Les Techniques Et Tactiques De La Promotion Des Ventes

Résultat d’exploitation : 440 millions DH Le ration R.E/C.A montre une structure financière solide  Endettement nul  Cela a permis de poursuivre la politique de diversification. www.tifawt.com B – Les capacités techniques : Analyser :  Outil de production  Savoir faire technique  Procédures de qualité  Sources d’approvisionnement et coûts  Investissements dans la recherche  Outil informatique  Etc …  Dégager forces et faiblesses illustration CHIMIE – PARACHIMIE Nécessite d’inventer

implique une adaptation possible des conditions (prix, date, conditionnement, garanties, spécificités…) beaucoup de ventes et d4achats se font sans cette adaptation (vente de produits de consommation courante) ni même parfois sans interaction réelle (vente par internet)  lorsque les enjeux sont importants,  la négociation existe toujours à un stade ou à un autre. Certaines techniques d’achat par enchères inversées visant à obtenir le meilleur prix possible sur la base d’un cahier des charges strict

la fréquence d'achat. Produits Banals: Achats fréquents et réguliers, consommation rapide Produits anomaux: Achats moins fréquents, durée de consommation plus ou moins longues Alimentaires Autres Non durables Durables non techniques Durables techniques Exemples Vins, Pâtes alimentaires, Fruits, légumes, produits laitiers Savon, carburants, papeterie, tabac Parfum, médicaments, nouveautés de mode Meubles, livres, jouets, vêtements Automobile, électroménager, Hi-fi, informatique

de l ’entreprise 2 Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1- Définition du marché Définition élargie du « marché » Ensemble des publics susceptibles d'exercer une influence sur les ventes d'un produit: Consommateurs Acheteurs Les clients finaux ont l’influence la plus directe sur les ventes Souvent acheteurs et consommateurs ne sont pas confondus Ils peuvent être des individus, des entreprises, … Dans ce cas, il faut nécessairement communiquer auprès des deux

FACILITATEUR : E. AL DIOUF E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés 2 1 24/04/2010 LE FACILITATEUR • Ingénieur d’Affaires (École Polytechnique EPF  de Sceaux) d S ) Spécialisé en B2B et Intelligence des  Techniques d’Études Marketing (Centre des Hautes Études de Marketing &  Stratégie de Paris) DEA d’ Anglais ‐ Économie, MST Gestion &  Commerce anglo‐américain (Université de la Sorbonne Paris III) 24/04/2010 A vos cotés pour mieux vous Developper! Itinéraire Pédagogique 

Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation 3 – Les bonnes préparations font les bonnes négociations ... La préparation, préalable indispensable........................................... Un atout majeur : la technique du questionnement ......................... Les techniques de traitement des objections .................................... 51 51 58 62 La négociation commerciale en pratique 4 – Stratégies et tactiques de négociation .................

domaine ou sur un marché. Il vise la satisfaction des individus pour le plus grand profit de l’organisation, à partir de l’étude des agents et des facteurs du marché, de leur comportement et de leurs motivations profondes, grâce à l’application de techniques d’incitation. Source: A. DAYAN Manuel de gestion, 2009 4 I. Le marketing une fonction et un processus • Quelques définitions (suite) Application: Relevez dans les définitions ci-dessous les différents éléments caractérisant le marketing ou la

atteindre les objectifs de vente. Il répond à trois grandes questions : - à qui ? - quoi ? - comment ? PAC et PLAN MARKETING • Les rubriques usuelles du plan marketing : – Cible-positionnement – Marketing-mix : • • • • Produit Prix Communication (Promotion) Distribution (Place) Soit la coupe (l ’offre) et les lèvres (la cible) • Le PAC prend le relais en indiquant comment porter la coupe aux lèvres. LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE OBJECTIFS PLAN MARKETING [Cible-positionnement Marketing mix

discounters et les grandes surfaces spécialisées. II) Le merchandising 1) L’historique du merchandising : L’aménagement du point de vente dans la grande surface fait appel aux techniques du merchandising. Le développement de ce dernier est donc lié aux nouvelles techniques de distribution illustrée par la grande surface. L'élément le plus important de la grande surface est le libre service. Il est d'origine américaine. Pour bien comprendre le mécanisme, il faut remonter aux

Promotion des ventes : effets stratégies comportements Par Pierre Chandon et Gilles Laurent Janvier 1998 Ce projet a été élaboré grâce au soutien de la Fondation HEC 1 TABLE DES MATIÈRES Résumé Le paradoxe de la promotion des ventes Contributions et limites de la recherche sur la promotion des ventes Ce que ce document propose: Ce que ce document ne propose pas: Définitions I Les effets des promotions Résultats généraux Efficacité des différentes techniques promotionnelles Efficacité