Les Phases D Internationalisation

STRATEGIES D’INTERNATIONALISATION Introduction : Points essentiels de stratégie * La démarche stratégique - 4 phases : * diagnostic se présente sous 2 axes : interne (celui qui permet a notre ent de déterminer quelles st ses forces et ses faiblesses) et externe (celui qui permet a notre ent de déterminer quelles st les opportunités et les menaces)= analyse SWOT * alternatives stratégiques : quels st les différents chemins que l’ent doit prendre. * choix et mise en œuvre de la

d'internationalisation des INV ......................................................................................................................................37 2.3. L'approche de l'entreprise fondée sur le savoir et sont intérêt dans l'étude de 4 internationalisation des PME....................................................................................................42 2.3.1. Le savoir, l'approche de l'entreprise fondée sur le savoir et leur intérêt dans la conceptualisation de l'internationalisation

marchés sur lesquels s'engager (les cibles de clientèle) ainsi que les types de produits à développer. 3° Des axes de développement : différentes optiques sont possibles : spécialisation, expansion sectorielle, pénétration, diversification, internationalisation, ... 4° Des moyens : financiers, humains, techniques, ... Ils devront prendre en compte l'ensemble des domaines (gammes de produits, marchés cibles, achats, fabrication, commercialisation - distribution, personnel, recherche-développement,

suivante : * Déterminer le niveau d’ouverture internationale auquel l’entreprise se situe. * Ensuite, développer une méthodologie d’analyse concurrentielle internationale. * En dernier lieu, identifier plus précisément, à chacune des phases de l’internationalisation, les incitations spécifiques qui encouragent à aller plus avant sur cette voie, en franchissant les principaux seuils qui marquent cette progression. Etant une phase cruciale au sein d’une firme, la formulation de

UN DAS 4 Facteurs de Performance Cycle de vie du DAS 5 Les quatre phases du cycle de vie Ventes Temps Lancement Croissance Maturité 6 Déclin Les quatre phases du cycle de vie Ventes Formules de distribution hypermarché Télé-achat Hard discount marché Petit commerce de proximité Temps E-business Lancement Croissance Maturité 7 Déclin Indicateurs et phases du cycle de vie 8 Cycle de vie et actions stratégiques et opérationnelles

etMouton   La grille de Reddin   La théorie de la contingence de Fiedler   Le modèle de Hersey et Blanchard Des approches pratiques mais qui omettent la dimension psychique H. Gestion des conflits et négociation   Les conflits   Types et phases de conflits   Gestion des conflits   La négociation   Stratégies générales   Comportements tactiques   Techniques de négociation   La négociation sociale   L’organisation de la négociation sociale   Les évolutions actuelles La négociation

l’Angleterre ou la Russie. Nous sommes convaincus que notre service peut être utilise partout dans le monde et c’est d’ailleurs un de nos arguments lorsque nous présentons Greendizer à de potentiels investisseurs. » Pourquoi avez-vous opté pour une internationalisation aussi rapide ? Ne craignez vous pas de vous exposer à des obstacles ? « Il est vrai que nous avons déjà rencontré avant même le lancement de notre site des problèmes relatifs à notre envie de nous internationaliser. Légalement il nous a été

QU.4 Besoin d’intermédiaires pour Corolle ? Corolle étant une entreprise française leader de la poupée haut de gamme, je ne pense pas qu’elle ait besoin d’intermédiaire. Tout simplement car elle désire avoir mainmise sur toute les phases de son internationalisation. Si elle acceptait cette option elle perdrait alors tout contrôle sur ses produits et sa commercialisation et ce n’est pas du tout ce qu’elle recherche. QU.5 Coopération Corolle/ autres Entreprises COURS : le groupement d’exportation

. Démobilisation des hommes; Les dysfonctionnements et la continuité stratégique (dysfonctionnements diffus) : - Les facteurs externes : . Produits remis en cause par l’évolution des comportements des consommateurs; . Effets d’une internationalisation progressive du secteur; . Changement progressif de la situation concurrentielle : Entrée régulière de nouveaux concurrents, produits de substitution, pressions des clients, pressions es fournisseurs… L’analyse des causes : L’importance

Stratégie de fixation du prix en dessous du prix du marché en visant la quantité vendue en anticipant la baisse du coût de revient : risque financier et d'image du produit. Stratégie envisageable au lancement du produit mais aussi au cours des autres phases du cycle de vie. Stratégie évolutive : les prix peuvent augmenter si les concurrents sont découragés; Stratégie pratiquée pour : - conquérir rapidement le marché - dissuader les nouveaux entrants sur le marché → low cost, hard discount Myriem Le