Les Nouveaux Entrant Nestlé

marketing à atteindre en matière de communication et communication mix à utiliser 14 Conclusion 15 Annexe 16 Sommaire exécutif Après avoir pénétré le marché du café de qualité à domicile par le biais de ses machines et capsules révolutionnaires, Nestlé souhaite aujourd’hui s’attaquer au thé en lançant une nouvelle gamme de produit : les capsules de thé. Cette nouvelle gamme de capsule complétera la désormais bien célèbre capsule Nespresso et aura pour but d’offrir au grand public un thé de qualité

penchant accru pour le piquant et la gomme, en tout cas chez les jeunes. Dans ce contexte, il est impératif d'innover. Propriété du groupe Leaf jusqu'en janvier 2008, rachetée par des membres de son « top management », Lamy Lutti sort au moins deux nouveaux bonbons par an, investit de 100 000 à 1 ME par produit en technologie. Pour le Surprizz Diabolo, lancé il y a quelques semaines, on est plus proche du million d'euros. Une machine complète a été créée. « Dans l'Arlequin, le sucre cuit est tiré, explique

pied en entreprise. Cela peut se faire soit par rachat d’actions progressif, soit par alliance, soit par OPA : c’est la notion de franchissement de seuil, réglementé par l’AMF. L’investisseur cherche alors à réaliser une plus value, par exemple Nestlé et sa prise de participation dans l’Oréal, avec le lancement de sa gamme Innéov (plus value sur Marque, possibilité de conquérir une nouvelle cible sur un segment porteur, absorption des frais fixes sur chaînes de production…) en mars 2003 ;

| 6 | Solde public / PIB (%) | 2,2 | 1,0 | -1 | -1,5 | Source : http://www.bfs.admin.ch/bfs/portal/fr/index/themen/04/01/key.html | | | | | I. Analyse d’un marché point de vue environnement (les 5 forces de porter) : Les menaces des nouveaux rentrants Pouvoir de négociation avec les fournisseurs La rivalité entre les entreprises présentes Le pouvoir de négociation des clients La menace de produits de substitution L’intensité de la rivalité entre les concurrents existants :

Par rapport à un profil idéal Par rapport aux concurrents Diagnostic technologique • Ensemble complexe de connaissances, de moyens et de savoir-faire organisés pour une production Capacité à inventer, générer des produits ou des services nouveaux Géraldine Michel La veille stratégique Les entreprises tendent à systématiser les procédures de collectes d’informations auprès de leurs partenaires comme de leurs concurrents Etablissement des profils concurrentiels (bench marking) Parts

structure du portefeuille clients pour ensuite étudier la politique d’acquisition de nouveaux clients, la fidélisation de la clientèle pour finir avec les systèmes d’informations de NESPRESSO. Gabriel ARABYAN, Florence BLANC, Johanna KLEIN, Julie OGER, Elodie PEYROT, Claire TROADEC Groupe 4 Page 3 L’usage des réseaux sociaux par NESPRESSO I. La stratégie de NESPRESSO NESPRESSO, filiale du groupe Nestlé, a révolutionné la manière de préparer le café afin d’offrir aux consommateurs l’expérience

d’être à la pointe de l’innovation, ce qui fait de Haribo un concurrent très véloce. Le marché de la confiserie et du sucre est très rude. La concurrence y est très féroce, c’est un marché très réactif et en constante innovation et les sorties de nouveaux produits y sont régulières. Au début du XXème siècle en Allemagne, les métiers de la confiserie sont aussi développés que ceux de l’acier. Hans Riegel, le fondateur d’Haribo, ne faillit pas à la tradition et fait une formation en cuisson de bonbons

rappelait une fiole médicinale, voire une potion magique. On ne parle donc plus du tout du goût de ce produit laitier, comme on peut le constater sur cette publicité : http://www.youtube.com/watch?v=BfI0LkUaxaE. Néanmoins, l’offre a été réajustée et de nouveaux goûts ont été créés par la suite. Danacol : Les marketeurs ont là aussi mis en avant l’allégation « santé » du produit, et ont ciblé les personnes âgées. Par la suite, un Danacol framboise fût rajouté pour satisfaire l’exigence en matière

commerce extérieur 10 II/ L'analyse de Porter 11 1/La concurrence directe 11 2/ Le pouvoir de négociation des fournisseurs 15 3/Le pouvoir de négociation des clients 16 4/Les produits de substitution 16 5/Menace des nouveaux entrants 17 III/Le modèle pest 17 1/Les Facteurs politiques et légaux 17 2/les Facteurs économiques 19 3/les Facteurs socioculturels 19 4/les Facteurs technologiques 21 I/ Présentation du groupe 22 1) Historique 22

Néanmoins, il connait des événements qui favorisent sa consommation durant d’autres périodes, comme la buche glacé de noël. D/La structure du marché Le marché de la glace est un marché saturé (taux de pénétration élevé), concentré sur peu de groupes (Nestlé, Danone, Unilever, master-Food (Mars)). 2/Les acteurs du marché A/Les consommateurs Le consommateur type a entre 18 et 50 ans. Il habite le plus fréquemment dans de grandes villes, est plutôt aisé, car les glaces restent sont produits relativement