Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

fenêtre dans la tête du consommateur en utilisant des mots faciles à retenir. D - Formulation du marketing mix Après avoir discuté sur la stratégie globale de marketing, nous devons maintenant traduire concrètement les options de stratégie tactique de marketing sous la forme de Marketing Mix. Le marketing mix est : " un ensemble cohérent de décisions relatives à la politique de produit, à la politique de prix, à la politique de distribution et à la politique de communication du produit considéré"

être souhaitable d'attendre. Où ? Sur quel marché lancer le produit ? Après de produit ? Identifier la cible. Comment ? La coordination des multiples activités concernées par le lancement d'un produit fait de plus en plus appel à des techniques élaborées de programmation, telles que l'analyse du chemin critique. Il doit sérieusement être préparé avec les différents : · partenaires : concerne de même qu'on a déterminé le prix De vente optimal et mis au point la campagne de communication

l’ensemble des canaux, marketing promotionnel, relationnel multi-canal, CRM, multimedia, événementiel, relations presse, etc… • • UNE ACTIVATION A 360° Mise en place opérationnelle Planning Global LA MARQUE PLATEFORME STRATEGIQUE DECLINEE À 360° Répartition des moyens Media and Below Suivi, remontées et statistiques THE BRAND NATION : Marketing Stratégique Multi-canal • THE BRAND NATION développe, autour de la maîtrise des techniques du marketing relationnel, opérationnel

Combiner les techniques donc faire une étude documentaire, * en 1er lieu pour actualiser les informations ; * en 2éme lieu faire un sondage (son inconvénient c’est qui se fait à long terme), * en 3éme lieu faire des panels, faire .Une étude de motivation et enfin faire un texte marketing. * Dans le traitement, on a trois types * - Univarié * - Bivarié * - Multivarié * Dans la prise de décision on trouve la décision stratégique et la décision tactique. * -

stratégie promotionnelle 2. La cible visée a. Les prescripteurs b. Les intermédiaires c. Le personnel commercial d. Les consommateurs 3. Les objectifs et les moyens utilisés 4 5 6 8 9 10 10 10 11 11 dans 12 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 18 18 la promotion II. Les techniques promotionnelles 1. Les primes et les techniques de prix 1-1. Les primes : a. La prime directe b. La prime à l’échantillon c. La prime contenant d. La prime différée e. La prime produit en plus 1-2. Les techniques de prix

que la vente personnalisée joue un rôle important dans la décision d’achat.[16] Entre autre la communication permet à l’entreprise de se distinguer de la concurrence. En élaborant un message original, en étant présente dans certaines activités promotionnelles et certains médias, l’entreprise peut établir une bonne relation avec le marché et assurer la vente de ses produits ou services.[17] Au fond, la stratégie de communication appartiennent au cadre d’une image homogène que l’entreprise tient à se

accueille les clientes, créée le contact avec elles et les comprend pour ensuite les conseiller et enfin la conserver via notamment la carte de fidélité. Afin d'être efficace, chaque vendeuse, se doit de respecter les étapes destechniques de vente. Les techniques de vente permettent d'organiser les négociations commerciales de manière constructive afin que les protagonistes, tout en défendant leurs intérêts d'acheteur et de vendeur, participent à un échange productif et cherchent à parvenir à une entente

communication  Une stratégie de communication s’élabore en huit étapes. Il faut successivement :  1. identifier la cible ;  2. déterminer les objectifs ;  3. concevoir le message ;  4. choisir les médias ;  5. évaluer le budget ;  6. décider du mix promotionnel ;  7. mesurer les résultats ;  8. coordonner l’ensemble des actions de communication.  La cible :  Le responsable marketing doit commencer par définir l’audience à laquelle il souhaite s’adresser. Il peut s’agir d’acheteurs potentiels ou

|… | |Types de relations |Relations directes à travers le produit |Relations « d’interdépendance » | Quelques définitions : Tactique : CT, décisions opérationnelles, maximiser le profit. Contrainte : le temps. Stratégie : LT, globale, influer toute l’entreprise, le temps est une donnée. Branche d’activité : ensemble des unités de production concurrentes fabriquant le même produit

Université du Sahel Faculté des sciences économiques et de gestion ( L3 SEG ) Thème : Les forces de vente et techniques de vente Exposants : Alexis NGAKOSSO Kaba DIAWARA Alban MASSAMBA Professeur : M. Mouhamed Moudjtaba Kane Formateur consultant marketing Année académique 2010 - 2011 Sommaire Chapitre I : Force de vente Section 1 : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise