Les Points Faibles Adidas

services de l’entreprise. Carte de fidélité : Les Cartes de fidélité sont des cartes délivrées à la clientèle qui ont pour objectif de nouer un lien privilégié avec le client et ou de lui proposer des services préférentiels. Les clubs, les points. Les Nouvelles technologies de connaissance du consommateur : Le Customer Relationship ou CRM : « CRM est une technologie de stratégie d’affaire permettant d’augmenter le niveau de connaissance que les entreprises peuvent avoir de leurs

ANNONCEURS I. Convergence des points de vue, divergence des marchés Pour illustrer la pratique actuelle de la promotion des ventes, nous avons interrogé des responsables de grandes marques, choisies pour leur diversité et leur représentativité : des distributeurs, marque-enseigne généraliste ou spécialiste ; des prestataires, marques-produits de services ; des fabricants, marques-produits de grande consommation. Ces interviews permettent de mesurer à quel point la promotion des ventes est devenue

façon progressive, le produit n’est pas encore connu, c’est pourquoi les ventes sont encore faibles. Il n’y a donc pas d’économie d’échelle, beaucoup d’investissement ont été fait pour le développement du produit, pour sa promotion, le coût unitaire est élevé. Cette phase est une période de déficit global, sans bénéfice et sans rentabilité. Les prix sont donc élevés et le nombre de consommateur faible. Du point de vue de la clientèle, on parle de clientèle « de pionniers », surtout dans le cadre d’une

se rapprocher du niveau de jeu des professionnels. Elle aime aller au restaurant, le bon vin, les voitures de sport, les montres de prestiges, le parfum, les voyages, la vie de famille. Ses marques fétiches sont : Lacoste, Tommy Hilfiger, Nike, Adidas, Ralph Lauren, Callaway Golf. Ses occasions de consommer sont : un après midi ensoleillé, la recherche de quiétude, un moment entre amis, entrer dans une sorte de « communauté ». Positionnement : Pour les hommes âgés de 26 à 55 ans faisant

naturel sur ce marché, la forte demande du public, l’obsession de l’innovation et le souci constant du client en ont fait la plus important des marques montagne au monde. Mais Quechua a quelques talons d’Achille. Elle est très dépendante du réseau de point de vente Decathlon, elle peine aussi à s’imposer chez les sportifs avertis et les jeunes publics. Autant d’enjeux à relever pour continuer à tutoyer les sommets. Elle doit encore progresser auprès de deux types de clients : les jeunes publics et les

Mercatique du Point de Vente 2008/2009 SOMMAIRE I Introduction II Diagnostic stratégique A/ Analyse interne 1/ Ses métiers 2/ Décathlon en quelques chiffres 3/ Ses domaines d’activités stratégiques B/ Analyse externe 1/ La demande 2/ L’offre 3/ Les menaces III Décathlon et sa stratégie A/ Une stratégie d’intégration verticale 1/ Définition 2/ Avantages 3/ Inconvénients B/ Une stratégie d’internationalisation 1/ Définition 2/ Avantages 3/ Limites C/

de la franchise auprès de partenaires fournisseurs des ressources, les banques et les candidats à la franchise. La communication analyse ensuite le développement de la franchise dans les trois pays du Maghreb : il est important au Maroc, très faible en Algérie, en situation intermédiaire en Tunisie, avec des perspectives d’évolution positives toutefois. Elle propose une explication à partir de la grille d’analyse des environnements institutionnels de la franchise dans les trois pays. Elle

profondes de leurs stratégies. Dans ce contexte marchand, notre travail cherche à évaluer l’existence et l’importance de la théâtralisation dans la stratégie du point de vente d’articles de sport. Dans un premier temps, une revue de littérature nous permettra de proposer un modèle d’analyse de la place de la théâtralisation dans la stratégie du point de vente (ou « théâtralisation voulue ») afin d’influencer le comportement d’achat et de fréquentation du client. Dans un deuxième temps, nous présenterons

les clients et les prospects, les leaders d’opinion (journaliste par ex), les distributeurs mais également les fournisseurs. L’objet : 3 types d’objets : La communication produit (ex : pub sur activia) La communication de marque (entreprise comme Adidas qui communique sur sa marque) La communication institutionnelle (ex : la poste, la sncf) Les objectifs sont différents selon le type de comm Dans la comm produit c’est un objectif démonstratif qui est recherché, qui est lié à la performance ou à la

MARKETING POINT DE VENTE MONOGRAPHIE EDOUARD LANDES JACQUES MONTAGUT GREGOIRE DE ROUMEFORT Table des matières I. L’enseigne et son environnement 4 A. Historique de l’enseigne 4 B. Le marché 5 C. La concurrence 6 D. La clientèle 7 II. Marketing/ Retailing mix 7 A. Merchandising – grille d’audit 7 B. Justification de la pondération 9 C. Retailing mix : 13 D. Plan de masse 16 III. Recommandations / Amélioration 17 Introduction La Halle aux Chaussures est