Les Leviers Motivationnels

récompenser ou à fidéliser des salariés, des concessionnaires ou des clients en leur proposant des moments de divertissements et de détente très haut de gamme, le tout dans un cadre professionnel. Le tourisme d’affaires est donc une stratégie motivationnelle, c'est un moment essentiel dans la vie d'une force de vente. 1.4 Le contexte politique et légal | Le tourisme d’affaires a fait l’objet d’une création d’un Comité national de pilotage des foires, salons et congrès. Réunissant vingt

principalement sur la conviction du dirigeant et non sur le coût direct des accidents du travail et des maladies professionnelles. R.Tait et D. Walker1 mettent en avant que contrairement à certaines croyances, le coût des accidents du travail n’est pas un bon levier. Ceci pour plusieurs raisons. La principale est que dans le cas des PME, la fréquence des accidents du travail est trop faible pour que les coûts apparaissent gérables en tant que tels. De plus les PME perdent souvent des sommes plus importantes en

un mode passif ; c’est ce que l’on appellera la « démotivation douce ». Douce parce que la relation au travail se détériore sans provoquer trop de dommage au niveau de l’individu qui peut trouver d’autres échappatoires pour vivre son potentiel motivationnel. Si ce mécanisme de négation se généralise ou continue trop longtemps, on peut alors voir un autre type de conséquence se développer. Le sentiment de non-reconnaissance s’intériorise, s’introjecte, pour reprendre le vocabulaire de la psychanalyse

comportements Chacun alloue un poids particulier à son temps de vie et à ses engagements professionnels. Dans le management, il va être indispensable d’innover, de mettre au point de nouvelles pratiques. Les modalités de management rationnelles, « motivationnelles », prenant en compte le développement de l’autonomie du subordonné suivant le modèle de Hersey et Blanchard, ne suffisent plus pour fédérer, impliquer, mobiliser les acteurs dans la durée. 1.3.2 Développer l’agilité organisationnelle L’entreprise

contre-productive que comme une possibilité d’implication bénéfique. Or, il s’agit bien, à travers cette « sportivisation » des bénéficiaires du RMI, de les activer par l’implication, voire la prise en charge autonome. L’autonomie devient ici le levier d’une mise en conformité dont le monde fonctionnel fait désormais usage, que ce soit dans le rapport d’assistance ou plus largement dans le monde du travail. L’intime, à travers le corps et l’injonction à l’autonomie, est en quelque sorte colonisé

occupé une place primordiale dans l’histoire des forces motivationnelles et plusieurs théories ont démontré l’effet incitatif de la rémunération. La théorie de Maslow (1943), prévoit que les gains pécuniaires réalisés par les dirigeants suite aux différentes composantes de la rémunération, permettent de satisfaire leurs besoins fondamentaux. La hiérarchie des besoins exprimés par Alderfer (1972) procure une confirmation aux forces motivationnelles de la rémunération incitative allouée aux dirigeants

individuelle : ce qui me motive moi, ne motive pas nécessairement mes collaborateurs, – identifier les motivations les plus importantes chez chacun de mes collaborateurs : je pourrai ainsi être plus pertinent par rapport à chacun d’eux et agir sur les bons leviers. Les théories évoquées précédemment nous permettent d’extraire quelques points clés concernant la motivation : • il n’y a pas de motivation sans objectif, 154 © Groupe Eyrolles Soutenir la motivation sans pouvoir augmenter les salaires

conseils, logistiques). 1- L'imbrication des mobiles du processus entrepreneurial Comprendre et analyser des mobiles qui se manifestent chez les individus au cours du processus entrepreneurial amont, nous renseigne sur certaines variables motivationnelles et situationnelles qui peuvent influencer l'intention, et éventuellement l’acte de création. Les mobiles sont inhérents à l'individu, conformes à sa personnalité, à ses intérêts et parfois à son projet d'entreprise. Ils sont de différentes natures

normalisé, une volonté d’amélioration continue, la rédaction et le respect d’une charte de développement durable, etc. La stratégie marketing va quant à elle reposer sur des éléments du mix. Dans une suite logique, une stratégie marketing ayant pour levier le respect de critères environnementaux, s’appuit normalement sur des valeurs d’entreprise qui vont dans ce sens. Or une stratégie marketing peut très bien se baser sur des éléments un peu fragiles du mix, c’est à ce moment que l’on se trouve dans

à la stratégie. Le cœur de la copie stratégie est constitué par la description précise du bénéfice consommateur ou de la promesse produit. En effet, le bénéfice – ou la promesse – sera aussi le centre de la campagne publicitaire et sera le premier levier qui déclenchera l’achat des consommateurs qui seront exposés à la publicité. Le bénéfice consommateur devra être unique. Le bénéfice consommateur devra aussi être spécifique au produit ou à la marque. Il devra être prouvé par une justification factuelle