Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

Introduction Les entreprises ne cherchent pas seulement à améliorer leurs relations avec leurs partenaires, mais également à consolider les liens qui les unissent à la clientèle. Un client satisfait est à la base du développement d’un marché. En effet, les ventes de l’entreprise dépendent à tout moment de deux groupes : les nouveaux clients et les clients habituels. Dans le passé, on avait souvent tendance à considérer qu’un client était acquis pour toujours, parce qu’il n’avait pas d’autres choix ou bien

conception 7 2.1.2. Les instruments de la publicité 8 2.2. La force de vente 13 2.3. Le marketing direct 15 2.3.1. La conception 15 2.3.2. Les instruments du marketing direct 16 2.4. La promotion des ventes 20 2.4.1. La conception 20 2.4.2. Les instruments de la promotion des ventes 22 2.5. Les relations publiques 25 2.5.1. La conception 25 2.5.2. Les instruments des relations publiques 26 3. L’importance de la politique de communication sur l’exemple de l’entreprise

Consiste a anylser la fonction commerciale de l'entreprise, les objectifs sont : -analyser la fonction achat et appro dans l'entreprise notamment la relation avec les fournisseurs -Connaitre les techniques de negociation commerciale et de vente CHAPITRE INTRODUCTIF I-Notion et enjeux de la relation commerciale La relation commerciale entre l'entreprise et ses fournisseurs mais aussi avec les clients, s'établit avant , pendant et apres la vente. Dans la relation commerciale, l'acheteur et le

après vente. Un client qui se procure une caméra GoPro s’attend à pouvoir capter ses exploits sur le vif, avec une qualité d’image impressionnante (produit central). Après de nombreux prototypes, la petite caméra démontre des caractéristiques techniques sophistiquées qui permettent aux pratiquants de sports extrêmes d’immortaliser des moments uniques. La qualité de l’image s’améliore de génération en génération, le boitier hermétique permet une utilisation diversifiée. Le faible poids de l’appareil

distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante. Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché, développement de capacité de production, le C.A croit assez rapidement, les profits commencent à apparaître, apparition des concurrents, prix unitaire baisse. Maturité : croissance des ventes se stabilise ou commence à ralentir : Produit connu sur le

distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante.  Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché, développement de capacité de production, le C.A croit assez rapidement, les profits commencent à apparaître, apparition des concurrents, prix unitaire baisse.  Maturité : croissance des ventes se stabilise ou commence à ralentir : Produit connu sur le

contrat de travail. Il est soumis hiérarchiquement à son employeur et il à la mission de réaliser les tâches confiées. Lien de subordination direct. Un non salarié n’a pas de contrat de travail mais un contrat de prestation. Dans les forces de ventes salariées il y a deux grandes catégories : * Salarié de droit commun avec avantages d’une entreprise et en cas de litige entre employé et employeur règlement par le conseil des prudhommes * VRP : salariés statutaires car ils sont régis par

composantes du marketing mix: le produit, le prix, la place/distribution et la promotion. Format du plan marketing 1 Description de produit(s) 2 Segments de marché cible 3 Zone de marché cible 4 Analyse de la demande 5 Analyse de l’approvisionnement 6 Stratégies de Marketing des Concurrents 1 Stratégie de Produit 2 Stratégie de Prix 3 Stratégie de la Place (emplacement stratégique) 4 Stratégie de Promotion 7 Projet de Stratégies de Marketing 1 Stratégie de Produit 2 Stratégie de

bénéfice pour les 2 ou 3 premières années. On précise également dans cette étape le produit et son emballage, les prix de vente, le mode distribution et de promotion, ainsi que le budget marketing, pour la 1ème année bénéfice ainsi que la stratégie de marketing. > Cinquième étape : L'analyse économique Cette étape vise la prévision des ventes, les bénéfices et la rentabilité futurs du nouveau produit et à déterminer si ces chiffres sont conformes aux objectifs de l'entreprise. Le critère le plus

stratégie de marque qui consiste à associer à la marque du fabricant une seconde marque génératrice d’attributs symboliques additionnels. Publicité jointe : deux marques groupent leurs ressources pour développer une campagne publicitaire commune. Promotion couplée : les marques s’associent pour mettre en place une opération promotionnelle intermarque. Document téléchargé depuis www.cairn.info - - - 62.23.242.217 - 09/05/2012 17h04. © Lavoisier Conception Développement partagé Document téléchargé