Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

Coopération technique Allemande Guides de l'Entrepre Etude de Marché  L'Approche "4P" en Marketing o Produit, Prix, Place, Promotion  Modèle d'Etude de Marché o Produit et segment de marché o Demande et concurrence o Marketing et budget  Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain Dakar 2009 Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME) Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU-GTZ) Impressum: Edition:

Coopération technique Allemande Guides de l'Entrepreneur Guide 4 Marketing et Etude de Marché   L'Approche "4P" en Marketing o Produit, Prix, Place, Promotion Modèle d'Etude de Marché o Produit et segment de marché o Demande et concurrence o Marketing et budget Exercice d'Etude de Marché sur le Terrain  Dakar 2009 Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME) Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU-GTZ) Impressum:

eMinistère du Tourisme et de l’Artisanat Institut Spécialisé de Technologie Appliquée Hôtelière et Touristique d'Agadir Techniques de vente ISTAHTA 2011 - 2012 Introduction générale • La vente a toujours été une préoccupation pour l‟entreprise soucieuse de vivre et de se développer. C‟est une transaction humaine qui lie deux personnes ayant chacune un objectif précis : rentabilité et survie pour l‟entreprise vendeuse, satisfaction des besoins pour l‟acheteur. • C‟est donc une négociation

confortable, un autre consommateur C sélectionnera ce même modèle parce qu'il correspond exactement à ses attentes en termes de motorisation et de consommation de carburant, un autre consommateur D aura préféré ce modèle parce qu'une opération promotionnelle exceptionnelle le rendait plus attractif que les autres, un autre consommateur E percevra en lui l'expression absolue de la marque et de sa connotation sécuritaire classique… Le produit central est donc directement lié à la promesse de satisfaction

Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing

personnelle au sein du département des achats à Marjane et parler du domaine comme je l’ai découvert dans la pratique. Sommaire Remerciement Introduction  I. Présentation de Marjane Holding…………………………….......1-5 1. Historique 2. Fiche technique 3. Organigramme 4. Stratégie de l’entreprise II. La fonction achat dans le milieu industriel…………………6-21 1. Définition rôle et importance des achats 2.1. Définition 2.2. Rôle et importance 2. Historique

l’entreprise * Notoriété (spontanée et assistée), image de marque, dépendance aux distributeur * Critère financiers : prix de revient, rentabilité, puissance financière, capacité d’investissement, d’autofinancement, trésorerie * Critère technique : recherche et développement (R&D) adéquation de l’outil de production * RH : Où ? Combien ? Climat social, productivité, aptitudes/compétences ? * Matières premières : Où ? Principaux fournisseurs, circuit d’approvisionnement par rapport

derniers afin de venir présenter la société et son application. Le mailing Consiste à envoyé les renseignements nécessaires de l’application vers l’agent approprié sur son adresse communiquer lors du contact téléphonique. Cette technique consiste à renforcer le contact afin d’obtenir un éventuelle rendez vous. L’envoi des e-mailings Consiste à envoyé en masse des courriers par internet à partir d’un logiciel comportant les données des entreprises ciblées. Elle consiste

Produits d’appel : le produit qui invite à consommer o Produits régulateurs : dans le cadre d’une activité saisonnière, où les ventes sont concentrées sur une période de l’année (foie gras), il s’agit de lancer des produits complémentaires o Produits tactiques : produit lancé rapidement pour faire perdre au concurrent o Produits « niche » • Consolidation : proposer des variations de produits existants en positionnant des nouveaux produits à l’intérieur d’une gamme • Extension : augmenter la couverture

- dans les matières premières selon la place dans le processus de production * normalisation Sur l'emballage, il apparaît : - règle de composition - règle de dosage - norme de produit : détermination de caractéristiques techniques (contenance) offre promotionnelle marque et logo diverses informations conseils nombre de lavages a2. Caractéristiques commerciales * le nom La gamme ARIEL fait partie de la lessive. * la marque - logo de la marque la gamme de produit « ARIEL ACTIF A FROID »