Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

commerciale (principales caractéristiques) 1.2/ Situation professionnelle à l'origine de l'action 1.3/ Présentation de l'action promotion/animation 2/ STRATEGIE DE L'ACTION 2.1/ Objectif 2.2/ Cible 2.3/ Techniques mises en œuvre 3/ PARTIE TECHNIQUE RELATIVE AUX PRODUITS OU A LA LIGNE DE PRODUITS 3.1/ Marché du produit 3.2/ Argumentaire produit 4/ DEMARCHE SUIVIE 4.1/ Tâches en amont 4.2/ Action promotion/animation 4.3/ conclusion 1/ PRESENTATION

français ont un retard en termes de merchandising par rapport aux autres pays. La situation en rayon reste insatisfaisante. Il faut donc moderniser et dynamiser les rayons d’hygiène beauté. De plus, le rayon en grande distribution est moins vendeur que par le passé. C’est pourquoi les grandes surfaces mettent en place une démarche catégorielle en segmentant les différentes marques. Ils proposent de mettre les produits les plus demandés à auteur des yeux des consommateurs. D’autre sont placés au centre des

Opérationnel I. La grande distribution 1. Présentation du marché La grande distribution peut être définie par l’ensemble des activités réalisées par le distributeur à partir du moment où les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment et sous les formes, les quantités correspondantes aux besoins des utilisateurs. Le marché de la grande distribution

regroupe l’ensemble des techniques d’optimisation ayant trait à l’allocation des surfaces d’exposition des produits dans les points de vente et à leur présentation. L’optimisation du merchandising repose sur des analyses quantitatives des ventes et résultats (C.A., marges, etc.), sur la prise en compte des comportements des visiteurs du point de vente (parcours, habitudes de consommation, vitesse de circulation, comportements et capacités visuelles, etc.). Dans la grande distribution, les résultats

le commerce indépendant isolé et le commerce indépendant organisé. Le commerce indépendant isolé est constitué de tous les "petits commerçants" gérant de façon autonome et isolée un point de vente qui peut parfois être cependant d’une superficie importante. Il s’agit pour une grande partie de points de vente appartenant au commerce de proximité. Le commerce indépendant organisé est composé essentiellement du commerce associé et de la franchise. Commerce associé + Franchise : Le commerce associé

favorise l’acte d’achat. Achalandage Ce sont les acheteurs occasionnels, susceptible d’acheter en raison de l’emplacement du fonds de commerce. Par déformation, l’achalandage représente familièrement l’importance de l'assortiment dans le point de vente. Achat d’impulsion (ou spontané ou impulsif) Acte d’achat non prémédité, obéissant, par réflexe, à la volonté de satisfaire immédiatement un désir suscité le plus souvent par la vue d’un article, les prix pratiqués, l’assortiment, l’ambiance promotionnelle

Définition générale de l'animation commerciale et du merchandising → Origines II) Théatralisation des rayons, merchandising → Définition → L'importance du packaging → Quelques exemples III) Animation du Point de Vente → Définition → Périodes → Techniques d'Animation → Formes d'animation IV) Limites → Le e-commerce → Consommateur : approche, nouvelles tendances de consommation → Hard Selling Conclusion Bibliographie I) Historique de l’animation

Amiante • Termites (très peu en Alsace) • Gaz (diagnostic très technique) • DPE (dans les techniques de construction) • Electricité (à compter de janvier 2009) Radon : gaz radioactif émis par la roche granitique. Diagnostiqueur : Métier répondant à une règlementation très précise, car le métier devient de plus en plus technique car au regard de tous les diagnostics, on devient de plus en plus technique. Le 1er décret date du 07 février 1996 rend obligatoire le diagnostic

de détail et de la distribution 3 INTRODUCTION Si les premiers grands magasins, avec la création du Bon Marché et les ouvertures des épiceries Felix Potin, datent en France de la seconde moitié du XIXe siècle, le concept de grande distribution, au sens contemporain (vente de produits de détail de tous types par des réseaux de magasins à un client final), est une activité économique beaucoup plus récente. Les grands groupes de la distribution d’envergure mondiale, dont plusieurs groupes français

I. Présentation de Décathlon 1) Historique de Décathlon En 1976, Michel Leclercq fonde Décathlon. La première grande surface de vente d’articles de sports en libre-service ouvre à Englos, près de Lille. Son concept est nouveau en France : équiper au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné. En 1986, « Décathlon Production » voit le jour. Sa mission est d’assurer la conception et la fabrication d’articles sous sa marque. L’entreprise affirme par ce choix sa volonté de ne