Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

pertinentes sur le marché et | | |sur le macro-environnement (ses tendances, les produits, etc.). | | |- Recherche et analyse de données primaires : utiliser une technique pertinente pour mieux connaître les| | |clients, tendances, concurrents | |REMISE : |Le fichier de la présentation (Powerpoint) devra

représente que 7% du marché des chaussures de sport. | DAS Textile :Forte capacité d’innovation avec une gamme de produits très visuelle (bleu/or, rouge/argent…)Politique de communication très décalée permettant d’attirer l’attention et basée sur la promotion d’un état d’esprit (Jamaïque…)Placement gratuit auprès des stars hollywoodiennes (Madonna, Pitt…)Image jeune et novatrice : surprendre.Communication : pour le foot : très présent pour le sponsoring d’équipes nationales (marque la plus représentée

administratif (commandes, factures…) en s’adressant à un grossiste plutôt qu’à plusieurs producteurs ou fabricants. Les distributeurs assurent un certain nombre de tâches essentielles : - acheminement (transport des produits, des usines aux points de ventes) - manutention (chargement et déchargement des produits) - stockage (entreposage des produits) - assortiment (choix de produit adaptés à la clientèle, ) - allotissement (transformation des lots de production en lots de vente) - services (présentation

i) Introduction. Le marketing mixe est une autre définition pour dire la théorie des 4 P. Produit Prix Promotion (pub, ect) Place (position dans la distribution) Il y a trois niveaux de produit : 1) Caractéristiques qui permettent à un produit de répondre à un besoin. (voiture => véhiculer, photo => immortaliser, etc.) 2) Caractéristiques qui répondent aux besoins (taille, prix, etc.) 3) Caractéristiques qui n’ont rien à voir avec le produit (vendeurs show room, service après-vente

Spécialisation des tâches Parcellisation du travail FORD : séparation, exécution, conception FAYOL : management de l'entreprise (principe d'administration) Division administrative de l'entreprise : 6 fonctions : comptable, financière, commerciale, technique, sécurité, ? Phénomènes sociaux en entreprise, pouvoir Mouvements des relations humaines -> l'homme social WEBER : MAYO : MASLOW : organisation pyramidale des besoins Dvlpmt perso Estime reconnaissance Besoins sociaux, clubs Sécurité (emploi

...................33 Le code 3C3 des compétences....................................................................33 La roue de l’apprentissage ..............................................................................35 Evolution des techniques de vente..................................................................37 Les 2 types de besoins ....................................................................................38 Besoin implicite.......................................

Les concepts du Marketing : Concept Définition Marketing Ensemble de techniques et actions faites par une organisation en but de créer, développer et fidéliser la clientèle Marché Lieu de rencontre entre l'offre et la demande d'un B/S Communication L'échange d'informations entre deux ou plusieurs personnes Besoin Un sentiment de manque accompagné par un désir Bien Toute chose qui permette à satisfaire un besoin Segmentation Segmenter un marché consiste à le découper un sous-ensemble

peuvent constituer des paramètres de différenciations. On peut les utiliser pour créer un avantage concurrentiel. (Les compotes pom-potes) Dans notre projet, on précise ce qu’on trouve sur l’emballage et à quoi cela sert. Les caractéristiques techniques qui décrivent notre produit. (Dans produit alimentaire, on va trouver le niveau de sucre, lipides, valeur énergétique…). On pourra élaborer une communication élaborée sur notre cible. 3e niveau : Les services. Extrêmement important pour la vente

management de la distribution II- Le management opérationnel de la distribution III- Le management tactique et stratégique de la distribution IV- Droit et distribution V - Les Objectifs De La Distribution Et Le Rôle Du Réseau VI- Comment animer un réseau de distribution Conclusion Introduction Le management []est l'ensemble des techniques d'organisation de ressources qui sont mises en œuvre pour l'administration d'une entité, dont l'art de diriger

MARKETING MIX Le 22/09/14 Cours 1 Introduction Marketing = Ensembles de méthodes/techniques Identifier marchées rentables, information Orchestrer conquête par conception et commercialisation d’offres Adaptation aux besoins des consommateurs ciblés Environnement et cadre d’évolution d’une marque 2em Cercle autour : Concurrents Publics Fournisseurs Intermédiaires 3em cercle : Environnement socio-culturel Politique et légal Technologique Démographique Economique Rappel des étapes