Les Facteurs Clés De Succés Banque

Diagnostic interne (forces, faiblesses) Missions de l’organisation Valeurs et culture interne Système d’objectifs permanents (économiques et non économiques) Objectifs opérationnels (CT, LMT) Segmentation métiers- marchés Identification des facteurs clés de succès S T R A T E G I E Qualification des positionnements par activité Réflexion sur des nouveaux positionnements dynamiques Développement, maintien, abandon de la position stratégique Objectifs Axe principal et cibles Moyens, planification

Concepts préalables A. Les domaines d’activités stratégiques : les DAS Entreprise (1 Réflexion stratégique par DAS) Technique ou technologie mise en œuvre Type de produit satisfaisant un besoin Segment de marché visé B. Les facteurs clés de succès FCS : Un savoir qui faut détenir pour être bon sur un marché. Page 1 Semestre 4 Marketing Stratégique La notion de FCS Le contenu attractif de l’offre au regard du couple valeur/prix Les ressources et compétences requises

Il s’agit de recenser les obstacles de toute nature contribuant à rendre difficile ou coûteuse la diffusion des produits a l’étranger. ▪ Facteurs physiques Le climat, le relief, a distance, les conditions d’acheminement des produits la possibilité de stockage des marchandises. Ces facteurs ont une incidence directe sur les coûts et la compétitivité des produits. ▪ Obstacles tarifaires Il s’agit principalement des droits

potentiellement qualifiés pour que cette dernière puisse ensuite faire le choix le plus judicieux possible. » Les objectifs spécifiques du recrutement Assurer à l’entreprise les effectifs actuels et futurs dont elle a et aura besoin. Assurer le succès du processus de sélection en augmentant le nombre de candidats qualifiés. Rechercher des employés dont le profil ressemble à celui des employés de l'entreprise ou en diffère. Respecter les normes de l’entreprise concernant les programmes d’équité

macroenvironnement 10 1. La nature de l’environnement 10 2. L’analyse PESTEL 11 3. Les variables Pivot 15 4. La construction des scénarios 16 B. L’industrie automobile 17 5. Le modèle des 5(+1) forces de Porter 17 6. Facteurs clés de succès 21 7. Analyse des concurrents et détermination des groupes stratégiques 23 8. Les clients stratégiques 25 PARTIE II – LES CAPACITÉS STRATÉGIQUES 27 1. Ressources et compétences 27 2. La chaîne de valeur 29 3. L’analyse

différenciation : Proposer une offre dont la valeur perçue est différente de celle des concurrents Différenciation vers le bas : si on a une baisse de la valeur et du prix EX : Adil,Lidl ---magasin basique (gamme étroite, prix bas) EX de succès ---(Ikea, Bic)--- pénétrer un marché pour faire du volume pour financer une évolution Différenciation vers le haut : augmentation de la valeur--- Coût supplémentaire - On maintient un prix authentique et on parie sur une augmentation des

serveur, prendre en compte les implications d’une internationalisation de l’entreprise. Avant de se lancer dans le multimédia marketing, l’entreprise doit différer sa prise de décision et faire un bilan de son activité. En effet, il existe sept facteurs clés de succès dans la mise en œuvre d’une stratégie de communication intégrant une offre multimédia marketing avec ou sans le support d’Internet. 2 I-L’Internet au service de la stratégie multimédia L’entreprise qui utilise l’Internet met en place

Stratégique, Pearson Education, 7ème édition. •Métais, E. ( 2004) Stratégie et Ressources de l’Entreprise – Théorie et Pratique, Economica, Paris. •Stratégor (2005) – Politique générale de l’entreprise, Dunod, Paris. •Brulhart, F. (2009) Les 7 points clés du diagnostic stratégique, Eyrolles édition. 2 Diagnostic et management stratégique Plan du cours Chapitre 1 – Qu’est-ce-que la stratégie ? 1) Quelques définitions. 2) Qu’est-ce-qu’une décision stratégique ? 3) Qu’est-ce-que la démarche stratégique

modèles sont aussi irrationnels parce qu'ils sont justifiés une fois mis en place. Certaines stratégies peuvent sembler irrationnelles dans le théorie mais parfaitement réaliste dans la pratique (ex : lancement tél mobile en Afrique). b) Les facteurs d'influence de la direction d'entreprise Il existe 4 styles de direction selon LIKERT : *le manager autoritaire : le manager impose ses idées et il manage ses collaborateurs par la crainte ; *le manager paternaliste : il entretient des

but de toute analyse SWOT est d’isoler les facteurs clés qui sont importants dans le plan de marchéage de l’entreprise. Une fois les questions clés identifiées, elles sont introduites dans des objectifs marketing. L’analyse SWOT va séparer les informations importantes en deux catégories principales : les facteurs internes : les « forces » et les « faiblesses » internes à l’entreprise, comme ses stratégies et sa position quant à la concurrence. les facteurs externes : Ce sont les « opportunités »