Les Techniques De Vente Dans Les Grandes Surfaces

des lots, triage, calibrage. Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises Les fonctions commerciales : la communication et l’information, l’organisation de la vente, services rendus Les fonctions d’achat : fonction première du distributeur Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seul

Secteur de la grande distribution en France Le secteur de la grande distribution est selon la définition de l’Insee « constituée des hypermarchés et des entreprises dites du grand commerce spécialisé. » En France, les hypermarchés sont définis comme les « magasins du commerce de détail non spécialisés qui réalisent plus d'un tiers de leur chiffre d'affaires dans la vente de produits alimentaires, et d'une surface de vente égale ou supérieure à 2 500 m2. » Le secteur de la grande distribution

bon marché » qui est le premier des grands magasins en France et dans le monde. Il est crée par Aristide Boucicaut ; un révolutionnaire du commerce. 1866 : on voit apparaître une autre nouveauté structurée : les succursalistes. Un succursaliste est un commerçant qui décide d’exploiter un grand nombre de petit point de vente qui lui appartienne. Le principe de la succursale est qu’une entreprise décide d’ouvrir des points de vente supplémentaires. Ces points de vente lui appartiennent. Au 19e Siècle

Ch. 15 Le point de vente Objectif : Analyser l’impact de l’implant et de l’agencement d’un point de vente sur le comportement d’achat des individus et la rentabilité d’un commerce. Le point de vente permet la mise en contact d’un produit ou service prêt à consommer avec le consommateur final. Pour être attractif, un point de vente doit comporter certaines caractéristiques. I- Les Caractéristiques 1- Les caractéristiques de forme A- Localisation Zone urbaine : banlieue, périphérie

était de proposer au grand public, un carnet où figurait une liste de commerçants offrant des produits de qualité à des prix défiant toute concurrence. Ce partenariat permettait aux commerçants d’accorder des remises aux clients, mais aussi le versement d’une commission à la FNAC. L’absence de matériels photographiques devient une opportunité pour la FNAC qui ouvre un premier magasin pour commercialiser du matériel photo et son en 1957, à Paris. Les activités s’étendent à la vente de disques en 1961

d’application Champs d’application du MerchandisingProduitLinéairePoint de venteLE MARCHANDISAGE : TROIS DIMENSIONS OPERATIONNELLES : · Organisation · Gestion · Séduction Technique (ou forme de marchandisage) DéfinitionExemples d’actionLe marchandisage d’organisationOrganiser l’Unité Commerciale pour maximiser son efficacité Aménagement du magasin, organisation des univers, plan de circulation, organisation des linéaires, choix

Introduction : Savoir : les grandes évolutions duc commerce les entreprises de la distribution et les choix stratégiques le poids de la distribution dans l’économie 16 Avril : Evaluation sur l’histoire et le circuit de distribution, retour exposé 21 Mai : Evaluation Appareil commercial, problématiques I. Les grandes évolutions du commerce A. Première période : les bases du commerce Le commerce traditionnel La distribution moderne date du 19ème siècle Au « bon marché » base du grand magasin moderne : libre

leurs magasins, telle est la dernière préoccupation de la grande distribution qui s’y est intéressée assez tardivement. Dans ce contexte, elle a su adapter des techniques qui n’étaient utilisées que dans un environnement de marketing « business-to-business ». Cette métamorphose est liée aux consommateurs puisque provenant d’un changement dans leurs désirs et surtout dans leurs habitudes d’achat. Conforama fait partie des entreprises de la grande distribution qui ont dû s’adapter à ce phénomène. C’est

marchandisage (techniques de présentation optimale des produits) lui permettent d’effectuer les réassortiments, de faire des choix de collections. Il participe aussi au nettoyage du magasin. Dans un magasin de la grande distribution spécialisée, le vendeur a une connaissance technique de son produit. Il gère son rayon, passe ses commandes, met en place la marchandise, suit les promotions décidées par la marque ou le magasin, conseille son client, dans le souci de conclure la vente et fidéliser le

Vendeur / Vendeuse en outillage Métier du ROME D1212 ­ Vente en décoration et équipement du foyer Description de l'offre Vos missions s'articulent autour des axes suivants : ­ Assurer la bonne tenue de votre rayon : mise en place des facings, étiquetage, promotions ­ Être l'acteur principal dans le processus de vente: accueil, conseils techniques et produits, ventes ­ Fidéliser vos clients ­ Développer le chiffre d'affaires. Vous avez déjà acquis une expérience en Grande Surface Bricolage qui vous permet de mettre