Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

objectif global est un préalable à tout choix stratégique. Les objectifs des entreprises sont soit de développer les ventes, accroître les parts de marché…soit de maximiser le résultat financier, c'est-à-dire d’accroître le revenu des actionnaires. Un bon objectif doit être chiffré, daté, structuré et hiérarchisé : l’objectif global se décline en sous objectif prix, produit, promotion et sous objectif distribution. L’objectif doit être décomposable et délimité par canaux de distribution, par région…

référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); * des délais de paiement importants; * des efforts de publicité (politique pull); * un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ; * de plus la présence de marque de distributeur en prix d'appel est une certaine concurrence ; Spécificité française : l'intervention du législateur dans le rapport fournisseur-distributeur La loi française a pu

l’Amérique du Nord, le marketing a très vite pénétré les entreprises européennes, centre-américaines, latino-américaines, africaines et asiatiques. A l’échelle sectorielle et à partir de son domaine d’origine - les biens de grande consommation - les techniques marketing affectent les autres aspects de l’activité humaine. On commence donc à parler de différentes sortes de marketing : marketing industriel, marketing des services, marketing des choses publiques, marketing culturel, marketing social, marketing

générique : c’est le marché sur lequel sont proposés des produits différents satisfaisant un même besoin. Myopie Marketing : une vision trop étroite des activités de l’entreprise et de son marché la pousse à une succession de décisions, souvent purement tactique et à court terme. Cela peut faire perdre de vue à l’entreprise les attentes réelles de ses clients et finir par hypothéquer sa survie à long terme. Marché principal : marché sur lequel on trouve des produits semblables et directement concurrents

mais il peut céder à un besoin inhabituel ou peu fréquent. ▪ Produits d’urgence : achetés quand les besoins est urgents. Exemple : les parapluies, il faut les placer dans plusieurs points de vente pour ne pas perdre des clients ou des ventes. b. Produit d’achat réfléchi Ce sont des produits que le client pour les acheter fait des comparaison selon les dimensions tel l’adaptation à ses besoins, qualité, prix, et style. Exemple : automobiles, électroménager, meubles… Le

Pousser ou freiner les ventes | Les distributeurs pousse les ventes d’un produit tant qu’il procure une marge plus importante Volume des ventes 2- l’importance du prix dans le mix-marketing a- les incidences du prix sur le volume des ventes Prix de vente  trois critères complexes, d’où le responsable marketing doit déterminer l’élasticité de la demande par rapport au prix. b- l’influence du prix sur la rentabilité Deux facteurs : marge unitaire et volume des ventes

Création du logo par Salvador DALI 1990 – 2000 : Création de filiales et association avec des spécialistes locaux en Russie, Chine, Mexique, Brésil, Inde, Canada, Corée du Sud,…, les Chupa Chups sont vendu dans 170 pays, multiplication par quinze des ventes. Juillet 2006 : Rachat du groupe Chupa Chups par Perfetti Van Melle, né d’une fusion entre Perfetti S.p.A, société italienne et Van Melle NV, société néerlandaise. Avec cette acquisition, Perfetti Van Melle devient l’un des premier « confiseur »

Bon Marketing commence par une cause Le Mauvais Marketing commence avec un objectif Le Bon Marketing apporte fidélité Le Mauvais Marketing apporte des transactions Le Bon Marketing promouvoi des valeurs Le Mauvais Marketing valorise des promotions Le Bon Marketing nous dit exactement ce que l’entreprise pense vraiment Le Mauvais Marketing nous dit ce que l’entreprise veut nous faire croire qu‘elle pense Le Bon Marketing séduit Le Mauvais Marketing cible Le Bon Marketing ne mentionne

gouvernementale2 ainsi que des événements sportifs ou culturels3. La publicité peut viser des changements de comportement ou la promotion de valeurs considérées comme positives ou bénéfiques au niveau de la société, mettre en garde contre les drogues, inciter au respect de l'environnement, ou encore promouvoir la prévention routière. « Ni science, ni art »4, la publicité est une technique largement empirique qui emprunte à l'économie, à la sociologie et à la psychologie, qui teste ses intuitions via des

PESTEL = Politique, Economique, Socioculturel, Technologique, Ecologique, Légal + concurrents, clients et fournisseurs. Diagnostic interne, forces / faiblesses Ressources = Humaines, Financières, Matérielles, Immatérielles Décisions stratégique, tactique, opérationnelle Elaboration d’une stratégie (marketing stratégique) : Plan marketing (définition du positionnement, objectifs datés & chiffrés) Mise en œuvre (marketing opérationnel) : Produit, prix, distribution, communication, fidélisation