Les Solutions Pour Rationaliser Ses Achats

licence pourrait être vendue, maintenance incluse, à 930,60 € l’unité. Ce progiciel représenterait pour l’entreprise « X » un coût de 46 530 € pour ses 50 postes, et donc un avantage de 263 670 € par rapport au logiciel spécifique. 1.2.3 – Des solutions intermédiaires. En certains cas, le développement spécifique peut n’être que partiel : - pour compléter un progiciel (réalisation de fonctions non prise en compte ou ajout de traitements pour échanger avec d’autres applications) ; - pour adapter

IKEA s’implante sur de nouveaux marchés importants : USA, Italie, France, Royaume-Uni. La structure actuelle d’IKEA commence à prendre forme. Dans les années 1990, IKEA poursuit son expansion et crée IKEA des Petits pour mettre l’accent sur des solutions d’aménagement adaptés aux besoins des familles avec enfants. Le groupe grandit et adopte une attitude responsable vis de l’homme et de l’environnement. Dans les années 2000, IKEA conquiert encore de nouveaux marchés, dont le Japon et la Russie.

automobiles mondiaux. Nissan se trouve à cette époque dans une situation de crise. L’alliance Renault Nissan va d'une part permettre à Nissan de se redresser à travers un plan stratégique dans les domaines technique, industriel, commercial, informatique, achats et d'autre part à Renault de se développer à l’international. L’alliance repose le plus souvent sur la complémentarité des compétences techniques ou de distribution des deux partenaires, ou simplement sur la recherche d’un effet de synergie au niveau

produit de qualité n’est possible que grâce aux efforts conjugués de toutes ces personnes. Les fonctions ou les départements qui ont une influence sur la qualité d’un produit sont : étude de marché, développement du produit, technique de production, achats, production, inspection, marketing, service après vente .Ces différentes fonctions sont les éléments de ce qu’on appelle « une boucle industrielle » qui peut être représenté par un cercle appelé « boucle de qualité ». Cette boucle qualité indique

fournit bon nombre d’informations utiles à la réflexion en GRH : cela suppose de tenir à jour des données sociales précises, de centraliser les données et de diffuser l’information dans l’ensemble de l’organisation (grâce à des circuits de diffusion rationalisés). • L’action des DRH se positionne ainsi d’emblée, par définition même de la GPEC, au niveau stratégique. • La démarche de GPEC favorise une meilleure cohérence dans le système de GRH en articulant les différentes politiques RH autour d’objectifs

stratégie « long termiste » • Une orientation des stratégies toujours fortement axée sur la création de valeur pour les actionnaires et les analystes « marché » • Un jeu de fusions/acquisitions pour s’assurer le contrôle de segments de marché et rationaliser/optimiser les ressources utilisées (au niveau des grands groupes) • Une tension aiguë sur les approvisionnements en matières premières et la montée en puissance des approches de sourcing stratégique • La recherche de pricing compétitif par la délocalisation

du problème Il s’agit de chercher l’ensemble des solutions possibles. Et de plus il faut évaluer leur conséquence. (cf : l’arrivée de Free mobile sur le marché des opérateurs mobiles) 4 solutions pour faire fasse à ce problème pour les opérateurs historique : baisser les prix et s’aligner, campagne de communication très agressive pour dire que Free ne sera pas là à la hauteur. (Ces 2 solutions gardées car profit élevé). 2 autres solutions mais pas fait : maintenir le prix et améliorer le produit

techniques marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. Il s'agit de rechercher de nouveaux clients qu'on appellera alors des prospects puis ils obtiendront le nom de "clients" une fois leur premier achat effectué. Autrement dit : La prospection est une des étapes de la vente. Elle concourt et traduit une volonté de conquérir de nouveaux clients et marches. La prospection réside dans une action de contact interactif avec une cible définie

B to B – Philippe Malaval, Christophe Bénaroya ST313-7472-Livre.indb 8 17/06/10 16:59 côté du fournisseur comme de l’acheteur, un plus grand nombre de personnes sont impliquées dans la préparation de l’affaire, dans la sélection de la solution puis dans le suivi du projet et l’aprèsvente. 1.1.2  Les quatre types d’approches marketing par destinataire final Derrière l’appellation business to business, différentes approches peuvent être définies en fonction de leur cible finale : •

montrer l’exemple et mettre en œuvre, dans ses propres institutions, la démarche qu’il appelle de ses vœux et qu’il recommande à l’ensemble des acteurs économiques et sociaux. La démarche d’exemplarité est une démarche d’objectifs qui portent sur les achats publics durables, sur l’éco responsabilité de l’Etat et sur sa responsabilité sociale et sociétale. Ainsi, le premier axe stratégique de la Stratégie Nationale de Développement Stratégie Nationale de Développement Durable 203018 Durable est la