Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

va traduire les valeurs de l’entreprise. Enfin la marque va permettre à l’entreprise de vendre, puisque elle est censée séduire les consommateurs, les inciter à acheter et les fidéliser par la suite. La marque est un capital qui représente une très grande valeur pour l’entreprise. La marque et le droit La marque est déposée à l’institut national de la propriété industrielle, et confère à son détenteur, un droit de propriété qui lui assure une protection juridique en cas d’attaque (contrefaçon). Dépôt

Répartition des tâches  7- Management  8- Gamme de produit 9- Méthode de vente 10- Concurrents Le magasin s’appelle Décathlon , il est spécialisé dans la vente d’article de sport (textile , chaussure, et matériel de sport) . Sont histoire débute en 1976 lorsque Michel Leclerq décide fonder Décathlon , la première grande surface d'articles de sport en libre services. Le premier magasin ouvre à Englos dans la banlieue

page 3 à 4 PRESENTATION DE L’ACTION ET DU POINT DE VENTE page 5 à 9 ➢ FICHE D’IDENTITÉ DE L’ENTREPRISE ➢ STATUT COMMERCIAL ➢ STATUT JURIDIQUE ➢ ORGANIGRAMME DE L’ENTREPRISE ➢ IMPLANTATION 1. Localisation 2. Zone de chalandise ➢ POSITIONNEMENT DU POINT DE VENTE: ASSORTIMENT, CLIENTELE, AMENAGEMENT ET SERVICES PROPOSE ➢ POSITIONNEMENT PAR RAPPORT A LA CONCURRENCE ➢ PRESENTATION DE L’ACTION PARTIE TECHNIQUE RELATIVE AU PRODUIT page 9 LA STRATÉGIE D’ANIMATION

Responsabilité Limitée(EURL). L’entreprise a un seul point de vente, et une structure humaine restreinte. En effet le magasin est tenu par le gérant/propriétaire et sa femme avec d’une manière plus ponctuelle l’aide fréquente de stagiaires. La Stratégie TERRE DE GLISSE Produits : Terre de glisse a une offre relativement large pour une structure aussi modique. La boutique présente deux aspects. Une partie vente de produits et une autre vente de services (location, réparation). La gamme de produits

................................................................... 9 2. Le développement des hypermarchés en France. ................................................................................ 9 3. Hypermarchés en France : nombre, surface totale et surface moyenne. ........................................... 12 D. CARACTERISTIQUES DE LA DEMANDE .............................................................................................................. 14 E. CARACTERISTIQUES DE L’OFFRE...

l’ensemble des techniques utilisées par une Unité commerciale pour mettre en valeur les produits et les services vendus. (Rappel Keppner) Il y a 3 types de marchandisage : − Marchandisage d’Organisation : Il facilite la circulation du client dans l’unit é commerciale en optimisant le circuit client. (Chemin critique : Zone froide > Article avec peu de demande et Zone chaude > article avec plus de demande) − Marchandisage de Gestion : Il accroitra la rentabilité du point de vente en optimisant l’assortiment

rayon ou un point de vente A - Compétence 1 : la réception B - Compétence 2 : la mise en rayon C - Compétence 3 : la gestion des stocks 5° Activité II : accompagner le client D - Compétence 4 : accueil, vente E - Compétence 5 : mise en valeur des produits F - Compétence 6 : encaissement 6° Conclusion 7° Remerciement SOMMAIRE 1° Introduction 2° Présentation de l’entreprise 3° Activité I : approvisionner un rayon ou un point de vente A - Compétence 1

d’articles de sport grand public et la distribution. L’enseigne de distribution Décathlon occupe le premier rang européen sur le marché du commerce des articles de sports, et cette position dominante se manifeste autant par la popularité de son slogan «A fond la forme» que par le nombre de ses grandes surfaces spécialisées, implantées dans les périphéries des métropoles. 1 Rappel historique 1976 : Michel Leclercq fonde DECATHLON, la première grande surface de vente d’articles de sport

IUT de Saint­Denis Techniques de commercialisation Marketing fondamental S. Mayol Année universitaire 2010­2011 1 Introduction 1 - apparition du concept de marketing 2 - Définition 3 - Domaines concernés 2 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de l’offre  XIXème siècle et début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du

commerciale Les établissements Total Commerces alimentaires : ! généralistes ! spécialisés Commerces non alimentaires : ! équipement de la personne ! équipement de la maison ! bricolage / jardinage ! sport / culture / loisirs ! hygiène / santé / beauté ! Grands magasins Services aux particuliers : ! équipement de la personne ! équipement de la maison / bricolage ! sport / culture / loisirs ! cinémas ! hygiène / santé / beauté Agences : ! agences bancaires / d'assurance ! postes et télécommunications ! autres