Les Facteurs Clés De Succès De Le Business

investissements à réaliser et dans ce cas savez-vous pour quel choix de financement opter? 8 Vous profitez d'une situation de croissance - êtes-vous en mesure d'assurer financièrement votre rythme de développement ? 9 Avez-vous identifié les principaux facteurs de votre Besoin en Fonds de Roulement ? 10 Avez-vous calculé la productivité apparente du travail ? Le résultat obtenu vous paraît-il cohérent ? 11 Votre Excédent Brut d'Exploitation est-il satisfaisant ? 12 Quel est pour l'entreprise le solde disponible

Review, Harvard Business Review… 5 Plan du cours  1ère Partie. Notions de stratégie  Chapitre 1. Qu’est ce que la stratégie ?  Chapitre 2. L’élaboration de la stratégie  Chapitre 3. La décision stratégique  2ème Partie. Les stratégies de croissance (corporate)  Chapitre 4.Gouvernance et responsabilité de l’entreprise  Chapitre 5. Le management du portefeuille d’activités  Chapitre 6. Les modalités de la croissance  3ème Partie. Les stratégies concurrentielles (business)  Chapitre 7

les attentes des différentes parties prenantes (clients, actionnaires…) Les objectifs de la stratégie business (DAS) consistent à prendre des décisions relatives à la mise en œuvre développement de chaque activité stratégique. La décision stratégique doit faire l’arbitrage entre compétitivité, sécurité et légitimité. Les outils corporate sont les outils du diagnostic externe. Outils Business : outils du diagnostic interne. La chaine de valeur, la matrice BCG, McKinsey sont à la fois des outils

(« likes » Facebook) DEUX GRANDES ETAPES DU MARKETING  1. Marketing stratégique : « convevoir » les stratégies 2. Marketing opérationnel : « mettre en place » les stratégies Analyse du comportement du consommateur : En B to B (Business to Business) En B to C (Business to Consumer) LE CONTEXTE MARKETING : Monde plus rapide (explosion des technologies de la communication) Monde plus « mondial » (mondialisation) Monde plus compétitif (être compétitif) Ex : Amazon et les libraires. Monde plus

formation vente et négociation commerciale BIEN PRÉPARER SON BUSINESS PLAN PLAN D’AFFAIRE "Si vous voulez connaître la vraie valeur de l'argent, essayez d'en emprunter" Benjamin FRANKLIN (homme politique et physicien américain - 1706 - 1790) "Au moins 80 % des business plans reçus sont immédiatement éliminés en raison d'une mauvaise présentation écrite du projet" Un responsable d'une société de capital-risque Règle 1 : Se mettre dans la "peau" du banquier ou de l'investisseur Quelques

2 : Conduite et accompagnement du changement……………………………...…21 3 : Les phases de l’accompagnement du changement…………………………….22  4: L’équipe d’accompagnement : premier facteur de succès……………………..23 5 : Autres facteurs clés de succès de l’accompagnement…………………………28 Section 3 : Risque et bénéfice d’intégration d’un ERP…………………………..........31 1 : Etudes préliminaires et identification du risque………………………………..32

Outils d’Analyse de la Stratégie Marketing 2014 Matrice d’Ansoff – Planification de croissance Ce célèbre outil de marketing fut publié une première fois par la Harvard Business Review, en 1957, dans un article appelé : ‘Strategies for Diversification’. Il est employé par les entreprises visant des objectifs de croissance. La matrice d’Ansoff vous offre des choix stratégiques pour atteindre ces objectifs. Cette matrice se divise en 4 grandes catégories : pénétration de marché, développement

Comment élaborer un plan d'affaires stratégique Qu'est-ce qu'un plan stratégique? A step by step guide, created by a business or organization, to map out how it will reach goals, and set a foundation so the entire company knows what will happen and what is expected of them. Un guide étape par étape, créée par une entreprise ou une organisation, de tracer comment il atteindra les objectifs et établir une base de sorte que la société tout entière sait ce qui va se passer et ce qui est attendu d'eux

1 Etude de cas Essilor Histoire d’un succès 2 Essilor Histoire d’un succès 1 - Vous résumerez la succès story d’Essilor en mettant l’accent sur les facteurs clés de succès qu’à su mobiliser l’entreprise jusqu’à présent et en qualifiant le type de stratégie que le groupe a suivi ces dernières années. Essilor est une entreprise hors du commun, née de la fusion entre deux univers différents, celui d’une coopérative ouvrière de fabrication de lunettes fondée en 1849, la Société des Lunetiers

Diagnostic externe, analyse du - Macroenvironnement - Microenvironnement Diagnostic interne - Ressources - Compétences La démarche stratégique Opportunités et menaces Forces et Faiblesses Facteurs clés du succès Choix stratégiques: - au niveau global (corporate stratégie) - au niveau de chaque activité (business stratégie) Capacité stratégique Première partie Le diagnostic stratégique Intégration des valeurs des dirigeants , propriétaires, culture d’entreprise ! Diagnostic externe = étude de