Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

changer de cabinet de formations au gré des propositions commerciales. C’est pourquoi 2IFCOM a décidé d’élaborer une stratégie commerciale afin de se repositionner sur le marché. 2. Objectifs Les objectifs sont : - augmenter les ventes de ses produits et services - informer et fidéliser sa clientèle - conquérir de nouveaux clients - valoriser l’image de l’entreprise - augmenter sa notoriété, II/ REVUE DE LITTERATURE 1. La notion de stratégie commerciale

(filiale du groupe Nestlé ) adresse code postale ville 27 Rue du Colonel Pierre Avia,Paris 75015 Type de structure SAS (Societé par action simplifiée) Offre Commercial Vente de dosettes de cafés Type de clients Initialement B to B puis B to C Méthode de ventes les boutiques spécialisées et le commerce en ligneRelation Client et Négociation Vente Mme Bouchaala 2- L’offre Le marché du café est aujourd'hui un marché qui rapporte gros. Depuis quelques

Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012 Activité max 15pp Fiche lecture d’un ouvrage Groupe

distribution lourds à supporter, moyens financiers importants, ventes assez faibles, fortes dépenses promotionnelles, profits minimes, concurrence réduite voire inexistante. * Croissance : progression rapide des ventes du produit : Elargissement du marché, développement de capacité de production, le C.A croit assez rapidement, les profits commencent à apparaître, apparition des concurrents, prix unitaire baisse. * Maturité : croissance des ventes se stabilise ou commence à ralentir : Produit connu sur

 Contenu 1 Technique de vente et Marketing 1.1 Marketing Mix – Produit Question 1 Dans quelle classe de produits situerais-tu ta marque? Justifie Ma marque se situe dans les produits bas de gamme, car la marque ne propose pas de grosses cylindrées, pas de « luxe » dans les finitions prix abordable, malgré de bons points non négligeable qui sont la fiabilité maximale, des hybrides et des améliorations dans les finitions (qui sont très récentes) qu’offre la marque. Question 2

MIL / Technique de commercialisation Tous les services de l’entreprise doivent travailler ensemble dans la même optique afin de satisfaire le client. 1) L'optique mercatique 1. Définition La mercatique est l'ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence, de façon continue, la production et la commercialisation . 2. Les besoins des consommateurs Les besoins des consommateurs sont la priorité majeure de l'optique mercatique puisqu'il s'agit d'un état

ciblage et le positionnement qui correspondent aux trois phases S, T, P, Segmenting, Targeting, Positionning du Framework de Dawn Iacobucci 2 La segmentation du marché attaqué ou défendu[modifier | modifier le code] La segmentation d'un marché est une technique marketing qui consiste à subdiviser un marché selon divers critères. Il s'agit ensuite de créer une représentation d'un groupe de consommateurs partageant certains critères en commun qui peuvent être d'ordre géographique, psychologique, ethnique

Service achat * Services techniques * Services comptabilités * Services montage essais Niveau stratégique : - redéfinition de la fonction logistique et de son rôle auprès des filiales -redéfinition de la vocation des sites en fonction de leur taille et des marchés visés -réorganisation de l’infrastructure logistique avec vision globale (européenne, mondiale) -définition du service client comme vecteur d’évolution (VDC le voix du client) Niveau tactique : -élaboration et diffusion

Cinéma Radio Internet Presse Affichage Annuaires Marketing Direct Promotion Salons et foires Parrainage Mécénat Relations Publiques TOTAL 3.660 0.117 0.839 1.179 3.547 1.290 1.259 9.027 4.683 1.439 0.768 0.332 1.659 29.798 -11% 0% -8.9% -1.5% -17.2% -11.3% -2.0% -5.6% -8.3% -6.5% -7.8% -6.2% -9.5% -8.6% 12.3% 0.4% 2.8% 4.0% 11.9% 4.3% 4.2% 30.3% 15.7% 4.8% 2.6% 1.1% 5.6% 100% Myriem Le May COMEIT Les médias tactiques et nouvelles formes de marketing : ● street marketing, buzz

(satisfaction) * Design (physique du produit/marque) * Nom et identité textuelle, le récit * Mise en situation, PLV, concept magasin, corner… * Bouche à oreille, le buzz, la presse, RP, e. réputation, web 2.0 * Publicité, communication, promotion Ex : Starbucks, succès sans publicité… * Produit * Recettes gourmandes, pâtisserie = Plaisir Ex : Apple * Universel, la pomme signifie de nombreuses choses * Désir/Péché, interdiction de croquer la pomme * Accès à