, si elle permet de minimiser les coûts de stockage, augmente également le risque de rupture des stocks, facteur grave de désorganisation du linéaire et d’insatisfaction de la clientèle. Dans ces conditions, la gestion des stocks en flux tendus exige une grande capacité de réaction aux aléas de la demande, tant de la part du point de vente que de celle de ses

chemins possibles de demain, le CREDOC a engagé un travail de recherche auprès des acteurs de terrain pour qu’ils donnent, eux-mêmes, leur propre vision de l’avenir du commerce à l’horizon 2020. Les premiers résultats mettent en évidence les principaux facteurs de changement attendus par les acteurs professionnels. • De nouveaux modèles de consommation émergent, liés aux mutations sociétales. • Les évolutions technologiques, comme l’extension du e-commerce, sont considérées déterminantes par les professionnels

afin de mieux s’adapter au marché : on dit alors que l’entreprise suit une démarche MKT. Aucune entreprise ne peut survivre durablement sans satisfaire les besoins des consommateurs. Sur ce point, le recours au MKT est une condition impérative de succès. Néanmoins, l’évolution constante de l’environnement fait que cela n’est plus suffisant et qu’une approche stratégique est nécessaire. L’entreprise ne doit pas se contenter d’adopter une approche MKT, elle doit aussi raisonner en termes MKT stratégique

Les essais et l’échantillonnage 6 1. Echantillon 6 2. Essai gratuit 6 3. La démonstration 7 V. La communication des promotions 7 Les tendances promotionnelles 7 I. Les différentes offres promotionnelles sur internet 8 II. Les facteurs du développement de cyberpromotions 9 III. L'e-couponing a le vent en poupe 9 IV. L'e-mailing, autre outil promotionnel 10 Les limites de la promotion 11 I. Les prix gonflés 11 II. La livraison dite « gratuite » 12 III. Les bons

PAGEREF _Toc417072458 \h 223.Les concurrents et les marchés PAGEREF _Toc417072459 \h 24Les groupes stratégiques PAGEREF _Toc417072460 \h 24Les segments de marché PAGEREF _Toc417072461 \h 24L’approche Océan Bleu PAGEREF _Toc417072462 \h 254.Les facteurs clés de succès PAGEREF _Toc417072463 \h 27III.Analyse de la capacité stratégique PAGEREF _Toc417072464 \h 301.Les fondements de la capacité stratégique PAGEREF _Toc417072465 \h 30Les ressources : PAGEREF _Toc417072466 \h 30Les compétences : PAGEREF _Toc417072467

assiste à une remise en question, à des degrés divers, de ces différents types de magasins. La concurrence et le phénomène de zapping entre les différents formats de magasins sont plus que jamais d’actualité. - LE HARD DISCOUNT, UNE FORMULE A SUCCES QUI COMMENCE A ATTEINDRE SES LIMITES Concept venu d'Allemagne au début des années 90 et longtemps considéré comme le « supermarché du pauvre », le hard discount a su séduire ces dernières années une clientèle de plus en plus large. Désormais,