Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

Chapitre1 : présentation général du secteur Section1 : le secteur de la grande distribution 1. la grande distribution au Maroc La distribution est le stade qui suit celui de la production des biens à partir du moment où ils sont commercialisés jusqu’à leur prise en possession par le consommateur ou l’utilisateur final. Elle comprend les diverses activités et opérations qui assurent la mise à disposition des acheteurs, qu’ils soient transformateurs ou consommateurs, des marchandises

DAMIEN CHOLLON Terminale Commerce Lycée Val de Garonne Rue Ejea de Los Caballeros 47200 MARMANDE Action de Promotion-Animation en Unité Commerciale Conforama Lieu dit « Les Perrinots » Zone Grand Sud 47200 Marmande Année scolaire 2011 / 2012 SOMMAIRE PARTIES | PAGES | Partie I Identification juridique et commerciale | 3 à 4 | PartieII Situation sur le marché | 5 à 7 | Partie III La politique commerciale | 7 à 10 | Partie IV Action

MARKETING LA DISTRIBUTION 1. LES DIFFERENTS TYPES DE DISTRIBUTION 2.1. La distribution intensive (Grande distribution, tabacs, supérette, station service...) Définition : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible. STRATEGIE PUSH. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer à moindre coup des distributeurs qui génèrent peu de volume. 2.2. La distribution sélective (Produits

équilibre stable depuis plusieurs années. INTERSPORT Ruffec lui, emploie 7 vendeurs (2 en matériel cycle, 3 en textile, 1 en chaussures et 1 hôtesse de caisse). Il y a 950 m2 de surface de vente et presque le double en surface de réserve. INTERSPORT pratique la vente assistée ou en libre-choix comme toutes les grandes surfaces spécialisées.  Les clients du magasin sont essentiellement des hommes de 25-35 ans de toutes catégories sociaux professionnelles qui habitent à moins de 30kms de Ruffec. Les habitudes

Léa BOIGNÉ MKP 4B Année 2012-2013 Directeur de mémoire : Loïc LEPETIT, Chef de projets Social Media, DAGOBERT Tuteur : Sylvie GILLIBERT La digitalisation des grandes et moyennes surfaces alimentaires : entre désir de modernisation et enjeu de pouvoir. Problématique : « Comment les GMS peuvent-elles utiliser le digital et le marketing mobile pour dynamiser lʼexpérience shopper alors que cette transformation risque dʼamoindrir leur pouvoir au bénéfice des marques ? » Léa BOIGNÉ – MKP4B – ISCOM

[pic] [pic] [pic] Sommaire Pages 1 : Présentations de l’entreprise Pages 2 : Production des jardins Pages 3 : Fabrication du jus de pomme Page 4 : Commercialisation et vente des produits Les jardins de l’orbrie 1 Présentations de l’entreprise : 1. L’entreprise a été crée en 2001 grâce a l’aide de Jacky collet et de Allain Peridy. 2. L’activité de l’entreprise : les pommes sont cueillit a la main

ciel. [pic] Sommaire Introduction 1- Positionnement de l’entreprise A- Présentation du point de vente B- L’environnement du point de vente C- Positionnement du point de vente par rapport aux concurrents principaux D- Bilan sur le positionnement du point de vente par rapport à la concurrence 2\ Dossier mercatique A- Approche technique de la ligne de produits B- Approche commerciale 3\ Origine et stratégie de l’action A- Evénements déclencheurs

un site marchand. Le contact est virtuel car le client effectue ces achats par le biais de média. I. Les ventes en UC physique A. La vente de produits 1. Les magasins à dominante alimentaire a. l’hypermarché L’hypermarché se caractérise par I.F.L.S (Institut Français du Libre-Service) par un établissement de vente au détail, une surface minimal de 2500 m², offrant principalement en libre-service et à des prix compétitifs, un assortiment en alimentation et en marchandises en générale

Le secteur de la distribution a connu de nombreux bouleversements. En effet, du côté de la grande distribution, il y a eu plusieurs mutations, à savoir : la stagnation, la surcapacité, la concentration élevée ainsi que la pression sur les prix. A ces changements, il faut ajouter ceux relatifs aux comportements d'achat des consommateurs. Ces nouveaux acheteurs se comportent différemment aujourd'hui parce qu'ils sont devenus plus expérimentés et plus professionnels dans leur comportement d'achat

types de distribution : •Distribution intensive : Ce sont toutes les marques tels que Kit Kat. C’est un mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de ventes possibles. On va pousser le produit où est le consommateur. C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne