Les Fournisseurs De Pepsi

bénéficie ainsi du savoir faire local et peut mieux s’adapter aux goûts et exigences des différents pays où il est présent. b) Les menaces Comme dans tous les marchés, Danone est en proie à une forte concurrence notamment des géants Nestlé et Pepsi-Cola. Et cette concurrence est encore plus forte aux USA sur le Domaine d’activité stratégique (DAS) eaux. Presque dans l’ensemble des pays développés, le marché arrive à maturité, il est donc plus difficile pour Danone de capter de nouveaux consommateurs

il faut d’abord dessiner le contexte défavorable dans lequel l’entreprise évolue, marqué par un mouvement de concentration de tout son environnement – clients, concurrents, fournisseurs – et une inversion des rapports de force entre producteurs et distributeurs. Fournisseur face à grande distribution Joker est un fournisseur de produits de grande consommation – les jus de fruit – dont la grande distribution constitue le débouché principal. Or ce secteur a connu ces trente dernières années une grande

l’esthétique sera déposée en 1960. Chaque jour, 1.5 milliard de bouteilles sont vendues dans le monde, pour un chiffre d’affaire de 29 milliards de dollars en 2007. Ses principaux concurrents sur le marché mondial sont les sodas au cola des multinationales Pepsi-Cola et dans une moindre mesure DrPepper et Virgin Cola. Il existe de nombreux autres concurrents locaux selon les pays ou en produits libres dans les chaines de supermarchés, hypermarchés et superettes. D’autres colas sont fabriqués sur ma base de

label «Max Havelaar » ce qui leur donne la certification de commerce équitable sur leur café. L’entreprise fonctionne avec la politique de la « corporate responsability », c'est-à-dire qu’elle fonctionne avec un fort souci d’éthique, encourage ses fournisseurs directs et leurs sous-traitants à respecter ses principes, sur l’environnement ou l’économie par exemple. Starbucks a un contrôle global et local sur son commerce. Elle fonctionne au niveau internationale : les coffee shop implantés sur la planète

une fonction centrale pour le distributeur car toute détention de stock fait naître des risques de dépréciation et de coût. b) Les fonctions commerciales Effectuer un assortiment = choisir des produits parmi ceux qui sont proposés chez nos fournisseurs. Définition d’un prix en fonction de la stratégie commerciale. Présentation et implantation des produits dans le magasin. Réalisation de promotions et communication auprès des clients. Ces deux types de fonctions génèrent plusieurs flux

fonction centrale pour le distributeur car toute détention de stock fait naître des risques de dépréciation et de coût. b) Les fonctions commerciales • Effectuer un assortiment = choisir des produits parmi ceux qui sont proposés chez nos fournisseurs. • Définition d’un prix en fonction de la stratégie commerciale. • Présentation et implantation des produits dans le magasin. • Réalisation de promotions et communication auprès des clients. Ces deux types de fonctions génèrent plusieurs

Accroître les ventes en lançant de nouveaux produits sur les marchés existants. Fondements de base du marketing La planification stratégique  CROISSANCE PAR INTÉGRATION :  Intégration en amont : mieux contrôler et éventuellement racheter ses fournisseurs.  Intégration en aval : mieux contrôler et éventuellement racheter ses distributeurs.  Intégration horizontale : mieux contrôler et éventuellement racheter certains de ses concurrents. Fondements de base du marketing La planification stratégique

celle de Pepsi ou d’une marque de distributeur de cola, mais aussi par des produits très différents comme les jus de fruit, l’eau minérale ou même l’eau du robinet. L’espace concurrentiel d’un produit ou d’une marque peut s’analyser en trois niveaux. Fabien Favier Page 11 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE Fabien Favier Page 12 sur 39 LE MARKETING STRATEGIQUE LES TROIS NIVEAUX DE L’ESPACE CONCURRENTIEL POUR UNE MARQUE COMME COCA-COLA A B C Concurrence interproduits : Pepsi, marques

naturels afin de répondre aux envies de naturalité des consommateurs. Précurseur mondial sur le segment des colas à base de stévia (édulcorant naturel), l’Américain PepsiCo (qui ne dispose pas de site de production en France) a ainsi lancé en 2013, Pepsi Next, une boisson qui revendique 30% de sucre en moins. Son concurrent mondial Coca-Cola n’a d’ailleurs pas tardé à réagir. Depuis la fin 2014, le groupe commercialise dans l’Hexagone, Life, un cola qui utilise également de la stévia. Ce lancement

leur offre par un contenu plus riche, proposer des fonctionnalités nouvelles ou des services à valeur ajoutée ; leurs produits deviennent alors des commodités banalisées que le client n’achètera qu’en fonction de leur prix, c’est-à-dire auprès de fournisseurs produisant dans des pays à bas salaires. De plus, dans une société de satiété, les consommateurs solvables renouvellent plus volontiers leurs équipements pour intégrer des innovations, abandonnant par exemple leurs lecteurs de disques en vinyle