Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

| | |Fiche bilan N°2 : Réaliser une implantation | | |Fiche bilan N°3 : Réaliser une vente | | |Fiche bilan N°4 :

C'est une des catégories intermédiaires de même nature par lequel va passer le produit, c'est une des composantes du circuit de distribution. Il participe à la distribution du produit. B- Classification. 5 grands intermédiaires : détaillants (dont grossistes indépendants) grands magasins (approvisionnés par des centrales d'achat) VPC (exemple : les trois suisses, la redoute...) hypermarché et chaînes e-commerce Exemple : Opéra est une centrale d'achat commune à deux enseignes : Cora

ventes.Les concurrents :DecathlonForcesFaiblesses -immense succès-Possédé 7 marques de distributeurs-Inonde quasiment le marché grand public pour certains produits-Couvre le marché grâce a la taille de ses magasins et l’entendue de son offre.-La marque est mal perçue par le public-Considérée comme bas de gammeNikeForcesFaiblesses -Disposent de leurs propres points de vente et présent dans toutes les GSS.-Omniprésence de leurs produits avec un haut niveau technologique. -Rentabilité élevée-Leader mondial-Innovation

Introduction à la distribution I. Commerce, distribution : de quoi parle-t-on ? a) Quelques définitions. (cf poly) b) Les fonctions de la distribution. Prix d’achat d’une paire de tennis de marque : 65 euro HT Prix de vente : 130 TTC Coefficient multiplicateur ; 2 Que faut-il en penser ? 4 fonctions peuvent être remplies par la distribution : • Fonctions logistiques : Transport : Stockage : lié au décalage entre la période de production et celle

et nombreuse. Des techniques et des espaces aménagés pour la rencontre des ménages et des produits sont nombreux, la lutte donc pour gagner un maximum de clients est féroce et impitoyable entre ces surfaces de distribution… Les clients se perdent entre surfaces de distribution mais aussi entre produits. Faciliter la rencontre entre le client et le bon objet apte à satisfaire son besoin est une préoccupation primordiale de la distribution qui pour y parvenir utilise la technique du merchandising

place un système qui lui permet d'atteindre son marché afin de mieux vendre son produit. De ce fait, Distribuer le produit c’est l’amener au bon endroit en quantité suffisante avec le choix requis au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente. Ainsi après avoir parlé de la fonction de distribution et ses caractéristiques tout en montrant sa stratégie nous allons vous expliquer d’abord le merchandising avant de nous pencher sur la PDV et la PLV. A. LA FONCTION DE DISTRIBUTION La fonction

deux enseignes Celio dans le centre commercial, j’ai intégré le Celio situé au niveau 1 (voir annexe). Madame PARIS Maria est la responsable du magasin. Il a été implanté en 2000 dans le centre commercial, sa surface totale est de 363m² et sa surface de vente est de 273m², il est plus grand et propose une gamme de produits plus large et profonde que le Celio situé au niveau 1. Le samedi représente prés de 30% du C.A. de la semaine et décembre et janvier représente

Vente en articles de sport et loisirs Définition Réalise la vente d'articles et d'accessoires destinés à des activités sportives, culturelles ou de loisirs auprès d'une clientèle de particuliers selon la réglementation du commerce, la stratégie et les objectifs commerciaux de l'entreprise. Peut proposer des services complémentaires (réglages de cycles, maintenance d'instruments de musique, préparation d'armes à feu, ...). Peut coordonner une équipe. Accès à l'emploi métier Cet emploi/métier

ma formation commerciale en Institut Universitaire de Technologie de l’Oise, et plus précisément le site de Creil, il me fallait effectuer un stage obligatoire pour valider ma première année en Diplôme Universitaire de Technologie, spécialité « Technique de Commercialisation ». De ce fait, j’ai eu le plaisir d’être accueilli pour une durée de trois semaines au sein de l’entreprise KIABI SAINT MAXIMIN. Cette entreprise a pour principale activité le-prêt à porter. Ainsi, l’acceptation de ce stage

Baccalauréat Professionnel Commerce Contrôle en Cours de Formation Epreuve Prenant en Compte la Formation en Milieu Professionnel Vente en Unité Commerciale : E3 Session 2013 Sommaire Partie Vendre Page 03 Partie Animer Page 23 Partie Gerer Page 31 Partie Vendre Présentation Personnelle : * Nom : Martinel * Prénom : Kenny * Entreprise : Lego SAS * Centre de formation : CFA Stephenson Fiche Signalétique De l’Entreprise : Enseigne : Lego