Les Phases D Internationalisation

l’entreprise BPI. AVANTAGES  Le secteur politique n’a pas d’influence sur le secteur des cosmétiques INCONVENIENTS Politique  Les parfums sont des produits faciles à exporter autant dans l’union européenne et à l’international  Internationalisation des marchés  Faciliter à importer de la marchandise (matières premières) Economique  Un parfum peut avoir un environnement stable et donc une longue durée de vie s’il s’agit d’un produit de qualité.  Certaines marques ont subit l’impact

Ecole Supérieure de Commerce MARKETING ET INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES Quels sont les facteurs clefs de succès de l’internationalisation ? Master marketing Année universitaire 2003-2004 2 SOMMAIRE Introduction 3 I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 4 1/ RAISONS STRATEGIQUES 4 a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays 4 b) Procure des avantages concurrentiels 4 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE 4 a) Facteurs liés au marché de base 4 b) Facteurs liés aux marchés étrangers

d’œuvre en quantité nécessaire et de qualité. On note, dans les années récentes : * le poids de l’environnement économique : la croissance faible conduit une GRH serrée, à la prévision et aux mesures d’ajustement. * Chômage ; * Internationalisation : l’accroissement de l’intensité concurrentielle qui impose la chasse aux coûts, l’accroissement de la productivité, l’utilisation optimale des équipements grâce à l’aménagement du temps de travail et la recherche de flexibilité ; * Le

l'événementiel. Fournisseur et distributeurs : Les fournisseurs de Michelin sont recrutés suivant des critères propres aux portes feuilles de produit et à leur compétitivité technique. Il pratique une Assurance Qualité Fournisseur (AQF) en deux phases : - Une connaissance initiale du fournisseur, comportant sur ses capacités financières ainsi que ses moyens techniques et humains. Son objectif est d'évalué la capacité globale à satisfaire les besoins du groupe Michelin. -

mise en œuvre de stratégies commerciales d'affrontement entre les concurrents. - Concernant la croissance, la politique économique de l'Etat consiste à la stimuler. À ce niveau, le rôle des entreprises est essentiel pour innover et investir. Les phases de croissance correspondent d'ailleurs très fréquemment à l'apparition de vagues d'innovations majeures ( Théorie des cycles kondratiev et théorie Shumpeterienne de l'innovation). - Concernant l'emploi, les entreprises en détruisent mais les créations

.......................................................... 13 2.1. Une fonction stratégique ....................................................................................................................... 13 2.2. Décentralisation et internationalisation ................................................................................................. 14 2.3. Informatisation .....................................................................................................................

développe au sein des organisations. De nouvelles tendances se dessinent pour la fonction achats, au fur et à mesure que sa place se définit dans l’entreprise. Autour des enjeux de coûts, de qualité et de délais, on peut présenter en quatre grandes phases l’activité d’un département achats, quel que soit son secteur d’intervention. • L’analyse des besoins : comprendre les objectifs stratégiques de l’entreprise, les attentes spécifiques des Directions métier et les traduire en cahier des charges achats

produits, du service => intégration logistique / relation client • de croissance externe, croissance du marché, acquisitions => intégration organisation / finance • Externalisation => intégration données produits / logistique • Internationalisation (ex :PME PMI) => intégration logistique / conformité règles / finance • etc La mise en œuvre d’un ERP doit donc être précédée d’une analyse des risques / opportunités du marché et des forces / faiblesses de l’entreprise. Cette analyse

.......................................................... 13 2.1. Une fonction stratégique ....................................................................................................................... 13 2.2. Décentralisation et internationalisation ................................................................................................. 14 2.3. Informatisation .....................................................................................................................

Cette démarche va se traduire par la formulation d’une stratégie. Cette stratégie est le résultat d’un réseau très imbriqué d’enchaînements cohérents de réflexions, d’analyse et de décisions. Il n’y a pas de rupture, de discontinuité entre les phases d’analyses, de décisions, de mise en œuvre et de contrôle de l’action des processus interactifs de gestion stratégique. La finalité du diagnostic est donc de positionner l’entreprise et ses concurrents sur un marché donné. Le diagnostic