Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

PROMOTION-ANIMATION EN UNITE COMMERCIALE SESSION 2012 BORDEAUX SOMMAIRE POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE page 1 DOSSIER TECHNIQUE page 8 STRATEGIE DE L’ACTION page 10 PRESENTATION DE L’ACTION page11 DEROULEMENT DE L’ACTION page 17 EVALUATION DE L’ACTION  page 16 I- Positionnement de l’entreprise 1- Présentation du point de vente Nom de l’enseigne : Jardiland Forme de commerce : entreprise franchisée indépendante Forme juridique : Société Anonyme. Adresse :

Les techniques de vente | | I. Introduction Nous savons que les grandes surfaces ne sont pas des œuvres caritatives mais plutôt des entreprises qui pour rester sur le marché, doivent faire des bénéfices. Savez-vous quelles sont les stratégies, mises en œuvres, qui poussent les clients à acheter  ⇨ Travail de groupe Consignes : • Déterminer un secrétaire de groupe qui notera les échanges. • Choisir chacun une photo, et, y repérer les différentes techniques mises en œuvre

principales formes de vente • Comprendre les principales stratégies Introduction à la Distribution I. Eléments principaux sur la distribution 1. Définition de la distribution • « ensemble d’activités exercées par le fabricant ou par d’autres institutions, à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à qu’ils soient en possession du consommateur final et prêt à être consommé ». -Les principaux acteurs de la distribution en France :  Les GSA ( Grandes Surfaces Alimentaires) : Leclerc

17/12/2009 Encadrement des Techniques Commerciales Notre économie est basée sur la liberté du commerce, mise à mal par un certain nombre de réglementations puisque l’Etat a décidé de protéger les plus faibles (contractants en position de faiblesse) : les travailleurs, les épargnants, les voyageurs et les consommateurs. Trois thèmes : 1. La règlementation des lieux de vente  2. Méthodes de vente 3. La publicité Thème 1 : La règlementation des lieux de vente But : Protection du consommateur

Je ne peux pas passer sans remercier en particulier Mr AJOUGHLAL avec qui j’ai passé des moments inoubliables et qui m’a aidé à bien profiter du temps passé au sein du magasin. Finalement, j’ai eu le grand plaisir de partager ma première expérience de stage avec l’équipe du magasin BRICOMA TEMARA et je remercie toutes les personnes qui m’ont aidé à accomplir mes tâches. SommaireIntroduction6Présentation générale7Histoire9Départements11Organigramme13L’équipe

V. RELATIONS PUBLIQUES VI. EVENEMENTIEL VII. LA VENTE 1. LES TECHNIQUES DE VENTES 2. NEGOCIATION COMMERCIALE 3. FORCE DE VENTE CONCLUSION INTRODUCTION La grande distribution est un métier stratégique aussi bien pour le Maroc que pour le groupe ONA, C’est un métier dans lequel le groupe a joué un rôle de précurseur et d’initiateur. Marjane est l’enseigne commerciale de Cofarma, holding grande distribution du groupe ONA, aujourd’hui à la tête de 13 hypermarchés

BILAN n°1 * RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) | CANDIDAT :Nom : Prénom : | UNITE COMMERCIALE :Raison sociale : Adresse : | Intitulé de la mission : Vente de vélos | Période : | Compétences mises en œuvre | Savoirs associes mobilises | C12 | Organiser le travail | | S41 | Les bases de la mercatique | X | C21 | Assurer le fonctionnement de l’UC | | S421 | La relation commerciale et son contexte

GSS : grande surface spécialisées. Voir sur le power point, on nous explique les différents point de vente qui existent : _point de vente traditionnels : parfumerie, fleuriste _les conveignence stores _les supérettes _les super-marchés : _les hard discounter _magasin d'usine : entrepôt où l'on vend la marchandise au prix d'usine. =/= des grossistes _les magasins populaires. Les méthodes de vente des UC physiques : voir power point _vente traditionnelle _la présélection /vente assistée

Sommaire Remerciements Sommaire Introduction Page 1 1. Contexte de la mission dans le point de vente Stratégie commerciale et mix commerciale du point de vente Page 1 La place de la fonction commerciale et les objectifs Page 2 2. Actions vécues Enjeux et objectifs de la mission Page 3 Mon rôle au quotidien Page 3

et les lieux de vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché 20 1.1.3. Le hard discount. 21 1.1.4. La superette et autres formes 23 1.1.5. Les spécialistes alimentaires 24 1.2. Les magasins à dominante non-alimentaire. 24 1.2.1. Les magasins populaires. 24 1.2.2. Les grands magasins. 24 1.2.3. Les grandes surfaces spécialisées. 24 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires 25 2. La vente hors magasin 25