Les Limites De La Pyramide De Maslow

distinguer les besoins : génériques : intimement liés à la condition humaine, aussi bine physio que socio et sont à l’origine de nos action individuelles et collectives. Leur nombre est limité mais insatiables. Maslow a hiérarchises ces besoins génériques en 5 catégories en fore de pyramide : INSERER LA PYRAMIDE DE MASLOW Les besoins primaires : se nourrir, se loger Physiologiques et Sécurité sont temporairement saturables:permanents et cycliques. Ces besoins primaires peuvent être innés ou acquis

avec la société dans laquelle on vit 5- affectifs Pour MASLOW, l’être humain est un tout présentant des aspects physiologiques, psychologiques, sociologiques et spirituels. Il a déterminé une hiérarchie des besoins, classés en 5 grandes catégories, connue sous le nom de « pyramide de MASLOW ». Il considère que l’individu ne peut passer à un besoin d’ordre supérieur que quand le besoin immédiatement inférieur est satisfait. RAPPEL MASLOW ( 1908-1970), psychologue américain connu comme le principal

OUTIL DE PERSONNALISATION 2. LE MARKETING SENSORIEL COMME FACTEUR DE FIDELISATION 1. 2. 3. 4. POURQUOI UTILISER L’AMBIANCE SONORE ? LES SENTEURS D’AMBIANCE LES COULEURS ET LES LUMIÈRES LES SENSATIONS TACTILES 5 3. LES CONTRAINTES ET LES LIMITES DU MARKETING SENSORIEL 1. 2. PAR RAPPORT AU CONSOMMATEUR PAR RAPPORT AUX INDUSTRIELS CONCLUSION CHAPITRE 3 L'HÔTEL DES BAINS DOUCHES 1. L'HÔTEL DES BAINS DOUCHES 1. PREMIÈRE IMPRESSION 2. L’ENTRETIEN 2. AVANTAGES ET INCONVENIENTS DE

mieux. L'activité de l'homme est déterminée par sa personnalité, son rôle social, son environnement immédiat. Les gens travaillent par tradition, habitude et nécessité. Ils choisissent un travail plus ou moins fortuitement mais parmi un nombre très limité de possibilités auxquelles leur milieu et leur cheminement antérieur les a exposés. Ils accomplissent ce travail avec zèle s'ils y trouvent un véritable sens. En ce qui concerne l'évolution des motivations elles-mêmes, il a été montré que le contenu

l’entreprise (autofinancement) >< associés et actionnaires réclament des dividendes élevées ; Partage « salaire-profit » : - Salariés veulent des hausses de salaires >< associés et actionnaires recherchent le profit maximum (incitent dirigeant à limiter les hausses de salaires en les menaçant de les licencier, délocaliser) C/ Des contradictions liées à l’appartenance à plusieurs groupes 1) le salarié-client => En tant que salarié, recherche amélioration conditions de travail, augmentation

• B.F. 2 : boire et manger • B.F. 3 : éliminer • B.F. 4 : se mouvoir et maintenir une bonne posture • B.F. 5 : dormir et se reposer • B.F. 6 : se vêtir et se dévêtir • B.F. 7 : maintenir la température du corps dans la limite de la normal • B.F. 8 : être propre, soigner et protéger ses téguments • B.F. 9 : éviter les dangers • B.F. 10 : communiquer • B.F. 11 : agir selon ses croyances et ses valeurs • B.F. 12 : s'occuper en vue de se réaliser

dérivé est fonction de l'évolution technologique. L’entreprise doit suivre de près cette évolution ainsi que celle de l'environnement social et culturel, la grande majorité des besoins étant d'origine culturelle. c) Typologie des besoins selon MASLOW (Pyramide) : Besoins Réalisation de Soi même Estime Affection ou appartenance Sécurité Exemples Sport, activité artistique Bijoux, costume Automobile, habitat Assurance, alarme Physiologiques Alimentation On cherchera à satisfaire les

organiser dans le temps les différents P et se fixer des délais III. Les besoins 1. Définition C’est un manque, un sentiment de manque d’une chose nécessaire. Ils sont en nombre limité. On différencie le besoin avec les désirs. 2. Pyramide de Maslow Les besoins évoluent très rapidement donc théorie de Maslow pas toujours suivie. IV. Le marché 1. Définition Economique : lieu de rencontre de l’offre et de la demande Marketing : ensemble des personnes ou organisations qui achètent

relationnel Un vendeur performant se soucie d’abord de ses clients, ensuite de ses produits. La vente relève de l’art et a comme base la psychologie ; il faut comprendre l’être humaine, c’est là le point de départ. Le travail et la motivation. Maslow (1908-1970) Elle s’est opposée face aux autres, elle met l’accent sur un processus psychologique organisé. Les motifs déclenchant le processus de motivation ont une certaine relation avec le comportement et vont du niveau le plus bas au niveau le

consommateur potentiel. Le besoin, quant à lui, peut être défini comme un manque, une nécessité un désir que l’on veut satisfaire. Le besoin peut être latent ou non latent ou elle peut être primaire ou secondaire. Quand on évoque le besoin, la pyramide des besoins de Maslow. Quelle est la différence entre le besoin et le désir ? Le désir est un besoin de superflu, une envie, orienté vers un objet. Mais comment peut-on définir l’offre ? L’offre peut être définie comme une proposition de valeur émanant