Les Leviers De Performance De La Fonction Achats

BACHELOR ACHATS ET LOGISTIQUE « Les relations entre les achats et la production » Cas de l’entreprise AFRIQUIA GAZ Remerciement L’accomplissement de cette modeste étude est le fruit de plusieurs jours de travail au cours desquels j’ai pu compter sur l’appui et la disponibilité de nombreuses personnes. Je tiens donc à prendre quelques lignes pour leur exprimer ma gratitude. Mes premiers remerciements vont à Mr ZAID, notre professeur de communication pour les critiques

coûterait beaucoup trop cher. Cependant, les entreprises ont tiré plusieurs enseignements de ces désorganisations. Le premier concerne l'accroissement du risque de rupture d'approvisionnement. La crise de 2008 a fait prendre conscience aux directions achats que le risque clé repose sur l'approvisionnement. Les récents événements ont confirmé que les chaînes de production sont de plus en plus longues, fragiles, et le risque de défaillance de plus en plus élevé. Le deuxième enseignement est lié au mauvais

et techniques. En effet, de façon surprenante, je ne sache pas qu’il existe une exposition simple, concise et pratique des principaux leviers de vente sur Internet. Ce livre blanc se propose d’être ce vade mecum. Du fait de mon expérience, il traite avant tout de la vente en BtoC. Je le crois cependant utile à celle en BtoB parce que l’esprit et plusieurs leviers sont communs. Le référencement naturel, les liens commerciaux, l’e-mailing, l’affiliation, les partenariats, la publicité en page de confirmation

L'exploitation de la base client comme levier de performance Qui dit satisfaction pense souvent fidélité mais la corrélation entre ces deux notions n’est de loin pas établie. Un grand nombre d’entreprises constate un taux de satisfaction client de plus de 90% mais n’enregistre un taux de fidélisation d’à peine un peu plus de 50%. Un client peut donc être satisfait, ce n’est pas pour autant qu’il va devenir fidèle. Le client trouve, en effet, tout à fait normal d’être satisfait, car si la satisfaction

d’autofinancement (CAF) Fiche 4 : Le bilan fonctionnel ; Plan comptable général Fiche 5 : Equilibre financier et ratios de structure Fiche 6 : Le besoin en financement du cycle d’exploitation et trésorerie nette Fiche 7 : Rentabilité et effet de levier Fiche 8 : Risque d’exploitation, risque financier, risque total, risque de faillite Fiche 9 : Analyse des flux financiers : Tableau de financement et plan de trésorerie Fiche 10 : Technique d’analyse financière par les ratios Fiche 11 : Exemple

politique achat 1h30 • Les principes d’organisation achat 30’ 5’ pause • Les pratiques achat dans les grandes entreprises françaises 15/11/15 A MITRAB 1h15 2 Ordre du jour • Objectifs de la matinée • La définition d’une politique achat 1h30 • Les principes d’organisation achat 30’ 5’ pause • Les pratiques achat dans les grandes entreprises françaises 15/11/15 A MITRAB 1h15 3 Sommaire  La définition d’une politique achat 30’ • Principes d’une politique achat • Qu’est

Global Sourcing : Stratégie d’achat globale pour l’ensemble des unités d’un groupe, en général en lien avec la mondialisation des fournisseurs. Selon Roger Perrotin, « si l’entreprise est mondiale, les fournisseurs doivent l’être » (le Manuel des achats, Eyrolles, 2008, p77) 2. Purchasing portfolio : La matrice de référence est celle proposée par Kraljic en 1983. [pic] Pour quels segments du Purchasing portfolio recommander le Global Sourcing ? En s’appuyant sur le modèle de Kraljic

fr/books?id=3VdgAIlFwrkC&pg=PA180&dq=segmentation+achats&hl=fr&ei=PdGZTc-wPMrrsgbDqoSxCA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=1&ved=0CC4Q6AEwAA#v=onepage&q=segmentation%20achats&f=false La segmentation des achats : A l’instar de la segmentation du marché aval, les achats doivent être segmentés. Le principe de segmentation reprendra la même démarche. Définition : la segmentation des achats Comme la segmentation de la demande, la segmentation des achats consiste à segmenter l’offre selon des critères

actions sinon opération délicate). - Dette d’exploitation : appellation comptable de la dette fournisseur majoritairement = achat de marchandises ou de mat. 1ère nécessaire à l’activité de l’ent ds son fonctionnement quotidien qui sont payés à crédit (à savoir ds 30 jours ou ds 60 jours = délai de paiement = crédit inter-entreprise que l’on retrouve du côté des achats des fournisseurs mais aussi ds la finalité de la vente au niveau de nos clients) Distinction entre dettes financières et dettes

négociation Au niveau du coût de la main d’œuvre, on peut appliquer la délocalisation. Pour réduire les coûts d’achat de MP, l’entreprise peut : Augmenter la quantité achetée mais il faut que le marché puisse absorber l’augmentation d’activité Faire des achats groupés avec d’autres entreprises Diminuer le nombre de fournisseurs pour la même MP car on remarque que les entreprises ont souvent de nombreux fournisseurs pour une même MP afin d’éviter l’effet de dépendance. La baisse des coûts d’achat permet