Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

notre étude par l'hypothèse de la pratique de marketing dans l'entreprise MIDEMA. Nous pensons qu'une entreprise de la taille de la MIDEMA doit avoir une structure de distribution en fixation du prix équilibrée, il est évident que de tels points des ventes serons multipliées non seulement autour de la ville capitale Kinshasa et la Province du Bas-Congo où est implantée son usine de production de la farine, mais s'étendront aux périphéries d'autres grandes métropoles du pays ( Mbuji-mayi, Kananga, Lubumbashi

s’est lancé en 2000 dans une politique de montée en gamme (pour la papeterie : Sheaffer, pour le rasoir : Softwin -La stratégie suivie Les bases de la stratégie de Bic sont : -une efficacité sur le plan commercial -une maîtrise parfaite des techniques de production -une production de masse afin de baisser au maximum les coûts pour permettre un faible coût unitaire - beaucoup de recherche interne (R&D) et de développement externe (rachat d’entreprise) -énormément de publicité. BIC utilise

I/ Généralités sur le marchandisage 1/ Définition Marchandisage Le marchandisage (merchandising en anglais ou encore francisé en marchandising) est un ensemble de techniques visant à favoriser l'écoulement d'un produit dans le commerce par un travail sur la présentation de celui-ci. Il s'appuie généralement sur l'image de marque du dit produit ou de son producteur, et il passe notamment par l'adoption d'un packaging adapté. Il tient compte des besoins des consommateurs et de divers éléments

être satisfait avant de passer au besoin suivant. A l’heure actuelle c’est un peu remis en question car ce n’est pas forcément une règle systématique. Le marketing ce n’est pas que : * La publicité * Les sondages * Des promotions * Des techniques de vente 4 : Quelques définitions « Le marketing est un processus social orienté vers la satisfaction des besoins et désirs d’individus et d’organisations, par la création et l’échange volontaire et concurrentiel de produits et services

Les fondements du Marketing Séance 1 Etude de marché Le marketing strategique Le marketing operationel=sur le terrain Les 4P= Price- Promotion(=communation)- Product- Place(distribution) Partiel = qcm- etude de cas- definition Controle continu= 40% -------------------------------------------------------------------------------------------------------- Cahier des charges: attendu= exposé + dossier 5-6 pages max(+annexes) + diaporama présenté par les eleves en 10min max + 5min de reponses

du consommateur, à la gestion, à l’informatique, … 3. Histoire 50’s – 60’s : optique de production 1957 : 1er supermarché 1963 : 1er hypermarché (Carrefour) 60’s – 70’s : optique de vente. Accès sur la formation de la vente, sur la promotion des ventes, la publicité de masse (la télévision donc possibilité d’un nouveau média pour faire de la publicité)… Début 80’s : Optique de marketing. Concurrence très forte qui c’est mondialisé, avec des consommateurs qui ont beaucoup de choix et qui

Fiche mercatique : Mercatique : Ensemble de techniques et d’actions visant à mieux répondre aux besoins de la clientèle et qui a pour but d’adapter les produits et la politique commerciale aux besoins du consommateur. Apparition et développement de la mercatique : * Du début du 20) jusqu’en 1950, les entreprises fabriquaient des produits de masse car ils étaient quasiment certaines de vendre leur leurs produits. * Dans les années 50-70, l’apparition de la concurrence va obliger les entreprises

vérolé, Côme Medici propose au Vatican de s'occuper de la collecte de l'impôt. Côme Medici devient l'homme le plus riche de Florence. La grande cathédrale de Florence est inachevé, car le projet initial incluait une coupole : trop chère et la technique n'était plus maîtrisée. Côme Medici entreprend de financer la recherche architecturel : c'est le début de la Renaissance. Très vite, Florence devient une ville très influente. Afin d'élargir son territoire, C. Medici se lance dans plusieurs conquêtes

consommateur. -L'entreprise a pour objectif de contrôler les coûts - organisation centrée sur les ventes - Organisation de type bureaucratique 2 Années 50/60 1er virage du Marketing 3 Années 70 Changements de l’environnement 4 Depuis 1976 Marketing contemporain - Economie de distribution - Offre = Demande - Savoir produire mais aussi savoir vendre : le vendeur domine. - Apparition promotion des ventes, publicité, communication : il suffit de faire de la pub et le marché réagit. - Le marketing

œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation © Groupe Eyrolles 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement ......................... Les techniques de traitement des objections .................................... 51 51 58 62 VI La négociation commerciale en pratique 4 – Stratégies et tactiques de négociation .......