Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

TECHNIQUES COMMERCIALES PLAN CHAPITRE I : Les formes de commerce 1) Le commerce indépendant. 2) Le commerce intégré. 3) Le commerce associé. CHAPITRE II L’appareil commercial et les autres partenaires du monde commerciale 1) L’appareil commercial : urbanisme commercial 2) Les autres partenaires du monde commercial 2.1 L’Etat. 2.2 Les organisations de protection du consommateur. 2.3 Les organismes professionnels.

p 4 C. zone de chalandise p 4 D. historique de l’enseigne p 5 E. historique du PDV de Gueugnon p 5 2. le positionnement du point de vente A. la concurrence p 6 B. prix p 6 C. produit p 6 D. politique commerciale p 7 E. forces/faiblesses menaces/opportunités

Etape 1 : L'enseigne le réseau / le siège : Historique : Le premier DECATHLON a été crée le 27 juillet 1976 par Michel Leclerc. C'est une grande surface qui vend en libre service des articles dans la catégorie sport et loisirs. En 2008 cette entreprise se place la 3eme place du rang mondial et devient une enseigne du réseau Oxylane. Il existe plus de 600 magasins DECATHLON implantés dans le monde, dont 260 en France. Présentation de l'UC : Cette unité commercial est une enseigne DECATHLON,

loisirs, des jeux, au travail... Les grandes surfaces, elles aussi bénéficient de la technologie. Quelles sont les caractéristiques de ces nouvelles technologies et quel est leur intérêt ? Dans une première partie, je présenterais la démarche des caisses automatiques dans les grandes surfaces puis dans une seconde partie, les technologies dans l'entreprise. La démarche des caisses automatiques dans les grandes surfaces Dans le commerce, le progrès technique le plus connu est celui des caisses

1 - POSITIONNEMENT DE L'ENTREPRISE I-Présentation du point de vente Enseigne : A fleur de pot Forme de commerce : Indépendant Forme juridique : EURL Type de commerce : Commerce de vente détail de fleurs Surface de vente : 50m² Nom du responsable: Rolland Sandrine L'équipe de vente : 1 , la responsable II-L'environnement du point de vente 1-La zone de chalandise Zone primaire : Arles-Monplaisir Zone secondaire : Arles-Trebon-Centre Ville Zone terciaire : Clientèles de passage sur l'axe

Introduction :........................................................................ .5 Définitions :............................................................................6 • Partie 1: Description de l’entreprise Historique des grandes surfaces au Maroc:..............................................................................8 Présentation générale de l’Hypermarché MARJANE:..........................................................9 Organigramme de Marjane:...................

technicien de vente • Année de formation : 2008/2009 [pic] Dédicace :………………………………………......................................................3 LES Remercîments :……………………………..................................................4 Introduction :........................................................................ .5 Définitions :............................................................................6 ← Partie 1: Description de l’entreprise Historique des grandes surfaces

distribution. Rôle et fonctions, choix des canaux, relation entre couverture et part de marché Etude de cas Total France Etude de cas Descamps Zoom sur la grande distribution. Enjeux et relations avec les fournisseurs Les évolutions liées à la globalisation et aux nouvelles technologies Programme séquence 2 (6h) Le point de vente, le merchandising dans la distribution physique, la Supply chain, l’ECR et le Category Management Comment gérer une catégorie, périmètre, performances, indicateurs

Dossier Etudes et recherches Commerciales ETUDE DE MARCHE SUR LE COMMERCE DE PROXIMITE DANS LES PAYS DE LA LOIRE 25/11/2011IUT Techniques de Commercialisation ENGAGEMENT DE NON PLAGIAT Je, soussigné (e) …………………………………………………………………………………………………………………………, déclare être pleinement conscient(e) que le plagiat de documents ou d’une partie d’un document publiés sur toutes formes de support, y compris l’internet, constitue une violation des droits d’auteur ainsi qu’une fraude caractérisée. En

Introduction de la société Complices Page 5 PARTIE 1 : POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE I - Présentation du point de vente Page 6-7 II - L’environnement du point de vente Page 8-9 1 - La zone de chalandise Page 8 2 - Les concurrents Page 9 III - Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent Page 10 PARTIE 2 : ORIGINE DE L’ACTION I - Évènement déclencheur