Les Techniques Et Tactiques Promotionnelles

LE MARKETING « MIX » Le marketing mix est un ensemble d’actions à entreprendre pour mettre en œuvre les stratégies marketing d’une entreprise, appelé aussi marketing tactique ou opérationnel il repose sur une politique Produit – Prix – Distribution – Communication. Le Mix-Produit Le produit : est un bien ou service capable de satisfaire plus ou moins un besoin. On distingue plusieurs classifications dans le « produit » Classification en fonction de leur durée d’utilisation : • Les produits

 Cour techniques de négociation Chapitre 1 : présentation du concept de la négociation La négociation constitue une des activités les plus courantes et les plus indispensables de  la vie moderne. Cependant, c’est fréquemment l’école de la vie qui nous l’enseigne, souvent à  nos dépens, au risque parfois de se faire manipuler ! Qu'il s'agisse de vivre en couple ou d'élever des enfants, de travailler, de gérer, de négocier avec son équipe, d'acheter ou de vendre, de chercher

................................................................................ 20 D) PRIX ET RENTABILITÉ FINANCIÈRE ........................................................................................................................ 20 E) TACTIQUES DE PRIX ET MARKETING MIX ............................................................................................................... 21 F) FIXATION SÉQUENTIELLE DU PRIX (RÉSUMÉ) ........................................................

vos campagnes de publicité ou de promotions lors de vos campagnes d’acquisition. C’est la technique de marketing ciblé par excellence. • Il vous permet d’identifier vos meilleurs clients afin de les fidéliser et de les garder le plus longtemps possible. Il en coûte cinq fois plus cher d’acquérir un nouveau client que de le fidéliser. Qu’est-ce que le marketing direct–relationnel ? Il s'agit d'une technique de communication qui est hautement ciblée et qui est orientée vers le client. C’est un ensemble

t’il pas satisfaire des nouveaux segments de clientèles jusqu’ici non touchés ? - A quel stade de leurs cycle de vie, se trouve mon produit et la fonction qu’il remplit ? Maintenant on ne parle plus de produit où parle surtout de solution technique qui correspond à un marché. Si la nécessitée de cette fonction disparaît ou elle se modifie, le produit n’a plus d’utilité il doit donc disparaître ou se modifier pour être adapté en permanence a sont marché. Ce processus est notamment pris en compte

définir des catégories constituées de groupes de produits et de services perçus par le consommateur comme liés ou substituables.l'optimisation de l'activité promotionnelle et de l'introduction des nouveaux produits est l'un des grands axes de réflexion de la gestion de la demande. 2. La gestion des approvisionnements regroupe toutes les techniques d'organisation logistique visant à diminuer les tocks tout en préservant le taux de service. 3. Les technologies du support (EDI, Activity based costing

Présenté en vue de l’obtention du Diplôme de licence en Marketing/Management |Thème : | |Impacte des actions promotionnelles sur les ventes de Celtel Burkina opérant sous la marque Zain : cas de l’agence de Bobo | ▪ Stage effectué du 22 Avril au 21 Juin 2009 à l’agence Celtel Bobo Présenté et soutenu par :

relations d’entreprises avec son environnement. Décisions non programmables. Ex : localisation, implantation, fusion/ absorption. - Les décisions d’importances moyennes (tactiques ou de pilotage). Elles sont non programmables mais beaucoup plus fréquentent. Direction générale ou encadrement supérieur. Ex : campagne promotionnelle. Ressources humains (Recrutement) Politique de formations. - Les décisions opérationnelles ou courantes : elles sont de cour thermes et de portée limitée proses

de leurs firmes ou de toute la nation où ils évoluent. Ce travail exige une certaine force et une grande énergie, c’est pourquoi ces commerciaux sont appelés : force de vente, hommes de vente, réseau de vente ou tout simplement vendeurs ; • les techniques de vente : ce sont les méthodes, formes et styles de vente que la force de vente utilise pour exercer ses fonctions. En effet, dans l’acte de vente, on ne se contente pas du choix des hommes de vente et de leurs qualités personnelles (écoute, motricité

connaître le client pour lui faire les offres les plus personnalisées possibles on veut en fait différencier le client, car on veut attirer et développer les relations avec les clients les plus rentables. Pour différencier les clients il y a deux techniques. Segmentation comportementale, c’est la méthode RFM (Récences, fréquence, montant). Récences : délai écoule depuis la dernière demande. Fréquence : nombre d’achat effectuer par les clients sur une période T. Montant, montant cumulé des