Les Modes De Présence à L International

états nationaux et suppression des barrières douanières internes). Influence technique (développement du chemin de fer; les marchés sont devenus nationaux). A la Fin du 19 e siècle : Evolution fondamentale Alors qu’auparavant les transactions portaient sur des produits finis et étaient l’apanage des commerçants, désormais, à la fin du 19e siècle se sont les firmes industrielles qui vont chercher, pour elles-mêmes et nos plus par négociants interposés : - des approvisionnements en matière

MODÈLE D'UPPSALA ET IMPLANTATION DES FIRMES MULTINATIONALES AGROALIMENTAIRES La présence de Danone en Algérie Foued Cheriet Lavoisier | Revue française de gestion 2010/2 - n° 201 pages 45 à 64 ISSN 0338-4551 Article disponible en ligne à l'adresse: -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------http://www.cairn.info/revue-francaise-de-gestion-2010-2-page-45.htm -----------------------------------------------------

la concurrence sur le marché national. * raréfaction des débouchés : prospection d’autres marchés.   * spécialisation de l’entreprise : pour certaines activités, la faiblesse du nombre d’acheteurs potentiels : le marché ne peut se limiter à un territoire national. Exemple du marché de l’art, de la construction d’avions…   * la régulation des ventes de l’entreprise : le ralentissement de la croissance économique dans un pays : peut être compensé, en partie, par des commandes en provenance

Thèmes et notions pour le programme d'Histoire terminale S S’appuyant sur les acquis du collège et de la classe de Seconde, le programme du cycle terminal vise à l’intelligence d’une période de quelque cent cinquante ans et non à l’accumulation de connaissances factuelles. |Des thèmes… |Les relations internationales depuis 1945 |Colonisation et indépendance |La France de la Ve République

globalement, agir localement” dans une stratégie d’internationalisation/mondialisation. Maîtriser les outils et les techniques du marketing international. - MARKETING INTERNATIONAL : DÉFINITIONS ET DOMAINES INTERVENTIONS 1- Constats: - Transformation de l’économie mondiale - Ces changements ont converti le commerce national à un commerce global, c’est à dire un marché où tous le monde est présent. - Alors que vous êtes en train d’étudier ce cours, vous posséder peut être un Pc fabriqué en

| |La sélection du mode d’entrée dans un marché d’exportation est l’une des plus importantes | |décisions à prendre. Elle a des implications significatives dans le large étendu du marketing | |international. | |

25 Notions Les modes de présence à l’international u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation Pour pénétrer un marché étranger, l’entreprise a le choix entre plusieurs alternatives : commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u La vente en coopération u La vente par intermédiaires

> XPress 6 Couleur 25 Les modes de présence à l’international Pour pénétrer un marché étranger, l’entreprise a le choix entre plusieurs alternatives : commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation u La vente en coopération u La vente par intermédiaires

2. Choix des modes de prospection a. Mode de prospection b. Les critères de choix 3. La préparation et les outils de prospection internationale a. La recherche des prospects b. La préparation des outils de prospection c. Planification et budgétisation de la prospection d. L’organisation matérielle de la prospection 4. La réalisation et suivi de la prospection a. La réalisation de la prospection b. Le suivi de la prospection 5. Les aides à la prospection a. Les aides à la mise en œuvre

multinationales, lesquelles cherchent généralement A  produire des produits fortement standardisés ndus A  l'échelle mondiale afin de bénéficier au maximum d'économies d'échelle, la petite entreprise cherche plutôt A  satisfaire un besoin spécifique A  l'aide d'une technologie spécifique sur une niche microscopique. La petite entreprise recherche les avantages de l'hyperspécialisation. Cette spécialisation extrASme conduit naturellement l'entreprise A  dépasser les frontières du marché national qui