Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

l’entreprise. A. Définition. Marketing : C’est un ensemble d’actions qui dans une économie de marché (liberté d’offre et de demande) ont pour objectif de prévoir (étude de marché) ou de constater (besoin) et le cas échéant de stimuler (promotion), susciter (créer une demande) ou renouveler (retour d’une mode) les besoins des consommateurs dans une catégorie de production ou de services. Et de réaliser l’adaptation permanente de l’appareil commercial de l’entreprise aux besoins déterminés

Marketing opérationnel représente les actions commerciales mises en œuvre afin de réaliser un chiffre d’affaire en s’appuyant sur des moyens tactiques. L’entreprise va effectuer un choix en matière de: prix / de produit / de distribution / de communication. Le Marketing opérationnel est donc l’équivalent de la notion des 4 P ( Price, Product, Place, Promotion ), de la notion de plan de marchéage, de marketing-mix. 2) Le Marketing Stratégique Ce marketing comporte 3 temps: • Identification

entreprise, chaque décision, stratégique ou commerciale, fait l’objet d’un important travail amont et la plupart du temps de nombreuses études appelées sont réalisées. Définition : L’expression « études de marché » définit l’ensemble des procédures techniques qui peuvent être mises en œuvre pour produire et fournir de l’information utile et fiable en vue d’aider la prise de décision dans les champs du marketing. Cette information peut être utilisée pour analyser un problème, pour suggérer un certain

outil = les 4 P, le mix marketing ou les variables du mix marketing. Ce sont des moyens d’actions sur lesquels la force de vente peut s’appuyer : - Produit = Product - Prix = Price - Distribution = Place - Communication = Promotion I – La politique de produit Le produit est la pièce la plus importante. La notion de politique de produit a évolué. Pendant longtemps, c’étaient les opérationnels d’un secteur qui créaient ou réalisaient le produit. Aujourd’hui c’est la force

domaines d’activité stratégique (DAS) Orienter vers des opportunités attractives Intégrer l’analyse de l’environnement et de la concurrence -> construire le diagnostic (SWOT) Marketing opérationnel : Concerne le Mix Marketing Décisions tactiques (tournés vers l’action terrain) En aval du marketing stratégique Les domaines d’application du Marketing Produits de grande consommation Biens semi-durables Industrie (B to B) Services (ex : banque) Politique Humanitaire Culture et

Université Sidi Mohamed Ben Abdellah École supérieur de technologie Département : Science de technique et de gestion Filière : Technique de gestion commerciale Réalisé par : Eddouass fatimazohra Encadré par : Année universitaire 2021/2022 REMERCIEMENT : Je tiens à remercier toutes les personnes qui ont contribué au succès de mon stage et qui m'ont aidé lors de la rédaction de ce rapport. Tout d'abord, j'adresse mes remerciements à mon ami Mehdi Chakir de l’École

I.U.T. Techniques De Commercialisation LA MARQUE PERRIER Madame GENESTE L. POUEY – M.CHAMPEL 1)Prisme d’identité de PERRIER PHYSIQUE : La bouteille-massue : Les couleurs L’excentricité La pureté, la noblesse La gaieté, la jeunesse Le logo :  PERSONNALITE : Sportive / Dynamique : Créative : Excentrique : Sensuelle : Jeune et branchée :  RELATION Liberté Affranchissement  CULTURE • Artistique • Positive • Sportive • Jeune • Française REFLET La cible idéale est une

de leurs firmes ou de toute la nation où ils évoluent. Ce travail exige une certaine force et une grande énergie, c’est pourquoi ces commerciaux sont appelés : force de vente, hommes de vente, réseau de vente ou tout simplement vendeurs ; • les techniques de vente : ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. En effet, dans l’acte de vente, on ne se contente pas du choix des hommes de vente et de leurs qualités personnelles (écoute, motricité

MERCHANDISING DU PRODUCTEUR/MERCHANDISING DU DISTRIBUTEUR : ETUDE DE L’INFLUENCE DU DEGRE DE CENTRALISATION DE L’ENSEIGNE Par Christine DELOYE – Maître de conférences associé Laboratoire Gestion et Cognition IUT Techniques de Commercialisation de Toulouse Résumé Les distributeurs ont longtemps laissé la responsabilité du merchandising aux producteurs, mieux à même de mesurer l’évolution du marché. Depuis que la grande distribution dispose de ses propres sources d’informations chiffrées, la

Geneviève 1966 : création de l’INC (institut national de la consommation) Le marketing est né en réaction a la pensé économique du 19ème siècle, la démarche a commencer par la recherche d’une science de la distribution pour optimiser les ventes. L’organisation de l’espace publicitaire et de la presse, à faciliter la diffusion de l’information commerciale. On assistera aux premières études de marché. C) À partir de 1960 on distingue plusieurs évolutions : Marketing concept : Il